王健林親手炸掉價值15億萬達

王健林親手炸掉價值15億萬達

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2002年的時候,我們在瀋陽太原街現代萬達廣場那塊地上做了一個項目,也叫「萬達廣場」。當時,我們不懂規劃設計,請教了國內兩個所謂做商業地產的大腕專家,設計了一個城市的步行街。

建成銷售完之後,幾十位客戶集體訴訟我們。大概只有3%~5%的客戶還能有過得去的回報率,絕大部分的客戶回報率是很低的,甚至顆粒無收。

後來,我們請了非常多的專家一批一批地來看。有專家說你這地方缺一個蓋,擋住雨雪生意就好了,我們就花幾千萬打了一個蓋。可生意還是不好。後來又有人說,你們這兒跟地下室的交通不好,哪兒哪兒增加幾部扶梯就好了。於是我們又挖了幾個坑,搭了幾柱扶梯接起來,生意還是不好。還有人說,你們是商家不對,換一批做批發的,小商品城換誰來都行。我們又聽了,去把這批人換進來……

前前後後折騰了三四年時間,換了五六批商家,做了五六次努力,都不行。最後大家分析,為什麼會失敗呢?這時候,我們對商業地產已經有一點體會了,大家得出的結論是,用東北話來說就是「胎裡帶的毛病沒治了」,像先天殘疾一樣,治不好了。

王健林親手炸掉價值15億萬達

對於這個問題,最後我們自己內部開了不下20次分析會,大家形成了一致的看法:如果這個事不徹底解決,不炸掉,這個項目是救不活的。「炸掉」意味著什麼呢?意味著賣出去的錢要還給老百姓。賣的時候容易,再還給老百姓的時候,不是所有的客戶都能完全通情達理的,我們也害怕有些人會開出天價,有些人談不好。

這事做不做、究竟要多少錢才能彌補回來,公司內部的爭議非常大。後來,我跟他們講了一句話,我說我們已經把商業地產作為我們企業今後發展的核心產業,而且我們要發展得好。我們要出去忽悠說,我們做這個商業地產是專家,如果這時候瀋陽這個毒瘤、這個反面教材擺在這兒,我們怎麼出去忽悠?

最後我們下定決心,乾脆從老百姓那兒重新回購,把它炸掉重來。當時,賣這個項目是6.1億,最後買回來歷經三四年的時間談判,一個一個地談,大概花了10億多,花得更多的主要是精力。

徵求大家意見、開始實施之後,95%的人在一個月內就把錢領走了。領錢的時候很多人都流下了眼淚,覺得萬達確實是一個負責任的企業。還有好幾十戶業主直接錢都不領了,說「我就把錢放在兒這,你們不是還得開發另外一個項目?直接買你另外那個項目」。所以大多數業主還是非常可愛的。

王健林親手炸掉價值15億萬達

我們經過四年多的談判,終於把這事全部擺平,把買回來的這個樓炸掉了。從這10多個億的現金賠償再到炸掉它的工程成本,至少十五六個億。

這可以說是一個非常具有典型意義的事件,給了我沉痛的失敗教訓。更主要的是,這件事情,堅定了我們發展不動產的信心。我跟大家講過一句話:把這個檻邁過去,以後就沒有邁不過去的檻。

很多人因為這個事覺得萬達是有企業責任心的。我曾經講過,我們這個事比張瑞敏當年砸幾十臺冰箱偉大多了吧,砸冰箱才幾個錢,咱們砸掉的是幾萬平米的房子!從更大意義上講,還不止是社會責任感的問題,也是我們對這個事業和產業的理解。

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