今天市場的一個重要特徵是“聚合裂變”，很多不同維度的東西碰到一起會產生意想不到的化學反應；另外一個重要特徵是“生態化”，要麼成為生態中心，要麼成為別人生態中的一部分，又或者互為彼此的生態，你中有我我中有你。因為這兩個特徵，市場就充滿了變量，也因為這樣的特徵，幾乎今天所有希望快速做大的公司都非常重視合作伙伴，重視生態聚合與裂變。9月26日，京東雲在北京舉辦合作伙伴大會，用的主題是“相加·創無限”，京東雲如何與合作伙伴進行“相加”？京東雲又如何佈局生態？其玩法備受關注。
京東雲“加法”有什麼不同？
今年7月，京東雲舉行了“新升級、新勢力”媒體溝通會，這次溝通會被看作是申元慶跳槽到京東雲擔任總裁後的又一份亮眼成績單。從去年9月到今年7月，申元慶主要做的工作是夯實內部，其中最關鍵的部分是完成了京東雲第4次大規模技術版本迭代升級。曾任微軟中國雲計算與企業事業部總經理的申元慶深知，一個雲計算公司的根本是必須提供穩定、安全、可靠的雲服務，如果做不到這一點，其他一切都是白搭。
當京東雲完成了全面升級迭代之後，接下來的一個重大舉措是進行合作伙伴與生態戰略升級，而這次大會被看作是其生態戰略升級的全面展示。在幾乎所有公有云公司，尤其是提供IaaS服務的公司都言必稱生態的今天，京東雲能夠打出一張與別人不同的牌嗎？
申元慶給出的答案是，京東雲的定位是賣雲計算的服務公司，而其他公有云公司，尤其是IaaS的公司定位為公有云的平臺公司，這兩者考核的KPI是完全不一樣的。平臺公司考核的KPI是平臺上合作伙伴的數量，而服務公司考核的是服務的滿意度、是體驗。“基於這樣的理念，我們對客戶、合作伙伴和京東雲這三者的重要性排序是不同的。我們的排序是，客戶第一，合作伙伴第二，京東雲自己利益排第三。基於這樣的理念，我們與合作伙伴的關係是共生共榮的，只有朝著共同的目標，共同贏得用戶、滿足客戶，我們才有生存空間。”申元慶表示。
基於這樣的理念，京東雲希望透過技術賦能、場景賦能、品牌賦能以及生態聚合賦能的方式，構建“生動、專業、共贏、信賴”的全景式雲生態系統。目前，京東雲的合作伙伴數量已超過2500家，京東雲的生態系統已經囊括IaaS、PaaS、SaaS的全棧式服務，從IDC業務、雲計算業務到綜合業務的全頻段服務，公有云、私有云、專有云、混合雲等全場景服務，覆蓋了互聯網、電商、製造、能源、零售、物流、金融、醫療、教育、傳媒、城市建設等全行業應用平臺。
申元慶總結了一個規律：“超級電商成就超級雲。”為什麼超級電商能夠做出超級雲，因為超級電商和超級雲從基因和商業模式是一致的，無論是商品還是計算力，都是批發之後進行零售，核心都需要將用戶體驗和服務做到極致，將性價比做到最好，才能贏得用戶。這是京東雲做公有云的出發點，基於這樣的初衷，申元慶每個季度都會針對系統穩定度、用戶滿意度、服務豐富度、人才團隊、第三方測評等維度，對京東雲的戰略進行反思、覆盤、迭代，看看其中有哪些維度與初衷背離。正是以這樣的“法無定法”“式無定式”動態的探索，讓京東雲從後來者成為今天中國公有云市場的新黑馬。
俗話說，“廣納糧、緩稱王”。雲計算市場的大幕才剛剛開啟，今天用戶對雲計算的採購佔整個IT採購比例僅為1%，這意味著這個市場還有99%的潛力遠遠沒有挖掘出來。所以即便目前在市場上佔據前幾位的公有云服務提供商，看起來已經形成了一定的勢頭，已經做出來公有云的“套路”和“玩法”，但這並不意味著這就是公有云生態構建的“定勢”。從當天京東雲的幾個分論壇主題來看，人工智能、智能營銷、智能物聯、智能城市應該是京東雲構建生態的重點領域，但當有記者問及申元慶，京東雲的行業重點時，他給出的答案依然是沒有鎖定行業，京東雲的行業重點依舊是按照用戶的需求來打造。
打造生態構建的敏捷執行力
戰略像空中樓閣，執行力是落地的關鍵。當京東雲確定從四個維度來賦能合作伙伴，持續構建全景式的雲生態，這樣的生態戰略如何落地？執行力如何？
百分點公司與京東雲共在一個寫字樓，樓上樓下的便利條件，讓百分點公司董事長兼CEO蘇萌對京東雲的點滴變化都非常熟悉，目前京東雲與百分點已經聯合構建了超過100個雲服務項目。蘇萌透露：“申元慶加盟京東雲這一年來，京東雲發展速度之快、執行力之強，令人驚歎。”而這兩家公司之所以能夠快速打造出諸多客戶滿意的雲服務，除了遠程合作，聯合研發實現“嵌入式”合作是成功的關鍵。這是因為，百分點是大數據+AI技術和產品提供商，當將自身產品與服務融入到京東雲平臺，需要從架構上、技術上做一系列的融合，兩家公司的技術人員要一起做很多聯合研發，比如在推出“京東雲洞察”產品過程中，京東雲平臺技術團隊的配合度、執行力都令百分點很吃驚。
京東雲的另一家合作伙伴品友互動是一家基於人工智能和大數據技術提供智能營銷-解決方案的公司，其創始人兼CEO黃曉南表示，品友與京東雲的理念很一致，也是客戶第一、夥伴第二、品友第三。品友互動提供的是一個系統新的營銷雲平臺，與京東雲的合作，京東有大量的電商應用場景，讓廣告主可以在真實電商場景下看到使用了品友的營銷方案後是否產生了作用，對市場效果有非常好的驗證。而這些深度的合作，既有外部的“推”，也有內部的“拉”，涉及多層面的技術整合、資源整合，很多問題的解決直接考驗的是執行力，只有身在其中才能夠深刻感受到這兩個團隊的無縫協作。她同時表示，很快大家就能夠看到這兩家合作的更多成果。
事實上，在今天這樣一個開放的市場、開放的生態裡，合作伙伴有很多選擇，選擇與誰共生、與誰共榮、與誰一起水漲船高，考驗各公有云服務提供商的經營理念、合作伙伴戰略和全方位的執行力。公有云生態的大幕正在開啟，誰會是後半場的真正黑馬？時間會給出答案。
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