直播將成淘系商家標配,預算不夠還能做天貓嗎?

有人開天貓店奮鬥多年以退出告終,有人趁著直播的東風走上了天貓開店之路。現在開天貓店,還不晚。但想要賺錢,確實不容易,有顏值的人似乎是例外。

直播將成淘系商家標配,預算不夠還能做天貓嗎?

這幾年不少網紅店頻頻上了淘寶大促銷量TOP榜單,其中的佼佼者當屬張大奕。不同於一般的網紅開店,張大奕拉起一支從視頻、產品、運營到客戶的完整團隊。2小時賣出2000萬,張大奕曾刷新直播記錄。在此之前,她一直混跡於淘寶,先後開出了多家店鋪:除了淘寶服裝店“吾歡喜的衣櫥”,淘寶內衣店鋪“奶香的奶罩”,還有彩妝店“賣掉的口紅”。上述店鋪均有不多的銷售表現。最近,張大奕又“跨界”到了天貓,她的美妝品牌旗艦店在天貓開業,剛上線40秒,全店銷售額便破百萬,9小時產品售罄率達到80%。

這是一條從淘寶到天貓的通關之路,但絕大多數網紅還停留在淘寶。這恰恰說明,光有顏值還不夠。而沒有顏值的網店店主,依然逃不過要做直播的命運,要麼靠才華(自己做直播),要麼靠財力(請外援)。淘寶總裁蔣凡判斷,在未來五年裡,90%的電商內容會由短視頻的方式承載,直播也會成為所有淘系商家運營用戶的標準配置。短視頻、直播會完全重新構建消費者的場景跟通道,進而改變生意模式。

直播將成淘系商家標配,預算不夠還能做天貓嗎?很多人一聽說,做天貓至少50萬,就打消了開店的念頭。資金不夠,實力來湊。運營必備,好的運營除了會做促銷活動,還懂直通車和鑽展的投放,知道合理的運用資源和費用。想少花錢入駐天貓,可以找易佰店買新店;想少花錢推廣,可以提升免費訪客,比如做搜索人氣高、商城點擊佔比低、在線商品數少的標題;可以降低直通車推廣成本,比如有數據表現好的地方可以適當地加大力度,最好匹配人群設置。

開天貓店塑造品牌,投機取巧的時代已經過去了。網紅有粉絲打造品牌更容易,但前提是產品品質可以保證。素人開網店,有手藝的、有原創的可以講故事。


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