溫州人和你不一樣的眼光——留心飯桌上的商機

致富思維

窮人:吃飯就是吃飯,做生意就是做生意,連吃飯的時候都要想著做生意,那做人該有多累呀?

溫州人:信息就是商機,有時候,飯桌上的信息往往具有極大的價值,留心信息,就等於抓住了商機。(氫創投資轉)

溫州人和你不一樣的眼光——留心飯桌上的商機

飯桌上潛藏商機

金融家羅斯柴爾德說過:“誰控制了信息,誰就控制了整個世界。

信息就是商機,這一點大家都知道。生意場上,機會稍縱即逝,只有善於捕捉時機,果斷決策,才能成為生意場上的常勝將軍。但是,在信息時代,到處都是信息,怎樣可以更好地獲得商業信息呢?

第一,建立企業內部信息系統,為企業高層決策提供支持;

第二,設立信息部,由專業人員負責各種信息的採集和分析工作;

第三,做好客戶服務工作,及時記錄客戶的要求;

第四,詳細調查競爭對手的情況,包括產品信息,廣告信息,人員招聘信息等,並進行深入的分析;

第五,多參加行業會議,並從中分析各種信息

另外,精明的溫州人還十分注重飯桌上的信息。溫州人很重視人情,喜歡請客吃飯,而溫州商人正是一群嗅覺靈敏的商人,他們能夠從他人的談話中嗅出信息中的價值。因此,他們能夠捷足先登,賺得別人無法賺到的錢。

案例一

1995年的一箇中午,溫州商人羅雲遠和一大幫朋友一起吃飯。當時,羅雲遠隨便問一位在電力系統工作的朋友下一步有什麼動作。那位朋友說,湖北省電網馬上要開始改造。說者無心,聽者有意。正是這句不經意的話,讓羅雲遠獲得了商機。羅雲遠心想:改造電網,必定離不開電錶、電線、電纜之類產品。每家每戶都需要電錶,這可是一塊大“肥肉”呀!於是,羅雲遠趕緊趕到浙江老家,找到一家中外合資的五金廠,簽到了該廠電錶的湖北地區獨家代理權。當時,許多人還沒有意識到這個商機呢,因此,羅雲遠的談判不費一點周折。當電網改造的消息正式傳開的時候,羅雲遠手上的優質產品已成為湖北地區的暢銷產品,其他人再想要去浙江進貨的時候,獨家代理權已經被羅雲遠籤走了。在湖北電網改造的五年當中,羅雲遠的銷售額達兩三千萬元。

中國是一個重人情的社會,飯局是中國人最普通的社交方式之一。據零點調查2006年2月9日公佈的《中國居民溝通指數》,“飯局社交”仍是中國人最為普及的社交方式,全部受訪者中有46%以上的人參加過飯局社交。零點調查董事長袁嶽對《瞭望東方週刊》記者說:“作為社交方式的中國式飯局,可以向對方傳達‘不見外’的信息,代表親近,即認同對方是‘自己人’。要辦的事先不說,先吃,這樣就沒有勢利感,事不成就喝酒,也不傷面子。以公共正式的方式只談正事,中國人覺得太緊張。”“飯局在中國人的交往中佔有如此重要的地位,是因為中國的公、私觀念不像西方人那樣清楚。西方人如果在辦事過程中相互欣賞,也會約吃飯,但他們吃飯只是辦事的成果。而在中國,吃飯卻是辦事的工具。”袁嶽分析說。不管吃飯是辦事的成果,還是辦事的工具,在飯局上留意他人傳遞的信息,往往能夠獲得商機。

案例二

溫州人毛振闖的發展也有異曲同工之妙。毛振闖以前一直在貴州參與煤礦開採。一次偶然的機會,毛振闖結識了南京工業大學的幾名教授,在與他們的交談中得知,將玉米進行精深加工後,不僅可以生產出乙醇,還可以由乙醇再生產出乙烯。而乙烯則是石油化工的基本有機原料,目前約有75%的石油化工產品是靠乙烯來生產的,但石油是個不可再生產的能源,玉米卻是可以再生產的,因此用玉米替代石油生產出市場緊缺的化工原料,勢必會有很大的發展空間。精明的毛振闖立刻嗅到了其中的商機。經過一番調查,他發現吉林省是我國玉米大省,資源豐富,生產卻相對過剩。於是,他立刻前往吉林考察。對市場進行了可行性分析後,毛振闖決定將民營企業引入生化領域。不久,毛振闖與南京工業大學簽訂技術開發合同,決定和另外兩名溫籍企業家在吉林市投資創辦生化企業。

溫州人說,在幾百萬平方公里的大地上,在幾百個大大小小的城市裡,流淌著不知數以萬計還是數以十萬計、數以百萬計的信息。在網絡裡,在媒體上,在市場裡,在飯桌旁,甚至在街頭巷尾,就有對一個人有用的信息,就看你能不能抓住。許多溫州人正在是飯桌上交流經商的經驗和心得,他們善於分析市場,知道哪些錢好賺,哪些錢不好賺,哪些錢不能賺。他們甚至把這種賺錢的秘訣概括為:大型不如小型,重工不如輕工,用品不如食品,男人不如女人,大人不如孩子,綜合不如專業,新建不如租賃等等。可見,要把眼睛睜得大大的,把耳朵伸得長長的,處處做個有心人,隨時留心身邊的各種信息,再注意仔細用鼻子嗅一下,就能抓住最適合自己的可用的信息。

當然,信息各不相同,關鍵是要學會識別有效信息:

一 是面對信息時代,要懂得去偽存真,去粗取精。並不是所有的信息都是有價值的,關鍵是要善於發現對自己有價值的信息。

二 是要善於分析信息,找到信息最有價值的部分,並分析信息對目標市場的影響。

三 是要根據信息及時調整經營策略,為商業提供支持和引導。

溫州人語錄:做大的過程並不簡單,最重要的是抓住先機,贏得發展。----溫州平陽雨田集團董事長 章烈成

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