背景:該店位於江北觀音橋步行街的佳隴商場，竟爭大，同類幾十家門店挨著開
入場觀察：
該彩妝店位於觀音橋步行街商圈中一個指定的附屬廣場。裡面同類的店大
約有25家，競爭非常的激烈，業務份額日趨下降。為其制定營銷戰略，首先，你
得回答一個基本的問題，你的彩妝是什麼？
從它的經營範圍來看，它是包括了一切和彩妝有關的業務：美容、美甲、彩妝、
團體業務化妝、香水。顯然，這麼廣泛的範圍，很難將其和其它的店進行區分。
當你想滿足所有人的需求的時候，其實你什麼也代表不了。
1-分析周邊業態和目標人群，現場觀察。
統計出一天的營收，客戶群體。分析
門店位置，周邊業態。可以得到，大致目標群體，為年輕女性，而且多數為周邊
夜場工作。
2-需求捕捉:
首先，該步行街周邊娛樂設施很豐富，各類夜場也比較多，來商場人，多數都是20-25以內的年輕女生。 我們要回答以下的問題：第一，為什麼要化妝呢，很容易就知道，一是工作，二是約會，三是要變得更美。 而來的這些人，多數是因為工作需要。一個普通的人，經過化妝師的工作，簡直就變了一個人，我們稱化妝師世界製造了美，如果再加上夜晚工作場所的燈光，那還不讓很從男人心動神搖。 第二，來這裡的女生，為什麼來，因為這裡更便宜，因為地段好，方便嘛 。小結：工作妝為主，時間快速，不追求精緻和享受。
3-心智地圖:快速彩妝的認知無對手佔據。可以擁有該定位。
4-確定快妝定位於本商場。
5-配稱支持:化妝師多請，高於大多數對手。門店面積加大一點，提高服務客流
量。服務項目取捨，只做工作妝，其它不做。
6-傳播，客群多數固定為周邊的工作女性，圈子集中。利用，微信，dm單，促銷
活動等，達到口口相傳。
7-3-5個月營業後效果，營收高於定位前的業務。
分享到:
閱讀更多 火眼行星 的文章
