其實，這是我第一次正兒八經的讀商業類的書。讀完全書，收穫匪淺，不知是因為從未涉獵相關領域，還是這本書的觀點本身就很新穎，我傾向於後者。
（《定位》）
這本書對營銷行業起了很大的影響，作者是克勞特。在他的理念的指導下很多企業都有了翻天覆地的變化，也揭示了有些企業失敗的原因。在書的結尾，作者也提到了個人也需要定位。那麼，到底何為定位？
在這個信息傳播過度的時代，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力於狹窄的目標，細分市場，一言以蔽之，就是“定位”。
所有問題的解決之道都存在於潛在顧客的心智中，我們通常都會說，“顧客永遠是對的”，言外之意就是，銷售者或者傳播者永遠是錯的，想法可能有些憤世嫉俗，但如果你的信息想被別人衷心接受，你確實別無選擇。
把焦點集中於潛在顧客而非產品，你就簡化了選擇過程，這有助於你大幅提高傳播效率。因此，定位的核心在於聚焦。
首先，定位不是問自己想成為什麼，而是問受眾想要什麼。由內而外的思維方式是通往成功的最大障礙，由外而內的思維方式則大有裨益。很多人都想成功，這需要被別人認同。
人是社會生物，我們在生活中需要相互依靠，取長補短完善我們的生活質量。合理的定位是現實的，是站在別人的角度考慮問題的。
第二，最簡單的才是最強大的。”每一個成功的產品定位都不能過於複雜，因為人的心智是有限的。當遇到複雜事物時，大腦會自動將其屏蔽，失敗者就是失敗了，甚至都入不了消費者的心，有何談讓其購買呢。
定位就如針尖，越精確越好。一種品牌不可能成為everything，如果妄想滿足所有人的需求那你一定會失敗。複合功效真的就好麼？當然，對於個人的定位也是如此。
第三，如果你不是某個領域的第一，那就創造一個領域讓自己成為第一，沒有會記得第二個穿越大西洋的人，沒有人會記得第二個……人的心智是有限的。
第四，任何值得做的事情都值得一試。 反過來說，如果是件值得做的事情，而你卻等到你能做的盡善盡美以後才去做，因而遲遲不動手，你就可能永遠做不成了。
這句話對於我個選擇恐懼症加懶癌患者來說，觸動還是蠻大的…...沒有成功往往是因為犯的錯誤不夠多,把困難當成機遇，生活就會變得豐富多彩。
綜上所述，定位要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。但是，定位不是你對產品要做的事，定位是你對預期客戶要做的事。
換句話說，你要在預期客戶的頭腦裡給產品定位。所以說，把這個概念稱作“產品定位”是不正確的，好像你在對產品本身做些什麼似的。 定位並不是不包含變化在內，它也要變。
不過，那只是名稱上的變化，產品的價格和包裝事實上都絲毫未變。 變化基本上是表面的，旨在確保產品在預期客戶頭腦裡佔據一個真正有價值的地位。
在我們這個傳播過度的社會里，想要解決說話有人聽的問題，定位同樣也是首選的思路。
如果把自己比作產品，營銷產品就是營銷自己，你可以時不時問自己，“我擁有怎樣的定位，我在別人的心智中是什麼”“我想擁有什麼樣的定位，我能否成為該品類的代名詞”“我要超越誰”“我能不能堅持”。
在這個互聯網時代，聚焦越來越重要，就好比精準營銷，我們的東西根本無法滿足所有人，我們需要做的是瞭解自己的產品，瞭解我們的目標用戶，找準我們的產品定位，進入人們的心智，取得成功。
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