年輕的時候,特別喜歡與人爭辯,特別在乎別人對自己的看法,遇到點芝麻大的事情就喜歡找人訴苦。
後來,慢慢長大,不再急著與人辯駁自己看法,越來越喜歡沉默的感覺。
1.
陳小陽是某知名互聯網公司的職員,因為業務轉變,公司會對優秀員工進行崗位薪資調整和開拓美國市場,同時,也會淘汰一部分人。她堅信自己會是那批升值加薪的人。
而在公司發佈的裁員名單上竟然是陳小陽的名字。她進公司三年多,常常一篇文案改到深夜十二點。但當她詢問人事經理,給她的答覆卻是:在任何一家公司,都不喜歡愛抱怨的人。
陳小陽是一個很喜歡抱怨的人,一遇到棘手的問題,就怨氣滿滿、破罐破摔,最後不僅事情沒做好,還把情緒傳遞給身邊的同事。在上司的眼裡,她也是一個態度消極,做事毛躁的員工。
直到離開公司後,她還在抱怨老闆不夠厚道,同事不夠義氣,絲毫沒有反省自己。
沒人喜歡愛抱怨的人,他們就像行走的負能量中心,人人避之唯恐不及。
最後,誰也沒想到,得到這個機會的是默默無聞的一位90後小姑娘。起初還有人不服氣,可人家一開口,所有人都沉默了,八個月不到的時間,一口流利的英語秒殺一群在朋友圈秀努力的人。
有些差距,不到驚醒那一刻,是永遠看不見的。有些人悄無聲息,就能天下無敵。
真正優秀的人,沒時間感動自己。他們不炫耀,不說教,而是用行動告訴你,自己到底有多牛。
2.
愛迪生髮明自動發報機後,想找願意出高價錢的買家,因為他要用這筆錢建一個自己的實驗室。那時的他已經有點名氣。但他不瞭解市場行情,不知道能賣多少錢,打算賣2萬美元,剛好可以幫他蓋新實驗室。
而一位商人知道此事便前來詢問。在見面商談時,被問到價格的時候,愛迪生選擇沉默不語,因為他怕對方看出他想著急賣出這項發明。
他觀察時刻關注商人的姿勢和動作,因為語言是人們有目的、有意識的,刻意發出的,而姿勢和動作更多是無意識出現的。所以,觀察所得到的信息,比僅僅聽商人說出的話更為準確。
要成為一個善於辭令的人,只有一種方法,表示你在聆聽並沉默。
當然,沉默不是木訥,需向對方眼神、點頭、或微笑表示你正在聽。
愛迪生觀察到,商人對於他的沉默是感到不安的,從而判斷商人對他的發明很感興趣。
最後商人終於耐不住了,說:“我先開個價吧,l0萬美元,怎麼樣?”這個價格遠遠超出愛迪生之前的預期,他當然非常滿意,並當場與商人拍板成交。
當我們保持沉默時,對方由於不知道我們的底牌而感到無窮的壓力。這時,他的意志將會受到動搖,甚至不戰自潰。
這時,沉默就變成了一種智慧的掩藏。
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