短視頻領域高速發展，互聯網巨頭們紛紛攜巨資入局，短視頻MCN在2017年度快速爆發。據美拍與易觀Analysys聯合發佈的《2017年中國短視頻MCN行業發展白皮書》顯示，2015-2016年，平臺開始逐步嘗試MCN模式，快速爆發的短視頻內容市場踏入實驗範圍，結合社會化營銷機構和網紅孵化器商業模式起步發展，2016年短視頻MCN市場上僅有420家；2017年，在平臺投入大量資源和資金的驅動下，多家公司MCN業務挖掘平臺紅利，MCN模式收穫大範圍市場共識，市場規模大幅增長，達到1700家。
有數據顯示，2017年針對中國短視頻MCN市場的投資共19筆，涉及融資金額共2.8億元。
然而，近期在麻辣娛投（ID：malayutou001）記者對多家短視頻MCN機構調查瞭解中發現，今年短視頻MCN機構普遍面臨著融資難和變現難的雙重壓力，一些機構負責人表示今年放緩了擴張的計劃，全力以赴在商業化變現上投入，以求在市場退潮期活下來。
麻辣娛投（ID：malayutou001）與多位投資界人士交流，多半表示今年很少看短視頻MCN項目了，認為短視頻MCN企業面對廣告主的影響力還很弱，電商導流和自營電商的能力還不足，要等到商業變現能力更清晰之後才考慮繼續關注和投資。
9月20日，在藍鯨財經舉辦的論壇上，新片場聯合創始人周迪發言中表示，整個短視頻領域已經進入到下半場的概念，下半場就在於大家誰能夠把自己的商業模式看透，上半場可能更多的是怎麼去做規模，怎麼去做用戶，怎麼去做粉絲，下半場就是真真實實地要去考慮到一些到底誰在裸泳，到底誰真正有實力能夠賺到錢。
從多個信源看出來，短視頻MCN的火熱之勢已然退卻，行業裡已經在傳出一些中小型MCN機構關門的消息。
短視頻MCN市場未來將如何發展？短視頻MCN機構面臨哪些問題？如何渡過下半場的慘烈拼殺？經歷陣痛未來哪些機構將會笑傲江湖？
快速膨脹後的理性和寂寥
短視頻快速興起，催生出大量的內容創作者。MCN的模式起源於YouTube，當內容生產者與消費者數量都已經足夠，平臺和資本想從中收割商業價值，就要靠MCN這個中間機構來實現內容的規模化、系統化變現。2017年中國短視頻市場較為明顯的轉變之一，是平臺從直接與內容創作者的合作、對內容創作者的直接扶持轉變為與MCN機構的合作和對MCN機構的扶持策略。
短視頻MCN的出現為數量龐大的短視頻內容創作者提供了專業的培訓機會，使得創作者有更多的精力和能力專注於內容創意和生產執行，有利於吸引更多人才進入市場，從個體的創作者變成職業的創作者，從而構建更細化、更穩定的內容生產環境。
以微信、微博為代表的社交平臺，以騰訊視頻、愛奇藝、優酷為代表的在線視頻平臺，以美拍、快手為代表的短視頻平臺，以及騰訊新聞、今日頭條等資訊平臺，淘寶、京東等電商平臺，花椒、映客等直播平臺，都在打造內容生態的過程中，都紛紛從直接聚合內容生產者轉變到對MCN機構的聚攏。
大多數MCN公司都是矩陣式發展，大V帶小V是最常用的路數。在這些公司裡，圍繞一個垂直領域，通常會形成多個賬號的矩陣，這些號互相支持，從不同的角度切入，以求獲取在某一熱點內容領域的更多流量，形成更大的影響力。此外，每個號的盈利路徑都不一樣，有的策略是快速變現，有的策略是長線價值。
國內典型短視頻MCN模式可大致分為：以快美妝和青藤文化為代表的垂直內容聯盟模式、以洋蔥視頻和自娛自樂為代表的頭部IP驅動模式，以新片場和達人說為代表的內容貨架轉型模式三類。
在運營模式上，一些MCN公司會讓個人網紅成為自己的全職員工，賬號的所有權都是屬於公司，收入的大頭歸公司所有，個人網紅拿工資和提成。大一些的個人網紅可以出去開分公司，但是一定是由公司控股；也可以單獨出去拿融資，MCN公司就成了最早拿資源入股的投資人。
正是在一方面平臺方的大力扶持下，另一方面眾多的短視頻PGC強烈的市場化需求，MCN機構在2017年度快速爆發。
資本聞風而動，推動著MCN市場向著規模化、集中化發展。多家MCN機構在2017年宣佈融資，比如Papitube背後的泰洋川禾、以搞笑視頻起家轉型做垂直品類運營的貝殼視頻、專注美妝內容生產和網紅孵化的快美妝，以及發力美食視頻營銷的門牙視頻等。從融資輪次來看，獲得融資的機構多為初創企業，獲投案例也更多集中於A輪之前。
A輪及A輪前融資案例共15件，A輪後融資案例共4件。隨著企業的發展，B輪融資總金額達到14990萬元。
然而，麻辣娛投（ID：malayutou001）記者發現，截止今年8月份，獲得融資的短視頻MCN機構只有小司文化、罐頭視頻、一符視頻、二更、微念科技、蓋飯內容工廠、二咖傳媒、貝殼視頻等8家，其中A輪之前的4家，A輪之後的4家。
去年實現2000萬元A輪融資的蜂群影視、完成天使輪融資400萬的海豚映畫、完成1億人民幣B輪融資的“日日煮（DayDayCook）”、完成Pre-A融資1000萬人民幣的迷彩派、完成數百萬元天使輪融資的兒童時尚短視頻生產平臺“櫻桃來了”、完成A+輪融資6000萬的豎視科技、獲得數百萬天使輪融資的方塊熊樂園、完成天使輪融資的母嬰短視頻北京玖小時文化、完成天使輪融資數百萬的小心肝TV、完成百萬級天使輪融資的晚安集等等，今年尚未傳出新一輪融資消息。
這從另一方面也顯示出投資機構對短視頻MCN商業模式思考更加冷靜、更加成熟，同時也更多抱著觀望和謹慎的態度。
從麻辣娛投（ID：malayutou001）瞭解的信息表明，如果今年MCN機構實現不了新一輪融資，則部分機構將不得不選擇退出或者降低成本所轄規模。
變現難，難在哪裡？
短視頻內容企業變現的模式大多數是平臺補貼、品牌廣告、粉絲打賞、知識付費和電商。
一份來自今日頭條的內部報告對短視頻變現有著深度的分析。
短視頻目前最基礎、最廣泛的盈利模式還是廣告，主要以品牌內容定製為主，還有內容植入、貼片和冠名等形式。一位做生活知識分享類視頻的公司負責人表示，目前雖然品牌廣告主已經加大了對短視頻廣告的投放，但整體市場規模還不大，而且單價較低。
時間標記為2017年11月份的今日頭條調查報告顯示，短視頻變現的重頭戲是平臺補貼，第二位才是短視頻定製服務。
另一個圖表則顯示，短視頻PGC有47.9%未能實現盈利。
在此背景下，MCN機構在商業變現上進行了多種嘗試，但也面對著諸多難題。
第一大難題：如何提升客單價和客戶的持續合作？
短視頻時內容營銷很好的方式，而且有些內容可以引發病毒式傳播，為品牌帶來極大的曝光。然而，短視頻的傳播效果有著極大的不確定性，目前大多數的品牌廣告主以內容定製為主要方式與MCN機構合作，就像是傳統的廣告創意企業的TVC創意製作一般，但是客單價卻不在一個數量級上。對於傳播帶來的流量價值，通常按照粉絲數量或者瀏覽數量計算，但金額難以提高。
據麻辣娛投（ID：malayutou001）記者瞭解，一條短視頻的定製價格從幾萬元到幾十萬元不等。
另外，短視頻對於品牌主而言更多是一種活動性品牌傳播方式，而非如同電視臺TVC長期連續性的投放模式。對於MCN機構而言，穩定長期投放的品牌主是廣告變現的重中之重。
第二大難題：如何解決創意不足和產能不足的問題？
短視頻內容定製是廣告創意的工作，對於大多數MCN機構來說，必須要有一個深刻理解品牌主的廣告訴求和品牌理念，同時以網民喜愛的內容和形式製作。而這對MCN機構的創意團隊要求很高。
另外，MCN也面臨著內容定製服務的產能問題，人力有限，無法提高產能，就無法獲得更多的收入。
第三大難題：如何提升面向客戶的營銷能力和全案服務能力？
目前大多數品牌主是把短視頻MCN當作創意人的經紀公司，並沒有視為擁有全面服務能力的合作伙伴；同時，由於發展尚處於不成熟階段，MCN機構也尚不具備全案能力。
第四大難題：電商產品的獨特性和運營體系的效率？
從短視頻內容到電商，這一步對大多數MCN機構來說是從北京到深圳的距離。麻辣娛投（ID:malayutou001）記者曾與一位汽車垂直領域的短視頻創始人交流，其在汽車垂直領域的流量處於前三名。在嘗試電商上，卻步履維艱，不得不暫時放棄電商，全面轉向廣告。
電商業務負責程度較內容運營更高，從選品開始到用戶維護，都越來越強調獨特性和精益化。
第五大難題：如何提升網紅管理水平和IP開發能力？
目前短視頻用戶對紅人的從屬關係、粘性關係會變得更強一些，紅人賬號會比欄目賬號的粉絲活躍度更高，包括現在在大部分平臺，比如說像抖音、頭條之類的，平臺跟用戶的互動很大程度決定後續有多大的能量，所以未來粉絲粘性變得越來越重要。
一家專業的MCN機構，應當包括網紅的篩選，孵化，內容的開發，自我內容平臺技術性支持、持續性的創意，用戶的管理，平臺資源對接，活動運營，商業化變現和合作，子IP的開發等等系列的鏈條和繁雜的工作，而非專業的人士很難系統性的協調到位。
但是，網紅達人趨勢很難成功孵化的，而孵化後是否持續維持與MCN的合作也是問題。
即使是成功的MCN，持續性推出網紅也存在著不可複製性，內容最大的瓶頸在於非標準化。短視頻IP爆火的確存在大量不確定不穩定因素，孵化現象級別紅人這事本來就是概率事件。
從目前市場來看，擁有內容能力+分發渠道+商務資源的頭部機構有限，2018年度MCN機構紛紛加強在商務資源上的開發力度。
與時間賽跑，爭取在最短時間內實現盈利，成為眾多短視頻MCN機構的必然選擇。
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