自媒體、網紅之路的快與慢

自媒體、網紅之路的快與慢

作者:紅聘網(ID:hongpinwang)電商產業鏈、直播人才與培訓綜合服務自媒體

《每天電商直播一課》第2課:如何在第一天就知道你的直播間有沒有前途?


最近頻繁聽到一個詞“佛系”,咋聽以為的對事物的無慾無求,深深體會後又發現其實我更樂意接受的表達應該是:對事物的追索卻又不那麼在意結果,這個或許比較正能量;

​今天我們就來談談,自媒體,網紅的快與慢,順便也給我們的淘寶直播的主播和商家們解決一些現實的困惑吧;

一、進擊的網紅,快​

1、那些一夜爆紅的網紅​

最近的一年可以說是網紅爆發年,不管是淘內還是淘外,​淘內我們有的top主播從普普通通的淘女郎甚至路人甲直接躍入年薪百萬甚至月入百萬,淘外我們看到了代古拉K,溫婉以及這幾天暴漲600萬粉絲的成都小甜甜。一個又一個的一夜爆紅著實讓人心情急躁——為什麼我還不紅?

​2、那些你玩不轉的營銷手法

是啊,紅哥也一直在想為什麼我還不紅?咳咳,其實我是佛系?但是每次看都這種新網紅的崛起,除了無奈,更多的是觀察,這時候你會發現不止是無奈,更多的是無力,那些玩法,我紅哥玩不轉,層次太低了,還是乖乖寫寫稿吧,比如這幾天的成都小甜甜爆紅視頻,且不說原視頻主的影響力如何,如何把視頻推爆這一步0-1最困難的,我們看後續的神操作就玩不轉了,比如:​


視頻爆紅後迅速跟進這些內容:什麼大牌廣告、電梯廣告、電梯門、各種廣告牌、衣服圖像打印,各種合拍、多賬號發、各種街訪、畫畫、手工、寫信、辭職信。請假信、美女對比、媽媽說媳婦就要找這樣的,圖片ppt、宅男說要娶她的、他的學校說他在某某學校讀書,他的班主任、男同學等等都出來了.....​(摘自:今日網紅)


我可以說我是第一次聽後續補刀要這樣玩好嗎?甚至我都不知道去哪裡找那麼多人和廣告投放的地方,其實最主要是:我沒錢;哈哈哈;

3、任何營銷都是建立在資源之上​

平臺紅利期會有很多人迅速崛起,但是紅利期過後我相信裸泳是遊不下去的,你說這是不是心理安慰呢?真不是,電商的紅利期是什麼時候?04-08年算是一波最大的紅利,但是現在還有幾個是那個時期的呢?不多了,因為紅利期的玩法和紅利退潮後的玩法是完全不一樣的,此外​,任何營銷都是建立在資源之上,就好比紅哥當初做淘寶直播選擇在粵東,在人才,氛圍,供應鏈等等都處於劣勢,最後測試所有第三方服務模式只剩下自媒體可以做了。

所以說​時下網紅的快,並不適合絕大部分人,從資源,人脈,信息,人才,團隊各個方面都不具備與之爭鋒的實力,最主要一年才出幾個成都小甜甜,代古拉K,溫婉呢?

二、自媒體的,慢​

這6個月以來,紅哥走得很慢很慢,截止到今天一共輸出了135篇原創長文,超過35萬字,幾乎沒有做任何運營推廣手段,甚至我寫完都不發群,是不是很佛系?今天趁著這個機會,我也回答一下​。

1、時機​

紅哥切入自媒體的時機算準吧?今年3月份至今,淘寶直播歷史轉折期,這個時間點有多少主播一夜跌入低谷,又有多少機構一夜之間崛起?我告訴你很多,因為從3-5月份來看,規則的改變,算法的進步,讓一大波主播猝死和崛起,很多主播甚至都不知道為什麼。

經過了兩年的孕育,淘寶直播確實開始成熟了,從這個時間開始寫,耐心寫,你說現在哪個自媒體想短時間超越​紅聘網的內容輸出量,估計家裡那個寫手就不幹了。

若說我怕不怕後來者追上?怕,很怕,但是也不怕,哪怕是碰到同等級的內容輸出(其實最聰明的是變換玩法)的自媒體我也覺得沒啥,市場那麼大,各自賺各自的錢,電商不止有阿里,何況一個小小自媒體。

但是市場終歸會分化,你做你的特色,我做我的專長,大有大的打法,小有小的滋潤。

2、我慢,那是沒有變現​

如果紅哥要真想迅速漲粉,難不難?真的不難,微博一萬多粉如果要漲到10萬,兩到三個月吧,為什麼?因為我有135篇文章可以定向電商從業者推廣,​為什麼不做?沒有及格的變現渠道啊,吃飽了撐著跑那麼快乾嘛?淘寶直播又不是隻有一兩年,這個行業可以做十年,我急什麼?你又急什麼?

早先做了諮詢服務確實有效果,就是線下跑太累,線上做了一對一的培訓,跟進難度太大,在頻繁變動的規則之下很多學員跟不上進度,甚至至今沒有開播的有,還有一個月就已經退出淘寶直播的就有大十幾個,把我笑死,這才開發了音頻小程序,長期做長期跟吧,畢竟,我真不太急;

昨天妹紙問我為什麼淘寶直播可以做十年?紅哥是這樣答的:“我都做了12年了,不差再做10年電商自媒體了,但是那些才做一兩年的,絕絕絕大部分都會轉行的”,大部分人都在行業發展中退出,轉型,只有一小部分人留下,厚積薄發沒什麼不好的;​

所以慢,並不是什麼壞事,昨天晚上講課說到新直播如何判斷好壞的問題的時候,我和學員說的也很簡單,如果一開播指標不達標,那你也要矇眼往前衝?是傻還是天真?​嗯,是傻。

3、打磨≠慢

慢就快,快就是慢,如何理解?仁者見仁,但是打磨一條合適自己的路卻是不容易的,有人一步到位,有人兜兜轉轉,紅哥屬於後者,這是家族基因的問題,emmmm,士農工商,聽過的這套理論的應該知道紅哥為什麼不急和應該在什麼地方急,現在其實我也很簡單了,自媒體繼續輸出內容,線上付費音頻,紅聘小程序繼續深化改造,事夠多了。

​三、淘寶直播的慢

如果你現在很急,我覺得你就是一顆小韭菜,說一說那些淘寶店鋪運營很牛的大牛們吧,花三年五年把淘寶的客戶導入社交軟件維護,幾萬的老用戶就可以做到年入百萬輕輕鬆鬆。他們急不急?很急,但是為什麼這些人最後反而是最輕鬆的,因為他們很“蠢”,一直在做“蠢”事;​

1、淘寶直播的蠢事​

做電商,一般都是“蠢”的人賺到長期的錢了,因為急著賺錢的都在做大家都在做的事情,比如shua,那些成功的鳳毛麟角,99.99%死後連發聲的地方都沒有,所以大部分從業者才感覺非常著急,甚至大有今天不成功不跟進就沒有明天的感覺。​

現在做直播最傻的就是你把希望都寄託在淘寶給你多少流量上,而最蠢的那些人已經在建立一個自留池,不管是引流到站外維護還是更多變現的手段,都是很多人聞所未聞的,比如淘客,比如互推,比如賣家聯盟;

這些都很蠢,因為很慢,不管是操盤者做局者需要是行業內的老前輩,還是入局者需要足夠的耐心和魄力。​但是目的很明確,那就是為了自己有流量,而不是光靠著平臺供給;​

2、主播起飛會越來越慢​

所以說,紅利即將褪去之時,機構要好好看看自己老主播是不是能夠再進一步,​新主播是否出現了斷層,如果老主播能上,那說明你找到了根,如果新主播上不來,說明你對直播的規則還不夠透徹,兩者同時存在是不衝突的,因為那已經是兩個層面的玩法了;​

但是如果你老主播在掉,新主播又孵化不出來,那,請到菜市場買一把韭菜;​而新主播未來起飛的速度會越來越慢,未來的精細化運營,你需要的是一個主播在開播第一天就知道這個主播到底行,還是不行。​

這個能力對於老運營來說,好像真不難。​

文末一句話:​

快與慢,誰能懂?​

更多文章請關注公號:紅聘網​


分享到:


相關文章: