汝果欲學詩，工夫在詩外。很湊巧，這句話用在今天的農資行業倒也恰如其分，做詩與做農資居然同理，奇怪嗎？一點都不！
農資行業現在有一個幾乎爛大街的詞彙：轉型。很不幸，美好的日子過去了，今天的經銷商都趕上了這麼一個糾結的時代：轉，找死；不轉，等死！天行有常，不為堯存，不為桀亡。變是恆常的，我們必須直面這個現實。
認識兩位經銷商，一男一女，姑且稱之A和B吧，一個在山東梁山，主推大田作物；一個在河南確山，面向經濟作物，都算不得當地最大的經銷商，但都做的風生水起。最重要的是，他們會給你一種強烈的感覺：做農資是充滿快樂的，做農業是活力無限的。
A做農資就像一句廣告詞所說的一樣：不看價格看療效。他選擇的都是杜邦、巴斯夫和國內的大品牌，價格一個比一個貴，而且還是用在大田作物上，可奇怪的是農民們還都很買賬。A懂技術，知道該怎樣施肥打藥，知道怎樣制定配方，知道怎樣將產品組合，然後還給自己組合出來的產品套餐起了一個一聽就過耳不忘的名字：傻不理。
從對比示範開始，A花了兩年時間，耗資50萬元，覆蓋了當地4000畝土地，今年按照他的估計，很快就要突破萬畝。A說他的經驗就是做農資不要糾纏於利潤和價格高低，最核心的是能不能幫助農民增產，做到這一點既簡單也不簡單，取決於你把自己當做一個商人，還是真的能像種植者一樣思考。
B做種子和肥料，看起來她不像個經銷商。一年到頭，她忙著北上南下，但多數時候不是去參加農資展會，也不去聽農資廠家的忽悠，而是到各個城市鑽農貿市場，看看哪些農產品暢銷，打聽哪些品種市場上更緊俏，然後回來安排農戶種植。她投資做家庭農場，舉辦西瓜節，還準備建廠做花生深加工。。。。。。就這樣，當別人忙著又是請客送禮又是促銷降價的時候，她的種子和肥料卻悄無聲息地被農民買回了家。
忘掉生意，生意就來了；忘掉農資，農資就賣掉了。悟到這一層，或許你離轉型成功也就不遠了！
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