成功，永遠在路上
——記婁底市汽車行業商會常務副會長、永華湘軍集團董事長曹永華
本報記者 曾丹 王宏 實習生 陳修心
2002年，在婁星區湘陽東街，一間很小的店面——永華汽車維修店正式營業。那時的湘陽街還只是婁湘公路的一小段，路面剛剛硬化，馬路兩旁的居民自有房甚至還未開發為商鋪，永華汽車維修店便是第一個開發門面從事汽車行業的商戶。而今，湘陽街已經成為聚集眾多汽車品牌的商圈，在這個商圈中，婁底市永華湘軍集團獨樹一幟，逐漸成長為引領婁底中檔家用車消費潮流的中堅力量。這不僅得益於婁底人民日益增長的用車需求和集團代理的高性價比產品，更在於多年來的優質服務和良好口碑，以及集團創始人曹永華的精神魅力。自從2010年與長城汽車結緣以來，婁底永華公司代理的長城品牌旗下的系列汽車大受歡迎，一度供不應求。
努力拼搏 修成大業
曹永華是雙峰縣人，骨子裡有著典型的湘軍精神：“湖南人就是不怕苦不怕累嘛，時刻都想著要爭第一。”1996年，年僅18歲的曹永華懷揣著借來的兩千元去婁底當時唯一的汽車特約銷售維修站——上海大眾特約維修店做學徒。他憑著一股衝勁、一股狠勁，不怕苦不怕累，很快便掌握了汽車維修的專業知識，在5年合同期滿後辭工。在辭工後第二年，曹永華便在湘陽街正式創辦了一家屬於自己的綜合性汽車維修店。2008年，發展順利的永華汽車維修店遇到了第一個小挫折——百年難遇的冰災毫不留情地將曹永華的廠房全部壓垮。但他決不氣餒，在廠房重建時，曹永華憑藉敏銳的洞察力，順勢將廠房邊的三百多平方米土地一併租下來，用作汽車銷售展廳。塞翁失馬，焉知非福，一場冰災並沒有把曹永華壓垮，甚至給了他重整行裝、再次出發的機會——曹永華藉機正式成立了婁底市永華汽車銷售服務有限公司，同年，公司加入婁底市汽車行業協會。雖然只是各大品牌汽車的二級網點，但曹永華憑藉努力拼搏、勇創第一的精神，帶領公司在激烈的市場競爭中嶄露頭角。2010年10月，公司與長城汽車結緣，成為長城汽車的一級經銷商。在加盟初期，“長城”只是一個賣皮卡車的小品牌。8年來，隨著長城品牌影響力與日俱增，公司也取得了長足的發展。短短几年內，公司由一個小門面、幾個人，發展到婁底各縣市均有分公司，共六個店面、三百餘人，業績從幾臺、幾十臺，上升到2016年的4000多臺、2017年的6000多臺，在湖南省名列前茅，在全國1600個經銷商中穩居前列。特別是2015至2017年，公司連續3年勇攀銷售高峰，取得了近10億的銷售業績，成為長城汽車的優秀經銷商，被湖南省省直單位評為“湖南省誠信企業”和“湖南優秀汽車經銷商”。 在取得巨大的成績後，曹永華的目光並沒有被侷限在婁底。2016年成立湘西永華汽車銷售服務有限公司，在龍山縣、永順縣建立分公司；2017年成立懷化永華店，經營哈弗品牌；2018年上半年成立懷化永臻4S店，經營WEY品牌……新設立的子公司和門店為300餘人提供了就業機會，年繳納稅收高達數百萬元。作為婁底永華湘軍集團董事長，曹永華付出了大量的時間和精力，夜以繼日地處理著公司的大小問題，全年無休。他笑稱自己把工作當成了生活，並且在這種充實的生活方式中收穫到很多樂趣：“我這樣做並不完全出於賺錢的心態，我們在犧牲享受的同時，也在享受著犧牲。我有時也覺得，做生意須知難而退，該放手時要學會放手；但隨著公司規模越來越大，就整體而言，我們是沒辦法停下來的。”正是帶著這種“不能停下來”的心態，曹永華帶領集團員工們冒著酷暑，走進各個鄉鎮宣傳長城品牌汽車，提高其在鄉鎮地區的知名度。
踏實穩重 凝聚鐵粉
2010年被曹永華稱為其事業的轉折點——也就是在這一年，曹永華加盟了長城汽車，成為了其在婁底地區的一級經銷商。加盟長城，對於曹永華來說，既是偶然也是必然。“對於我們和長城而言，有一句話能貼切地描述我們之間的關係——‘合適的人會在一起做合適的事’。”曹永華認為，長城汽車的經營理念和自己對企業的理解有某種意義上的相合之處，即“注重實際、踏實沉穩”——這八個字不僅掛在公司網站，更體現在公司經營的細節之中。目前，永華集團主要經營的車型有長城哈弗SUV、長城皮卡以及以長城老闆姓氏命名的WEY系列豪華轎車。在眾多客戶心目中，長城汽車皮實安全耐用、配置豐富、車型寬大、性價比極高。誠信、務實的長城精神在永華集團得到了充分彰顯：他們從不虛報汽車價格，並且力圖在價格、配件以及質量上都做到優異；他們將“市場領先、客戶滿意”作為企業發展的指導方針；他們有意識地打造“長城家庭”和“長城村鎮”，並定期下鄉開展汽車養護講座；他們建立了360度誠信體系和一小時服務圈，爭取在第一時間服務客戶——這種理念也為永華集團帶來了源源不斷的客源，並且累積了一大批長城汽車的“鐵桿粉絲”，許多粉絲甚至已經在永華集團換過三、四次車了。
志在兼濟 樂在善身
在永華汽車維修店初創的那段日子裡，曹永華最大的夢想是擁有一個設備完整的汽車4S店。而現在，永華集團旗下標準的4S店在婁底便開了四家，甚至在懷化和湘西也有店面，這對二十幾年前的曹永華而言幾乎是遙不可及的夢想。“走到如今這一步，是以前想都不敢想的，對之前的自己而言，當然算是實現了夢想。”“每天努力一點點。”成功沒有捷徑，有的只是不斷進取和學習，這是曹永華二十多年來秉持的理念。“做企業就像是騎單車，只有一直想著發展、一路向前，才能克服困難；對於企業而言，精細化管理是沒有止境的，不斷改善和規範公司發展是一種必須。”2018年是永華集團第五個“五年計劃”的第二年，企業的建設和核心文化的打造不可忽視。一個埋藏在曹永華心中的想法被逐漸提上了日程，就像一粒種子慢慢破土而出：“我們的目標是為一些優秀員工提供創業平臺，讓大家能夠幹出自己的一番事業來。”曹永華採取員工承包品牌的形式，為員工們提供場地與品牌，盡力解決其後顧之憂，成為品牌發展堅強的後盾。在當地市場不明朗的情況下，也會給予專門的困難補助，派駐專人幫助把握當地市場，幫助員工成為“老闆”。目前漣源、新化等縣市的分店均採用這種模式。
“我剛創業時是很艱難的，包括資金和戰略決策等方面，外界沒有能借助的力量；但到現在，永華有這個能力去做這件事，我認為是非常值得嘗試的。”目前，永華集團的戰略試點取得了不錯的成績。曹永華表示這不是他的功勞，而是大家一起努力的結果。
對於公益事業，曹永華也時刻掛在心上。在消防日，他帶領企業員工走進消防支隊，為消防隊員送去一份心意；他們走進新化和萬寶的貧困戶家中，慰問孤寡老人——曹永華表示，這只是一些微不足道的小事，永華集團還做得很不夠，在今後，他們將更加註重公益事業，把企業的社會責任放在心上。
回顧曹永華的汽車行業生涯，刻在骨子裡的湘軍精神，給了這位有志之士不怕輸不怕累的創業資本；踏實穩重長城精神，給了他穩步向前的精神支柱；“志在兼濟、樂於善身”則是他自我錘鍊而得的永華精神。如今，他正帶領集團勇攀行業巔峰，在提升個人價值之餘，熱心扶持員工、助力公益事業，幫助發揮更大的社會價值。
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