聚划算單品月疲勞期5場，淘搶購單品單月疲勞期6場。我做20場活動不只是一個店。
---寫在前面
我說我總共做了200+場聚划算，100+場淘搶購，你相信嗎？
2017.12 和2018年1月淘搶購次數（男裝主力店鋪）
從2012年開始做淘寶，5年多時間。我的青春，我的年輕帥氣的樣子，一去不返。
從2013年初，第一次做聚划算和淘搶購到現在，累計聚划算超過200場（沒有具體統計過），淘搶購超過100場。沒有半點虛假成分，圈子裡認識的朋友都知道。歡迎大家質疑，本著一起交流的心態！怎麼操作的呢？我回顧總結下淘系活動這幾年一些變化，再分析下現在淘系活動的狀況。希望對大家有幫助。
2018.1.28--1.29淘搶購（不刷單）
如果我說從2013年--2016年，聚划算女裝類目平均每天將近有4分之1坑位是在廣東虎門，大家不會有意見吧？我的聚划算和淘搶購經驗，僅僅是從女裝和男裝類目來分析，其他類目可以借鑑，不一定適用。
2013--2014年，聚划算競拍+邀請制結合。那個時候聚划算和淘搶購的流量都很大，競拍團1天，客單價100元內的，隨便都可以賣5000+件，2天輕鬆破萬件。淘搶購1天也輕鬆賣3000+件。當時幾乎整個虎門服裝都擠著去做活動。活動門檻也不高，只要銷量破10件就可以提報了，通過後就是花錢競拍坑位，看誰願意花更多錢去競拍。而且當時聚划算和淘搶購有個很大的BUG，刷單是不會被抓虛假，全部退款單都沒問題！！這就變態了！刷單成本太低了！！！平均一單的刷單0.15元！！！而且不會被抓虛假交易！！！！也就是隻要通過第一次聚划算或者搶購，保底刷5000單，後續隨便提報都通過活動。
2018.1.14日搶購數據
聰明的你，會怎麼操作？
當時判定是，做活動幾乎都是賺錢，也就是活動為王！那幾個月，我不斷購買天貓，同時操作10個天貓一起報活動，一個月可以上聚划算15場。連續幹了將近半年，那段時間真的是累並快樂著。
有幾個款褲子，只要是上聚划算都可以賣爆。例如：高腰鐵片四面彈打底褲、螺紋腰頭打底褲等等。很多地區估計很難想象，廣東地區的出貨速度很快，一場活動你賣超5000件，通常幾天就趕貨出來了。後果當然是質量參差不齊了。
解決庫存的方法也挺簡單，那個時候第三方平臺都容易操作，折800,、卷皮和後來的米折，只要價格低，都可以清出去。
常在河邊站哪有不溼鞋。賣超幾千件對稍微大一些的賣家壓力都不會很大。一般專門做活動的天貓，都會有幾家工廠配合生產。我淘寶生涯的轉折點，2014年3.8大促（聚划算歷史第一次明確3.8大促）。備貨8000件，結果2天訪客超過120W，銷量5W，銷售額約300W。然後......發不出貨，虧幾十萬， 店鋪gg思密達。
2014--2015年，淘寶平臺發生了一些變化，也就是那段時間開始，聚划算和搶購的要求提高門檻。聚划算半年2000DSR評價， 淘搶購200DSR評價，而且需要動態飄紅。意味著之前店鋪幾乎不需要經營，只刷10個銷量就可以提報聚划算和淘搶購的日子遠去了。
聰明的你，怎麼應對變化？
2018.2月聚划算排期
我們提報活動，需要把活動的要求全部達到，包含顯性條件和隱形條件。這個時候活動的顯性條件：2000個DSR評分、飄紅、20銷量。 隱性條件：歷史活動成績、店鋪30天有一定經營業績。我做了以下應對： 淘客沖銷量和評價、賣掉大部分天貓、用主力天貓旺旺向小二推薦新店鋪。 走淘客大部分是虧錢的，不可能每個店鋪都去沖銷量，虧到吐血都不知道怎麼回事。這個時候，賣店就是必然選擇。主力操作幾個天貓就足夠了。這個時期活動刷單也開始抓虛假交易，刷單成本大大提高。
外部條件也產生了比較大的變化，第三方平臺被淘寶打擊，開始搭建自己獨立的特賣平臺，有成功的，例如折800、卷皮，也有做得不太好的米折。有人問，如果這些第三方平臺還足夠給力的話，清貨能力還是比較強的。這句話沒錯，問題是，當這些第三方平臺都各自為政，每個平臺都不同的審核標準等等的時候，你會發現無形中消耗很多精力，清貨效率大大降低了。導致惡果是---倉庫的貨越來越多。
這個時候，店鋪持續經營就顯得很重要。2014年也是刷單年，什麼7天螺旋這些，這裡只談活動，就不多說了。
2017.12 和2018年1月淘搶購次數（男裝）
轉折點2，這段時期，我操作的店鋪大型活動一個都不漏：從3.8大促到年貨節，再到春節不打烊。聚划算和淘搶購全部都做了。2015年雙11的營業額約500萬，全部都是活動業績。大促的退貨率是平時的2倍，一下子，我就把早2年賺的錢都變成了庫存。資金也開始吃緊了。
所謂大促的活動，其實都是大坑，收費也高。如果店鋪沒有持續經營能力，也沒有好的清貨渠道，個人建議不要去做了。2016-2017，活動大洗牌。這2年裡，首先是活動坑位增加太多，分散了單個坑位的流量；然後是小二考核業績要求嚴格，導致很多店鋪被逼迫刷單或者走淘客達到銷售額。活動已經不是香餑餑，而是一個雞肋。但是對活動店鋪來說，這意味著如果不能調整及時，就要關店倒閉了。一時間，做聚划算和淘搶購結合淘客跑銷量的方式盛行，活動扣點5%+天貓扣點5.5%+淘客30%+淘客服務費+活動坑位費，然後還有偏高的退貨率，很多店盲目的做銷量，希望通過暫時“戰略性虧損”，達到最終的盈利。可惜，絕大部分活動店鋪都沒有熬下來。
這段時間我也在不斷調整，招車手、招運營、自己去學習日常運營，然後市場給我們反應和調整時間太短暫，面對公司差不多20個員工工資開支+辦公室倉庫的開支，已經公司瀕臨絕境。
20181.1淘搶購數據
聰明的你，打算怎麼去做調整？怎樣去拯救公司？
眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。
裁員？清貨？賣店？這個時期，只要我把貨清掉，然後把天貓賣了變現，公司可以熬過去。僅僅是熬過去而已。玩到這一步，作為中小賣家，我突然意識到這些年不是”玩活動”而是“被活動玩”，就算安然度過這個時期，後續也走不長遠。做了那麼多年淘寶，除了做活動有優勢，其他都沒有優勢。說是“幹淘寶的”，實際上是“被淘寶乾的”。現在做電商不只是單獨某一方面的優勢才能做好，貨源優勢？資金優勢？團隊優勢？這個時候我做了一個痛苦的決定：關閉公司！所有員工發完工資後，解散公司，倉庫的貨通過第三方、淘客、尾貨處理的方式全部清掉，提前終止辦公司和倉庫的合同。把最後剩下的3個天貓都賣掉，這個過程，花了我大半年時間。煎熬、痛苦的大半年。
然後坐以待斃？哥雖然醜，但絕不是懦夫。這段時間，我一直在尋找變革之路，恰好同行的朋友找我幫忙提報聚划算和淘搶購，通過率和效果也不錯，於是一個推薦一個，陸陸續續手上操作了幾個天貓。原本也是舉手之勞，朋友之間幫點小忙。後來朋友提議要收取酬勞，想想總要發展和生活，就開始收取酬勞。
2018.1.4搶購數據
現在活動怎麼操作？
活動只是輔助！！活動只是輔助！！活動只是輔助！！重要的事情說3遍~沉迷活動有害健康......
上面我有說過，要想通過活動，必須達到活動的顯性條件和隱性條件。顯性條件自己參考官方說明。隱性條件就是小二考核的條件。
聚划算
隱性條件（有疏漏的地方歡迎補充~）：
1. 店鋪層級，一般3層以上
2. 單品銷量，如果店鋪第一次提報活動，需要上千銷量甚至上萬銷量（不是絕對）。有人問為什麼有的店鋪幾十個銷量或者100多銷量都可以上活動？ 因為他的店鋪之前做活動效果很好，對單品的基礎銷量要求沒有那麼高。
3. 應季和銷量增長趨勢。
4. 高客單優先，聚划算平臺提高產品逼格，服飾類目客單價100元以下的相對通過率會低。客單價高的產品也更容易獲取平臺流量。
5. 以往聚划算業績達標優先。聚划算服飾類3天團最低要求30W，達標35W（淡旺季時期有調整）。其他類目參考相應類目。
6. 其他，例如臨時活動坑位等等。
7. 款式決定成敗。
8. C店基本告別聚划算。
影響：
1. 銷量計入權重
2. 預售期間不可以銷售，影響自然搜索流量。魚和熊掌不可兼得。
3. 退貨率比日常銷售高。
淘搶購
前3點參考聚划算。
4. 高客單優先，但是相對聚划算，淘搶購對客單價要求不明顯，100元以下的產品比較好賣。
5.以往淘搶購業績達標優先。24小時內女裝銷售額保底6W（旺季7W），達標建議9W+
6. 1個主坑+4個拖帶坑。 拖帶坑自行提交。拖帶款計入活動坑產值考核。
7. 款式決定成敗。
影響：
1. 銷量計入權重
2. 預售期間可以銷售，不會影響自然搜索流量。
3. 退貨率比日常銷售高。
其他增加通過的因素：
1. 近期內活動時期銷量高的相似款，或者同款。
2. 緊跟小二審核進度和坑位進度，理解小二在群裡說的每一個重點和要點。
3. 第一次提報活動，需要店內top3產品。 如果吝嗇top1產品，通過機會大大降低。
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