中介選得好,買房省十萬

不管是哪個行業,中介兩個字,條件反射地就讓人警覺起來。

不好意思,這不是對具體的個人從業者的攻擊,而是這個職業自帶矛盾屬性。

你看,xx二手車平臺沒火,“沒有中間商賺差價”的廣告語火了一陣又一陣。

掛上“廠家直銷”,就能讓人從心理上產生貨真價實的感覺。

中介選得好,買房省十萬

可見人們對中介這類職業,有多深惡痛絕。

尤其是買房,動輒幾百上千萬的房款,由於基數大,找到一個“好”中介,稍微在總數上給你加點料,讓你多給十幾萬佣金;再不靠譜整點么蛾子,導致你多交點稅、多損失點錢,太容易了!

中介這個職業有沒有價值呢?

當然有,它的價值體現在兩方面。

一方面是由於信息不對稱,中介比我們掌握更多的房源、價格走勢、政策形式等一手信息,按理說,能為我們提供更客觀、準確的買賣參考,讓我們少吃點虧。

另一個方面是服務,中介非常熟悉買房流程以及貸款、交易等手續,對一些圖方便不想自己做功課的人,中介能夠幫你一條龍搞定,省去這不清楚那不清楚,來回來去跑的功夫。

這兩點,值不值得我們付費?

小貝覺得,這些勞動是應該被尊重的,值得付費。

但問題在於,如果我們把它看成諮詢服務,應該按照次數標準來收費。但實際上房產中介的佣金按照房價總額來計算,一套500萬的房子,佣金1%-3%,一單就能賺個5-15萬,分到個人頭上也能有好幾萬。再加上從業人員門檻低,龍蛇混雜,底薪不高甚至沒有底薪,這就給了他們充足的動力,在賣房的人和買房的人之間兩頭“下注”,各種花招層出不窮,賺取利潤。

一個真正的好中介,能給我們提供的價值,說白了就是,根據我們的實際需求,找到合適的房屋,用合理的價錢,協助買賣雙方順利完成房屋交易手續。除此之外一切所謂“增值服務”,都是噱頭。對我們來說,“合理的價錢”,既包括了房價,也包括各種稅費,當然,還包括中介費。

所以,某些中介別再拿“因為服務好,所以值得付高佣金”這樣的邏輯,給別人也給自己洗腦,對客戶來說,“服務好”就包括了性價比高。多花10萬塊還叫服務好?臉打得疼嗎?

可惜的是,專業的好中介不多,讓你多花錢的套路防不勝防。

所以,這裡的買房反套路攻略一定有用。

1

準備買房前,如果不想面對後續各種各樣的騷擾,先弄一個專用的手機號。

購房政策一定要了解一下,弄清楚自己有沒有購房資格、貸款資格。這個看似有點廢話,但還真有人,要簽了才知道自己原來沒有資格……

還要做好功課,知道買房流程,最重要的是弄清楚自己的心理預期。

能承受的總價是多少、想買哪個區域、能買多少面積、買什麼樣的房子……

真的,非常重要,你偷的懶,會變成最後損失的真金白銀。

如果你自己都沒想清楚要什麼,分分鐘就會被人牽著走了。能不被套路的根本,是心中夠篤定,你的目標範圍明確,就不容易被迷惑。

比如有的中介上來就告訴你,你想看的小戶型沒有了,向你推薦面積更大的房子,勸說你一步到位,對中介來說,乾的是同樣的活,當然希望總價高,佣金能多拿一點。

再比如,利用心理上的對比法帶你看房,業內叫bac法則,a是真正想推薦給你買的房子,但是先帶你看一套平平無奇的b,定個基調;再帶你看一套符合你要求的a,好感度馬上就來了。跟著再來一套比較糟糕的c,價格還故意報得高,憋說了,我選a。

你以為你已經看了好多套房,並沒有,都是為了推給你a的配角!

就看你能不能堅守住,買房的初衷和挑選原則啦。拿出你的主見來,千萬別把心思全寫在臉上,讓對方掌握你的喜好。

2

如果有買過房的朋友,讓他們向你推薦靠譜的中介最好。

如果自己找,千萬別找“野生”中介。

現在都是團隊作戰,有明確的分工協作,帶你看房的、負責網籤備案的、協助過戶的,牽線銀行貸款的,各有專攻,能讓你買房更加順利。這是單打獨鬥的中介不具備的優勢。

很多不知名的小中介沒有網籤資質,而是掛靠有資質的中介開展業務,所以一定要弄清,你找的中介公司到底有沒有資質。如果自己沒有資質,把你轉手又轉手,你找的是A中介,和你簽約的是B中介,一旦產生糾紛,雙方互相推諉,就悲劇了。

在你意向的板塊內,找離小區不遠的,駐紮時間長一點的,有規模、有分工的中介公司,他們對這個樓盤會更熟悉,拿到的更可能會是一手的房源,對房東的信息更瞭解,比如是不是急著賣房,心理價位多少等等。

反正第一次上門,門店有沒有網籤資質、有沒有合作銀行能搞定貸款、中介費能不能分期,打折力度有多大,都可以大方問清楚,顯示出你是個“老司機”。先小人後君子,不要等到字都簽了,再來糾結有沒有資質之類的問題,讓自己陷入被動。

和業務員接觸下來,如果你問他一些買房相關的問題,支支吾吾答不順溜,專不專業心裡就有數了。

3

你想買房,中介也希望你能敲定購買,本來大方向是一致的。但是遇到不顧你需求,只是一味的促成你購買的中介,就得多留個心眼了。

怎麼促成你早點定下來呢?

路數一:營造搶購的氣氛

帶你看房時,現場僱一些託由其他中介帶著看房,造成這個房子特別緊俏的感覺,而且託還特別豪氣,表示看中了,過兩天付定金。意思也就是,這兩天你再不盡早決定,就被別人買走了。

路數二:散佈謠言製造恐慌

不管房價近期走勢如何,最近出了啥新政策,到中介手裡都能變成營銷素材,個個都是文案高手。

房價漲了,說快買,不買還要漲;房價跌了,說快買,抄底十年一遇黃金坑,房價不漲不跌成交低迷,說市場觀望情緒濃烈,別人恐懼我貪婪,現在入場選擇多,議價空間大,別猶豫,快買。

政策收緊,說快買,再不買以後限制更多更買不了;政策放鬆,說快買,再不買房價就要漲了;好久沒出新政了,說現在是政策消化期,再不買政策效應一旦消耗殆盡,房價還要漲,快買。

……

總之一句話,再不買房就晚了。

聽中介這麼一說,你立刻慌得一批,匆忙下定了……

另外,中介為了防止“跳單”(跟你看房,但找了別家更便宜的中介買房),會要求你看完房籤一份看房確認書,表明這個房子是他帶你看的,如果你要買,就得找他們家居間代理,如果事後中介發現你找了別家,就會拿這張確認書去法院告你,要求你支付中介費。這種事發生過很多次。

還有少數無良中介,會以各種理由,讓你籤一紙空白的看房協議書,這種千萬不能籤!必須把內容寫清楚,否則這張白紙上會被加上什麼沒人知道,可能不管你今後買了哪套房子,他們都會拿著這張空白協議問你追討中介費。

應對辦法很簡單,你也不用執意拒籤,和中介把關係鬧僵,只要籤個假名就可以了。實踐中,客戶都是爺,在剛開始看房的階段,中介業務員一般不敢要求你掏出身份證,核對身份信息的。

4

不管想買房還是賣房,都可以把信息告訴N家中介,聽聽不同的聲音,沒有比較就沒有傷害,有了比較,心裡更有底,更不容易被騙。

但如果是買房,也別滿大街找中介,一般找3家夠了。只找1家,萬一找到了不靠譜的中介,可能就會錯過好房子,找太多家,天天被無數中介騷擾也煩心。

更重要的是,如果看中了一套房子,接下去的議價流程是,只找這3家中介中,你覺得最靠譜的去談,其他兩家,都說不感興趣,這樣才能避免給房東傳遞“怎麼有那麼多客戶都看中我這套房子”的錯覺。否則,別說殺價了,房東沒準還會提價。

籤合同前,務必要有一次買賣雙方和中介都到場,當面商談敲定的流程,以防遇到不良中介兩頭騙,吃差價,或者在稅費分攤、售後回租、戶口遷出、水電物業結算等一些細節問題上沒事先說清楚,導致後期扯皮,就很被動了。

中介選得好,買房省十萬

5

已經花了這麼多功夫,終於到了激動萬分的簽約時刻。且慢,還有一件事,必須要做。

那就是拉產調。

靠譜的中介,簽約前會主動去當地房地產交易部門調取過戶房屋的產權信息,俗稱“拉產調”。房東一共幾人、房屋是否有被抵押、是否有產權糾紛(如夫妻、父母子女、兄弟姐妹等產權人意見不一),是否被法院查封,這些信息都能清晰查到。

如果中介沒有拉過產調,自己去拉一下,千萬別圖省事,以防留下後患。

6

有的中介會說,家電、傢俱房東不打算帶走,都可以贈送,讓房子顯得更有吸引力,促使你成交。

但口說無憑,房東是否真答應過,就算簽約前口頭答應了,簽約後會不會反悔,都說不準,所以這些細節條款必須全部寫進合同的補充條款,幾個空調、幾把椅子,全部寫清楚。

合同裡除了要明確房子的交易價格,首付、貸款、尾款的具體支付時間,還要明確約定中介費的金額、支付方式、分幾次支付,具體的支付時間等。當然,還要有相應的懲處條款,中介應該提供哪些服務,如果出現紕漏,佣金怎麼退還等等。

現在的房屋買賣合同都是範式文本,一般本身就考慮到了各種潛在風險,但你還是要仔細閱讀每項條款,如果有不明白的,就讓中介詳細解釋,還不放心的,就找購房經驗老道的朋友指點一下。千萬不要沒看清合同就倉促簽字,以防忽略了一些對自己不利的條款。

籤合同時,和貸款有關的條款要特別注意。因為國家政策多變,房貸首付比例和利率調整的新政都是半夜雞叫,隔天實施,根本沒有緩衝期,甚至簽約時說的好好的能放貸,簽完合同過戶時,卻發現政策收緊,放不了款……

買房全流程,少則2個月,多則N個月,鬼知道中途政策會出什麼么蛾子,最怕首付付了,貸款辦不下來,一般根據合同,就算違約,損失就大了。所以最好能和賣家商量,設置一個相對長一點的貸款放款週期,儘量減少自身風險。

中介選得好,買房省十萬

人世間最長的路,莫過於房產中介的套路。

買過房上過當吃過虧的小夥伴,還遇到過什麼坑小貝沒寫的,還有啥避坑妙招的,留言區見

中介選得好,買房省十萬


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