如何看待有些電商爲了刷銷量,低價賣貨擾亂市場秩序的行爲?

鄉村武陽


我是淨師,淨化互聯網,創業不難走。

回答這個問題前,我們首先要明白為什麼會有這樣的行為?為什麼有人回去這樣做?這樣做有什麼意義?

電商銷量對賣家的影響

現在電商發展趨勢越來越大,自然賣家也越來越多,賣家多了,自然每個電商都有自己對賣家排名的方式,這裡排名指的是店鋪和商品的排名。當然,電商為了保持一定的信用,會將優質的產品和店鋪展現在最前端,那些不夠優秀的店鋪和產品當然就會展現在後面。我是做淘寶的,我們以淘寶為例,在這裡說一下,淘寶排名機制中分電腦端和手機端,以手機端為例。

商品的排名機制

我們打開淘寶隨便搜索一款產品,以耳機為例,如圖所示:

我們發現,淘寶搜索框下面有兩個子類目,第一個子類目是綜合排名,綜合排名中有4個選項,其中一個包含綜合排名,另外三個是信用,價格由高到低,價格由低到高。另一個字類目是銷量優先。

首先說一下綜合排名,綜合排名排名機制中牽扯到很多方面,例如價格,銷量,信用,售後,商品品質,人氣,訪問量等等。這一排名機制中,是最有用的,因為涵蓋方面全。這裡面商品進行過優化的排名會靠前,商品優化包括,標題優化,圖片優化,主視頻。標題優化是對商品標題優化,圖片優化就是指對商品圖片的優化,主視頻就是商品的視頻。

第一,商品優化的影響。淘寶標題中有一個機制,就是標題字符為60個字符,一般來說,商品標題中優化過的排名會靠前。圖片優化,其中有一個重要事項就是,白底圖,第五張為白底圖將有機會被投放到淘寶首頁,自然排名就會靠前視頻,有視頻的商品排名會排在沒視頻的前面,當然這不是決定因素。注意:優化商品這部分內容有很多知識,這裡知識一筆帶過,詳細瞭解可以關注我,前期有寫過的文章,我也會經常更新文章,讓大家更快了解電商更多內容。

第二,價格的影響。價格的影響對淘寶來說不是最主要的,因為我們搜索一款耳機,按照價格由低到高,可以發現如下圖:
有很多個0.01元的,而且最重要的是即時這些價格為0.01元的任然會有銷量,這也反應出一個問題,那就是銷量的影響


。即時價格再低你任然不能排名到前面去。有些買家會因為價格而選擇便宜的,當然更多人看重的是品質,所以,價格再低有銷量的會顯示在淘寶搜索中,而無銷量的連最後一頁都顯示不到,系統自動屏蔽(對於新店鋪而言,老店鋪上新的東任然有排名)。

第三,銷量的影響。這個影響也是最重要的,我們還是以耳機為例,如圖所示:

我們選擇銷量優先,可以發現,排名靠前的銷量在10萬+,而那些銷量不高的排名真的會靠後的。再看看,綜合排名中銷量的影響,如下圖(我們避開天貓的影響,有的東西淘寶排名會在天貓前,但一般來說一個東西首先天貓排在前面,這個關注我後,請看《淘寶中為什麼天貓東西排名會在淘寶前》一文,這裡不在陳述。):



排名靠前的有銷量很低的,有銷量高的,這就說明,銷量並不是決定商品排名的唯一影響因素。

綜上所述,商品的排名是一個綜合的結果,當然淘寶有銷量優先的選擇,就說明淘寶看重銷量,這也是消費者看重的,所以電商有另一個機制,就是站在消費者角度的。

消費者對電商的影響

電商演變這麼久,先行的淘寶,京東已經總結出消費者的需求,所以在消費者角度電商會考慮從銷搜索出發,滿足消費者需求

消費者行為

有很多消費者購買一款產品,直接選擇銷量優先,這就對電商一些賣家就有很大影響,一是某些賣家想以銷量取勝,讓自己的商品排名靠前。這就使得一些賣家不得不刷銷量,刷銷量的方式有很多,比如虛擬成交也就是刷單,低價刷銷量等。

對低價刷銷量的看法
一些賣家低價刷銷量,也是為了生存,就看他低價刷的銷量是不是真實成交,如果不是真實成交,那這樣就屬於欺騙消費者行為,如果是真實成交的,就看他能堅持多久,畢竟很多方面是需要成本的。根據《中華人民共和國不正當競爭法》有關規定,低價競爭不屬於違法。有以下不正當競爭行為屬於違法行為:

個人觀點
所以,對於低價競爭行為,本人也就覺得很討厭,但是沒有法律規定屬於違法行為,我們只能道德譴責一下,沒辦法呀。我們能做的就是遵紀守法,默默努力,為把我國建設成民主富強文明和諧美麗的社會主義現代強國而奮鬥!



互聯網金牌講師


電商刷單早就不是什麼秘密,而且現在電商刷單的技術含量也越來越高了,甚至都有專門的刷單團隊,從全國各地下訂單刷單,以規避淘寶專門抓刷單的機器人。這種刷單公司的手法和套路與給明星刷粉絲的套路和性質一模一樣,沒有本質區別。

這個不分普通賣家和天貓賣家,淘寶上很多電商都有這種行為,不算什麼秘密。

要說低價擾亂市場的話,這是沒辦法的事情,因為每天都有新的電商加入進來,每天都有電商用這種手段沖銷量、衝爆款。

在前幾年的時候,電商內部就流行過一種玩法,就是整個店鋪只有一個產品,把這個產品打造成爆款之後,就能狠狠的賺一筆,賺個幾十上百萬都是少的。

一開始把產品價格壓得很低,還包郵。基本上除去跟快遞商談判後價格很低的包郵費用之後,差不多就是照本賣。在銷量衝起來之後馬上提價。

大家都知道,淘寶上的銷量是按照月銷量來計算的,大家在淘寶買東西的時候,點開淘寶頁面,一定是銷量最高的都排最前面。

銷量最高的往往排在第一頁,甚至第一頁的前幾位。想在淘寶買東西的消費者第一眼看到的就是這些產品,很自然的就會點進去看。

當然了,基本上能想到打爆款的人肯定會找專業攝影師和後期製作人員把圖片製作得美輪美奐。讓人一看就有非常強烈的購買慾望。

因而這些的產品成交量比第二頁第三頁以及後面的那些排名靠後的4、5、6、7、8頁的成交量要高得多得多。

大家自己想一想,在淘寶上買東西的時候,自己能翻到第幾頁?翻到第三頁第四第五頁的情況有幾次?基本上就是看第一頁,第二頁都懶得翻。

等銷量刷起來之後,有了幾千上萬的銷售量之後,馬上把價格提起來,就能狠狠的賺一筆。就算被淘寶機器人發現也沒什麼大不了,他們也已經把錢賺完了,大不了換個身份證重新開個店再撈一次。

(茶叔原創作品,本文不得以任何形式摘編、轉載或轉化視頻、音頻等,違者必究。)



樸太鉉


你的問題核心點是低價賣貨擾亂了市場秩序!

這歸於電商的模式!

低價促銷,一直是電商的一個重要手段!

你要做淘寶的話,你必須清楚,16年後淘寶規則有所改變,同類產品價格高的會被推薦!其目的是為了防止惡意低價競爭!

所以如今的淘寶,打價格的戰的是不會影響到你的全局發展的!反而如果你的產品,服務好的話,會把你烘托出來!

但有兩點你要明確!不要混淆了!

第一,如今每款類似產品,淘寶上或者拼多多上,價格參差不齊,但是幾乎每個價格段都有相應的爆款,這種產品往往除了自己的價格定位營銷手段之外,他們的質量和價格也是有一定的相符的!

第二,有些學生經常問這個問題!她們開了網店,結果發現一樣的產品或者類似的產品好多,價格好便宜!她們就認為那些低價的產品肯定不如她們的質量好,而且比她們會差的多!

這叫盲目自信。我問她們你們貨源哪來的,她說代理商,我說幾級?她們往往不知道,有說一級的我也給予了否定!

他們有款產品賣400,於是我建議他們買個幾個類似的和相同的,從一百幾到三百多的價位!後來給他們對比了下,質量幾乎差不多,甚至有比她們好的!

這就是有些貨源渠道不同,過度盲目認定了質量不同價格不同,其實是貨源渠道的價格不同罷了。這些普遍存在於非知名品牌,沒有統一的市場價格保護!

所以說,如果你的產品實實在在的值那個價格,就不要在意那些擾亂市場秩序的產品。這是你無法改變的一個事實,能改變的只是你的營銷思路和你的產品。



普通人的互聯觀


現在是白送,刷單早就升級的機器沒辦法捕捉了,平臺的活動規則就是要你有基礎銷量,而這個被要求的銷量只能靠刷,不可能有自然銷量那些巧能達到活動要求的,你要麼刷單,要麼直接送產品還包郵,不然哪有那麼巧?



qq2604134020


先問一個問題:如果你是個開店的,店快開不下去,你會不會繼續堅守著原價,寧願餓死也不降價促銷?不用回答我,你自己心裡知道答案就行。

不要用道德去譴責,說什麼低價賣貨擾亂市場秩序,首先低價賣貨本身屬於價格戰的範疇,自古就有,前幾年的長虹價格戰,到現在的雙十一減價優惠,都是價格戰的範疇,只要不違背現行法律法規,且賣家能夠承擔的起這樣的後果,就沒有問題。當年京東蘇寧價格戰打得熱火朝天,現在淘寶之所以能力壓京東,憑的是什麼?還不是價格優勢?怎麼到你這裡低價賣貨成了擾亂市場秩序的行為?是不是把淘寶的價格拉昇到京東相同的標準了,才算沒擾亂市場秩序?誰制定的只許州官放火,不許百姓點燈的秩序?再者說,如果所有產品的價格體系都壁壘森嚴,層級分明,還有你什麼事兒啊!

其次,電商在前期刷銷量屬於階段性現象,一般只出現在品牌創建或者市場開拓階段的初期,因為這個階段是最困難的,正如人所說萬事開頭難,我個人覺得真正應該監控的是那種刷好評來帶銷量的,這種是最容易造假的,其次應該重點監管的是惡意用極低的價格來造成行業大清洗的大佬們,他們才是危害最大的,其三,應該重點監管的是低價背後的產品質量,別讓低價成為假冒偽劣產品的敲門磚。

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俺村俺最帥26


這事參與過一次我就明白了,所以現在我買東西都好評,算了,我都好評,只要不是太離譜的,我忍了但是有一次不能忍了,真的是貨不對板,好吧,阿里客服打來電話,我前後都說了說,客服說能給你退款,當時錢已經退了,客服跟我說,他們發貨的地方萬一不是一個地方了


張超63010797


各行各業、即便是個人立足於市,最重要的是誠信,虛假偽劣只能是猖獗一時,沒有長遠甚至是下一次,但可能第一個上當受騙的漠視這種行為卻沒積極維權或提醒別人,致使一個個的下一個接二連三上當受騙成就了這種奸商,畢竟即便一錘子買賣奈不住中國人多啊!所以,公平正義不是不關每個人的事,是每個人都盡力不置身事外,不作冷漠的旁觀者,積極參與鬥爭,那怕只是為正義吶喊,也算是為社會公平正義的發展做出了貢獻!


探尋真意


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