掌握精準「自我營銷」法則,春招輕鬆斬獲OFFER!

掌握精準“自我營銷”法則,春招輕鬆斬獲OFFER!

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春招季的腳步早已到來,屏幕前的你可能已經將心儀的企業offer收入囊中,但是幾人歡喜幾人愁,還沒有收到offer的你們,有沒有想過,不是實力不夠硬,而是缺乏了一些簡歷技巧和麵試技巧呢?

簡歷和麵試,一個作為最先接觸HR,形成第一印象的“敲門磚”,一個作為真槍實戰檢驗個人綜合素質的考核,同為求職過程中重要的環節,它們都是存在著一定技巧的。

針對不同企業的不同職業,應該有與之靈活對接的簡歷構成和麵試方法。

空口無憑,怎樣能精準的知曉HR看重哪些個人素質,你又要怎樣表現才能脫穎而出呢?

我們不妨借鑑商品營銷的思維——既然成功的商品營銷都能直擊消費者內心,那麼精準的自我營銷,也能更突出地彰顯個人優勢和亮點,做到直擊春招靶心,有的放矢。

01抓住本質,精準定位

營銷的本質是:抓住用戶消費者的需求,並快速把需求商品化。

最為常見的市場營銷,是指企業發現或挖掘準消費者和眾多商家需求,從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品,主要是深挖產品本身的內涵,切合準消費者以及眾多商家的需求,從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

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類比到職場面試,我們不難得出,求職者所要做的,就是做好“事前調查”,對企業及職位有充分深入的瞭解——瞭解它們的工作性質和特徵,對應需要怎樣的人才,看重哪些素質,要求人才有怎樣的履歷。用營銷的思維將企業的這些需求具體化,從而“對症下藥”,突出自己這方面的能力,或者提升自身能力,彌補這些方面的不足。

從行業角度來舉例,金融行業需要人才有過硬的專業知識,需要一定有技術含量的相關實習經歷和專業證書;新媒體技術行業需要人才有良好的新聞素養,紮實的文案功底和美學設計能力;工程行業需要人才有堅實的知識技術基礎;具體到某一職位來舉例,客戶經理需要較強的社交溝通能力;財務會計職位需要精細縝密的思維;科研人員需要踏實的實幹精神和前瞻創新思維…

在這些人盡皆知的行業需求背後,繼續深挖出具體公司的不同需求。

不僅要單方面瞭解這些信息,更要發掘出自己的優良品質,將自己以獨特的方式“推銷”出去。

在簡歷上做一些小功夫,多在面試中展示自己,這樣找工作幾乎可以說如魚得水了。

02抓住差異,凸顯優勢

凸顯差異化在營銷中尤為重要。秉著與其更好,不如不同的原則,做到跨越同質化競爭,凸顯差異化優勢。

以【言職課堂】中【人人學點營銷學】裡面的哈根達斯營銷案例為例,哈根達斯之所以有著較高的口碑、售價和市場地位,正是因為它跳脫了傳統的商業銷售思維,做到了差異化。

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1.【定位】:哈根達斯明確產品定位,市場定位:即選定擁有一定消費能力甚至願意出高價購買的消費者作為目標人群,他們通常都有著享受型的生活方式 再進行營銷定位:將產品與愛情關聯,營造浪漫的品牌形象,同時更抓住想要表達自己情感的人群心理。

最後通過渠道定位,經營專賣店,營造高大上形象,利用流行語“愛她就給她哈根達斯”,廣告膾炙人口,深入人心。

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2.【需求層次】馬斯洛需求理論將需求分為五個層次,即生理需求,安全需求(價格決定價值),社交需要,歸屬需要,自我實現(精神方面)。

商品瞄準的定位如此,求職者定位要思考的問題也應該如此——職位所需要的是簡單重複的工作還是擁有技術含量的工作?企業的形象定位是否和求職者的心理預期所匹配?求職者在求職過程中是否看重自身更高價值的實現?

至於如何差異化,可以著重培養自己與眾不同的素質與氣質,做與眾不同的實習工作,在大家千篇一律的簡歷中改變一下模板形式或者顏色,突出重點。

只有進行過這番思考,做到將自己差異化,才能在數千份簡歷中脫穎而出,也能在面試中彰顯自身優點。

03

把握目的,產生可持續性收益

營銷的目的是:產生可持續性收益。

企業所需要的是可持續性發展,在業務中精益求精的人才,而不是曇花一現的專業面試者。一次營銷的成功只能讓人耳目一新,即使在面試上表現優異,也不能在今後的工作中掉以輕心,揹負HR和企業的期望。只有不斷學習不斷充實自己,才能在競爭激烈的職場上不斷進步,立於不敗之地。

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