記者 陳五林
一件黑色T恤、一臺電腦、一張會議桌，七個人圍坐在一起，收集數據、清洗數據、數據建模。這是公司首屆營銷大數據黑客松比賽的場景。參賽選手思維敏捷、活力無限，儘管年輕，但他們是公司大數據業務的先行者，是縱深推進大數據應用的星星之火。
實際上對於每個從事汽車業務的人來說，不管是否意識到，汽車行業已經站在大數據的風口，而汽車精準營銷正處於迎風位置。
細數這屆黑客松創意比賽產生的七個營銷創意方案，都劍指“精準營銷”。一等獎“數聚·汽車”方案，將新能源汽車廠家與網約車公司、司機利益綁在一起，根據大量的數據運算，為三方提供了最佳解決方案。二等獎“保客增購預測模型”方案，將東風日產千萬保客根據增換購的意向分成ABC三類，根據意向等級配置相應的營銷方案……
參賽隊員在接受採訪時，也無一例外地談到了“精準”。武漢東風鴻泰商務諮詢公司的陶麗霞說，大數據可以讓精準營銷更精準，大大減少試錯的環節和成本，在合適的時間，通過合適的載體，以合適的方式，推送給最需要此業務的用戶。東風商用車有限公司的田明明說，通過車聯網獲取車輛運營大數據，在海量數據的支撐下，可以預測用戶行為，以便及時提供有價值的服務。
我們以前也常常說“精準營銷”，營銷精準一直以來都是營銷人員的追求。比較常規的做法，營銷人員會到某一專業網站做廣告，會找某一公眾號做廣告。撒下的網越精準，覆蓋的非目標客戶也會減少，資源浪費也會變小。但現在有了大數據技術的加持，精準營銷有望做到全價值鏈精準。南斗六星系統集成有限公司的肖昳璇說，營銷業務可以藉助大數據進行轉型升級，實現按需服務。
按需服務，不僅涉及精準營銷，還涉及精準製造。
在上個月舉行的中國國際智能產業博覽會上，有行業領袖分析，未來有三項核心技術：智能製造、IOT、區塊鏈。未來的智能製造不是標準化和規模化，而是個性化、定製化。未來我們必須要從B2C（先有企業生產，再走向消費者）走向C2B（先有消費者提出需求，後有生產企業按需組織生產）。而大數據是智能製造的關鍵要素，用好大數據，是走向智能製造的必經之路。
作為大型汽車企業，東風可以佔有大量的數據。汽車各種傳感器的應用，提供了龐大的數據來源，包含車輛壽命週期信息、車主的行為信息等，甚至座椅的使用習慣、每天上班踩幾次剎車都會形成相應的數據；還有就是以車為中心的數據化，車況、維修保養、交通、地理位置等信息都會形成龐大的數據。佔有大數據，就要解讀大數據，應用大數據，通過大數據的分析應用，在全價值鏈精準改善，推動體系競爭力提升。
有互聯網公司提出，一切業務數據化，一切數據業務化。這是有深刻內涵的。業務數據化，就會產生大數據。數據業務化，就是應用大數據，通過應用大數據找到企業新的價值增長點。公司首屆黑客松比賽是一次導入大數據的動員，是一次練兵，是一次大數據在營銷領域的實戰化演習。未來公司還要將黑客松創意比賽內容拓展到研發、製造等領域。其目的，也就是要通過應用大數據，推動營銷轉型、製造轉型、研發轉型，撬動全價值鏈轉型升級。我們要從現在開始做好大數據資產建設，培養更多大數據人才，提升大數據分析應用能力，進行更多大數據應用實踐，搶佔大數據的制高點。
抓住大數據風口，轉型升級可期。
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