「平安福」保險爲什麼比較貴?

esay保唄


非平安公司人員,不過也能大致猜出來一些

一是過往的利差損。平安畢竟時間久了,上個世紀90年代的產品都是高利率產品,現在都屬於賠錢的,現在很多利益需要去彌補那個時代的損失,所以嘍……

二是公司利潤。平安已經不是上個世紀的小公司了,現在也做大了,又上市,畢竟是商業保險公司追求利益最大化還是股東的唯一目的,畢竟股東前期幾百億的投資,不多賺一點對不起自己啊。

三是不需要讓利了。品牌效益已經出來了,大家都知道有家保險公司叫做平安,所以基本上很少讓利於客戶了(對比一下上個世紀的產品就知道了),定價策略開始提高,或者說開始薅羊毛了,就看誰願意讓薅了。

四是其他費用。很多了,例如廣告費,2016年四家公司(國壽、太平洋、平安、新華)的廣告費投入平安一家就佔了一半多,幾百億啊,這個錢肯定也來自於客戶的保費投資收益了吧。然後公司的日常費用、職場費用、團隊收入、甚至於各種罰單的罰款,這些錢都要從客戶保費的收益裡面產生啊其他應該還會有原因,希望內部人士補充一下。


愛說話的啞巴59458686


不以其他公司的產品作為對比了,這樣容易引起戰爭;只具體分析一個影響因素,營銷渠道及銷售體系與廣告費用的影響;

同一個集團,不同營銷渠道,不同銷售體系在保障的主要責任差別不大的情況下,費率差別卻非常大!只不過費率便宜的,費用支撐少,沒有高成本的銷售利益驅動體系推廣,少為人知而已!

比如同屬平安體系的平安養老的重疾險關愛一生尊享版,保終身,100種重疾,50種輕症(賠5次),30歲男性投保50萬保額,20年繳費,只需要10700每年;而平安福80種重疾,20種輕症;30歲男性,投50萬保額,20年繳費卻需要15874(去掉長期意外及惡性腫瘤等附加後的重疾險費率);每年多交50%左右費用……這是同一個集團產品,(同時他們的電銷等渠道產品,費率相差也是不少的)!後者廣為人知,因為他有足夠的利益驅動,運轉一個龐大的營銷體系與廣告系統;前者很人少知道(甚至很多平安業務員也未必知道),因為,他所屬的銷售體系,低銷售成本,低廣告費用,不同的營銷策略(不是全部原因)。

所以一個產品營銷渠道及銷售體系的費用支撐,對保險產品本身價格的影響會非常大……至於其他原因,相信很多其他回答都有涉及,不再過多贅述!


一保無憂


很多原因

比如:

  • 廣告費,200億不是開玩笑的。

  • 歷史負債,90年代大建設利息很高,那時候的保底可是8.8%,可以百度MHT含虧損600億。
  • 運營費用高,代理人體制下層級多,見著扒皮。
  • 平安福的首先還是很不錯的,但是捆綁銷售,重疾和長期意外,所以回過頭再看的時候看起來很貴。

傳統保險代理人渠道很難做到保障全面,保額充足,並且保費支出合理


戴你投保


  1. 上個世紀經歷過高利息產品的保險公司,現在都在為那一批產品埋單。10%左右的年化收益,現在保險公司做到不容易。所以提高現在的保費來為以前的虧損填
  2. 平安每年的廣告費可不少,這些費用當然會加成在保費上。
  3. 平安福是一份組合產品,剝開強制捆綁的意外險,其實並不比別的公司貴多少
  4. 對於高淨值客戶來說,平安福作為終身壽險確實是一個很好的產品。平安福本來針對的客戶就不是年收入在20萬以下的家庭。所以才會覺得貴。


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