找到病竈對症下藥 善用顧客評價改善門店潛在問題

不少終端門店會設立顧客留言簿,或者客服電話,專門蒐集顧客意見建議,負責任的經營者也會定期查看意見建議,發現問題查找不足。

經營者要深刻意識到顧客對門店服務質量的評價,實際上只是表面現象,但從深層次卻能折射出門店經營管理方面的潛在問題。

要高度重視顧客意見中的細節,將門店服務出現的“症狀”,管理者應當發掘潛在問題,杜絕再次出現這些現象或問題。

找到病灶對症下藥 善用顧客評價改善門店潛在問題

一、要將“意見建議”分門別類

要定期將顧客意見分門別類進行整理,可以從全局角度統計問題出現的頻次,從細節方面把握問題出現的現象,這樣便於準確分析門店某一方面的實際問題。

與此同時,要提高意見蒐集的準確性、全面性和針對性,要利用微信公眾號、電話、顧客接待記錄單等多種形式蒐集顧客意見建議。

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二、深層挖掘“意見建議”的引發原因

要知道,如果僅僅是蒐集信息,知道了解問題,對於改善門店經營是遠遠不夠的,要透過現象看本質,找尋導致問題的深層次原因。

例如,僅僅看到員工服務不熱情,但要認真思考到底是培訓工作不到位,還是話術技巧不完善,或是企業激勵機制不健全等等。

不少顧客反映的意見是表象,只有從源頭上發現原因,才能真正“對症下藥”,找到病灶針對性“治療”。

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三、想盡辦法改進管理工作

要對問題既要做到“知”,更要落實“行”,真正做到知行合一,就需要在改進門店日常經營活動上狠下功夫。

例如,因員工對產品參數不熟悉而導致的投訴,就要不斷的對員工進行培訓、考核、檢查、督導。並形成閉環效應,不斷循環提升。

當進行零售門店服務質量監督時,要善用巧用顧客意見這一個監督利器,將顧客建議當做服務改善的著力點、經營提升的推進器、提升客我關係的壓艙石,真正做好服務質量提升工作。


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