為啥福利這麼好經常去旅遊？

營造競賽氛圍，提高目標管理，維護隊伍。

這種旅遊福利在人壽保險公司比較常見，國內遊，國外遊，一年能走出去的機會很多。但是這個福利都不是白白地從天上掉下來的，為了鼓勵業務員展業，提高積極性，保險公司經常會開展激勵活動，旅遊就是其中的一種。活動通常會設置時間和計劃目標，最後入圍達標的業務員們才有資格參加。
人壽保險的銷售隊伍以代理人制度進行管理，簽訂的是代理協議，沒有享受相應的五險一金保障。在保險銷售過程中經常受挫，容易打退堂鼓，久而久之就會產生脫落現象。需要經常性的互相鼓勵競爭，以光榮榜的形式，激發榮譽感，提升自我滿足感。所以能入圍的業務員們其實在活動期間是身心俱疲，是無數次戰勝自己的惰性才贏得了旅遊資格。賣保險的酸甜苦辣一言難盡，致敬這些優秀的前線戰士！
給客戶各種贈品，這也是銷售技巧的一方面。超市家電商場也會有禮品的派發贈送，買了大家電送了小電扇，我們也會很開心啊！所以不需要異化保險行業的這種銷售模式，保險賣的也是一種產品。你好我好大家開心一下而已。

為啥不降點保費

保險公司的這些激勵活動和促銷產品，只是其管理費用中的一小部分，它在保費中佔比極小。
保費不能說降就降，它的構成上都會有相應的計算方式，同時都是需要在經國家監管部門審核批准後才能開展業務。

車險保費是基本保費與費率調整係數的乘積，經過了兩輪費改後，對連續幾年沒出險的車主來說保險費的支出成本已大大降低。

人壽保險的保費計算相對複雜，都是由各公司的精算師們經過各種預估和假設風險進行測定的，所以它的保額一般會千元為1單位.就是我們通常會說買幾份。保費會由純保費和附加保費兩部分構成。純保費是保費的大頭部分，其中會以預定死亡率和預定利息率，預定費用率為三大基礎來測算。附加保費就用於保險經營過程中的一切費用開支。

岸芷汀蘭正鬱青

砸方案，第一是為了鼓勵員工積極性，第二就是為了發展團隊，吸引招募對象，保費高主要還是運營廣告，所以同類產品，名聲響的肯定會貴很多，羊毛出在羊身上，所以不要太在意品牌，先規劃再產品。

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②小贈品也是同樣的操作，以思念湯圓為例:個人去批發市場拿貨7元/袋，保險公司大量訂貨5元/袋，其中保險公司各營業區部補貼2.5元，業務員自掏腰包2.5元，贈送人群鎖定在老客戶和準客戶上，也沒聽過贈品是在大街上無限制發放的。

總結一句話:羊毛出在羊身上！

至於是否要降低保費，讓利與客戶，那就是保險公司決策者們對市場的預判和戰略部署了（可以參考一下太平人壽的福祿康瑞產品）。

黃治冬

保險公司或者從業人員要與客戶保持溝通，所以會偶爾採取一些所謂的免費旅遊，品茶，看電影或者親子活動等，目的就是與客戶增加感情，加強聯絡，而如果降低保費，不組織這樣或那樣的活動，就沒有什麼費用來維護與客戶的關係了

另外平安保險的保費高，其原因是廣告費的投入，平安近幾年在廣告上的投入不是一般的大，而所收取的保費，實際作用到保險上的是沒有那麼多的，任何企業的品牌投入都是需要成本的，那麼相對就需要有人買單…………

新升希望

這樣先從“保險代理人”的工作性質說起。

保險公司開發出一款保險產品以後，通常有以下幾個渠道進行銷售推廣：電銷（就是大家平常接到的95xxx）、網銷（官網、官微、天貓店）、經代公司、銀保（銀行賣保險的就是此類）、以及個體代理人渠道。

其中，大多數保險都是通過個人代理人賣出去的（理財類保險銀保佔比也很高）。代理，代理，顧名思義就是代理銷售商品，放在保險上就是代理銷售保險了。也就是說，我們日常接觸到的“保險公司”，並不是保險公司，而是保險公司的代理商。好比你在便利店、超市、或者路邊小店買了一個可樂，賣你可樂的人不是可口可樂公司的人，而賣可樂的人搞了一個“買可樂送小布丁”，是一個道理。

所以，“組織旅遊活動”“給客戶各種贈品”的，並不是保險公司。

至於保費，保險產品開發出來以後需要報備，其中就包括了產品費率，保險公司不能自行調整。