引言
如果你有一個會吹牛的朋友,那他的嘴邊多半掛著三個字“生態圈”。吹牛畢竟是吹牛,細聊起來對生態圈又是一知半解,作為一個認真做事的小哥哥,本期將用一個案例,解密生態圈,告訴你如何玩轉生態。
什麼是生態圈?
生態圈指商業活動的各利益相關者通過共同建立一個價值平臺。
很不容易理解?小哥哥帶你一起撩一下生態圈!
1解密ARM生態圈
ARM簡介
我們首先來看一家叫ARM的公司。它是一家芯片設計公司,不生產芯片,而是以授權的方式,將芯片設計方案轉讓給其他公司,也就是平時我們說的IP授權的商業模式,收取一次性技術授權費用和版稅提成。
ARM:世界上超過 95% 的智能手機和平板電腦都採用 ARM 的架構。軟銀於 2016 年用 310 億美元收購了 ARM,並讓其在交易完成後退市。這是軟銀成立以來最大的一筆收購。
ARM產業鏈
上面的介紹看起來很複雜,我們先了解ARM在產業鏈的位置,知道它賣東西給誰。如圖:
可以看出ARM處於產業鏈的最頂端,它是整個產業鏈的起點。
ARM生態圈
我們再來看看剖析出來的ARM生態圈
通過上圖可以看出,處於產業鏈最頂端的ARM,不僅僅和傳統企業一樣賣東西給客戶,而且通過校園生態圈和產業生態圈在製造客戶,準確的說是製造需求!
2 ARM生態圈剖析
我們詳細剖析下ARM生態圈。
ARM生態圈由三個子生態組成。
校園生態圈
- ARM:將ARM的指令集工具通過課程教授給學生和從業人員,並通過活動激勵學習者更好的使用這門語言工具,由此培養更多使用ARM體系下的人才,增加生態企業技術實力。
- 大學:通過接受ARM的大學課程和軟件授權,提高了大學的課程的豐富性和學生的競爭力,提升了教學質量。
- 學生:既可以享受ARM大學課程的理論培訓,又獲得具有實際訓練意義的經典項目引導。高效的學習成果可以通過參與ARM的校園活動進行理論轉化,提升職業技能,獲得項目資助。
- 生態圈中的企業:ARM課程中包含的企業相關內容有利於企業對未來發展進行人才儲備,所以生態圈中企業非常願意參與ARM大學計劃。
小結:三個關鍵詞:儲備人才,增強創新,製造需求
產業生態圈
- 基金:2016年6月3日,全球芯片架構公司ARM和厚朴基金宣佈成立中國產業創新投資基金。
- 厚朴投資:目前已經在全球範圍內投資多類前沿科技創新公司。ARM在半導體和智能硬件領域多年的產業鏈、生態圈積累將幫助其觸達全球相關領域的公司。
- ARM:通過出資中國產業創新投資基金孵化的科技創新企業,並積極利用創新成果,打造ARM生態圈,同時通過生態圈和資本運作獲利。
- 科技創新型企業:獲得ARM和基金在技術和資本層面的雙重支持,在加入生態圈後,通過積極轉化創新成果獲利。
小結:三個關鍵詞:引入資本,擴大規模,製造需求
獨特的商業模式
上面兩個生態圈處處都能夠看到ARM的“小心機”—製造需求,這種“小心機”在幫助別人的同時又回饋了自己,不正是我們所說的WIN-WIN雙贏嗎,蛋糕做大,自己變強!
最後為了更好的理解ARM的商業模式,我們把傳統的芯片廠商英特爾和ARM進行一下對比:
- Intel採用Intel inside的模式,強調品牌和產業鏈的控制,將設計、生產、製造和銷售納入體系的同時,也減少與其他公司合作的機會。
- ARM對下游芯片生產商只負責芯片設計和知識產權授權。大部分芯片公司都是ARM合作伙伴或者客戶,他們的芯片、 SoC裡都用了ARM 的指令集。所以ARM的利益分配方式更有利於與其他公司加深合作關係。
從商業模式中可以看出兩者生態圈的特點各有不同:
Intel:獨立、垂直產業鏈分佈、壟斷風險(事必躬親)
ARM:更開放、更兼容、更抗險、易擴張(分工合作)
新聞
2016年8月16日Intel與ARM達成合作意向,將由Intel旗下的10納米芯片工廠代工生產基於ARM Artisan平臺設計的芯片。未來Intel也可以為蘋果、高通、英偉達等其他公司生產ARM設計的64bit芯片,為Intel接下蘋果A系列新品生產訂單鋪平了道路。
從上則新聞中可看出,Intel生態圈就好比ARM大生態圈中的一個小生態。
3玩轉生態圈
生態圈密鑰
將核心能力要素化、資本化
- 要素化:將產品成為一個工具,讓使用工具的人牟利 授之於魚,不如授之以漁(利)
- 資本化:將產業培育的工作與股權投資相結合,進行產業扶持,並讓資本分享成長的價值(利)
生態圈玩法
生態圈必須建立在各方利益的基礎上,對資金和人才進行結合運營,賦能產業鏈產生持續的發展,同時生態圈的建立也是壁壘建立的過程,圈內的合作伙伴將成為命運共同體,例如國內的騰訊系和阿里系。
生態就是一種循環,生態內的企業都是一臺發動機,最理想的生態體系就是通過循環讓生態發展成為永動機!
ARM有三種授權方式:處理器、POP以及架構授權。
處理器授權是指授權合作廠商使用ARM設計好的處理器,對方不能改變原有設計,但可以根據自己的需要調整產品的頻率、功耗等。
POP(processor optimization pack,處理器優化包)授權是處理器授權的高級形式,ARM出售優化後的處理器給授權合作廠商,方便其在特定工藝下設計、生產出性能有保證的處理器。
架構授權是ARM會授權合作廠商使用自己的架構,方便其根據自己的需要來設計處理器(例如後來高通的Krait架構和蘋果的Swift架構,就是在取得ARM的授權後設計完成的)
授權費和版稅就成了ARM的主要收入來源。除此之外,就是軟件工具和技術支持服務的收入。
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