他從不曾停下腳步，不是在出差，就是在出差的路上。一張張車票記錄了他在電建地產中南區域近兩年來的工作征途，一次次奔波書寫著他對營銷工作飽含的熱愛和激情。
“痛並快樂著”。是他職業生涯的一個寫照。
在加入中南區域兩年多的時間裡，他帶領營銷團隊在營銷戰線上攻堅克難，深耕細作，為公司營銷體系整體業務水平的提升打下了堅實基礎。他，就是中南區域副總經理趙文玉。
只用結果說話的“營銷人”
2014—2016年，電建地產公司連續三年穩居中國房企50強。這份成績裡，趙文玉功不可沒。
“2014年，是公司快速發展的起步期，很有幸在這一年，我加入了電建地產的大家庭。”初入電建，他接到的第一個任務就是全集團營銷管理標準化體系的創建工作。面對這樣一項“棘手”的工作，他清理思路，迎難而上，用最短的時間梳理和熟悉了公司目前的所有營銷制度和流程，結合各區域的營銷工作實際，按照營銷子戰略的要求，在與相關領導充分溝通後，迅速調集了各區域近40名的銷售骨幹進京，成立了營銷管理標準化工作小組，進行公司營銷標準化的封閉性編寫工作。經過反覆的討論、溝通、彙報，僅僅利用兩個月的時間就完成了涵蓋3項制度、27個流程指引、160個模板表單的營銷系統全流程全生命週期的管理標準化手冊的編制工作，率先通過了總部評審並於2015年在全公司營銷體系試運行。
隨後，他帶領團隊又陸續制定和完善了營銷管理標準化2.0版本、營銷系統季度巡檢制度、《電建地產新開工條件規定》、《電建地產新增可租售物業去化質量負面清單管理規定》、《電建地產滯銷品去化率考核指引》、《電建地產重點滯銷品項目去化專項激勵辦法》、《電建地產銷售員獎勵辦法》、《銷售價格動態管理辦法》以及輿情監控制度等一系列營銷工作制度，為公司營銷管理工作的有序開展奠定了堅實基礎。
磨刀不誤砍柴工，面對公司在品牌推廣中不統一、產品線分散的情況，在公司領導的統籌部署下，他帶領團隊梳理出了公司層級的5大產品線，制定和統一了品牌VI標識系統；牽頭各區域成功組織了公司更名、電建地產“十週年慶典”、電建地產產品線全國發佈會等全國性品牌聯動活動。在公司戰略的正確指引下，在公司上下的共同努力下，2014-2016年，公司連續三年穩居中國房企50強。
“我很幸運，初識電建，就趕上了公司發展的黃金期，也遇到了一批敢打敢拼的好領導、好同事，在公司總部工作的三年堅定了我伴隨電建地處走下去的決心。”心懷感恩、腳踏實地，是他對電建地產最深情的告白。
嚴苛的“完美主義者”
“完美主義者”是他所分管營銷部的員工對他的第一印象，也是中南區域其他同事給他的標籤。遇事必定全力以赴、力求盡善盡美，否則寧願不做。用他的話說，他是一名“工作潔癖症患者”，更是多年養成的工作習慣。
2016年中南區域成立之初，整個營銷部門只有三位員工，缺乏經驗與磨合，不能很好地適應公司體系與工作邏輯。面對繁重的市場研究和拓展工作，他5遍、10遍的“手把手”教大家撰寫報告，一個詞、一個數的“刨根問底”，幫助他們調整思維模式、快速適應工作節奏。一場又一場培訓，一次又一次考核， 營銷隊伍在應變能力、組織能力上都經受了嚴峻考驗。只有在痛苦中蛻變，才能見到美麗的果實，兩個月的魔鬼訓練後，營銷團隊在他的帶領下實現了職業化轉型。此刻，對於團隊所有成員來說，“吹毛求疵”的他不僅是一個榜樣，更是一種鞭策，鞭策著他們以更高的標準、更嚴的要求去執行，把工作做到更好。
永遠在路上的“行者”
打開趙文玉的微信，“行者大玉”是他的暱稱，折射出他日常的工作軌跡。他也常笑著說：“總有人問我為什麼叫這樣的網名，因為我永遠在路上啊！”
肩負區域鄭州地區項目的開盤銷售和西安土地拓展的雙重職責，“兩頭跑”成為了他工作的常態。在電建地產的四年間，他是公司和區域有名的“出差大戶”，因為指標重、項目多，幾乎每週他都奔波在去往各個項目的路上，出差成為了家常便飯，同事開玩笑說：“部門的差旅費都是為他準備的”。
而在他和同事們的努力之下，中南區域西安工作組也從剛開始的3人小組，一步一步發展壯大到現在的相對完整的13人工作團隊。整個過程中，他與一線同事一起進行項目調研，土地勘察，對當地房地產及土地市場進行專題研究，同時憑藉多年地產操盤的成熟經驗，借鑑公司現有項目成果，完成了各項研究報告並且取得了多種階段性結論，帶領團隊為新區域的拓展工作貢獻出了自己全部的力量。
2017年，他被評為公司“優秀共產黨員”，面對榮譽他卻說：“都是領導和同事們的偏愛，是大家把榮譽讓給了我”。
部門裡的“大家長”
於趙文玉而言，想要做好區域營銷工作，團隊建設可謂至關重要。中南區域營銷部的每個人都是他面試來的，有兩位員工是他從別的部門面試時“挖”過來的，並且給他們專門找了帶班“師父”。他說：“員工就像孩子，每個人都有不同的個性和專長，我們不僅僅是為員工提供工作，還要為他們的職業發展打好基礎、負好責。”在部門工作中，他會根據部門員工的自身優勢和所擅長領域，合理進行人員的分工調配，使得大家各司其職，各就其位，並階段性的調整每個人的工作，儘量讓每個人都掌握全面的專業知識。他常說：“每個人的專業和角度不同，意見相左很正常。團隊最怕一潭死水，部門管理一定要開放，內部可以爭論、可以面紅耳赤，但出去就是一個聲音，必須達成一致。大家擰成一股繩，勁兒往一處使，成為電建地產中南區域一支高效率的團隊，為中南區域的發展壯大貢獻我們營銷人的一份力量，一份熱情。”
家庭裡的“無趣者”
面對趙文玉時，你會感受到他有一種獨特的人格魅力：思維敏捷、儒雅內斂、堅毅穩重……但這個在工作中雷厲風行，生活中談笑風生的地產人，在家庭的角色裡卻是一個只會工作的“無趣者”。
鄭州·瀧悅華庭、中牟·洺悅苑、安康·洺悅府項目開盤在即，所有人都繃著一根弦，在8月份近一個月的時間裡，他沒有回過一次家。妻子帶著孩子利用暑假時間從家裡趕來看他，而他卻只抽出來小半天的時間陪伴家人，妻子臨回去時開玩笑說：“真不知道你平常就這麼忙，還是我們來了你才這麼忙？兩個星期就陪我們半天。”一句玩笑話卻讓他心頭一酸，這些年來，作為常年漂泊在外的行者，家，卻成了他的客棧。
“不積跬步，無以至千里”，趙文玉一直用自己不懈的堅持，開拓的勇氣，縝密的思考，一步一腳印，用實際行動詮釋了幹好營銷工作的那份初心，用閃光的業績印證了營銷人的價值。
潮起海天闊，揚帆正當時。金秋九月，正是收穫的季節，中南區域營銷管理部全員充滿幹勁，始終火熱。因為他，是大家心中始終燃燒著的一團激情不滅的火焰，照亮了自己，更照亮了他人。
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