鬼谷子了解人性把握規律,讓人死心塌地跟你干

【鬼谷子抵巇原文】

物有自然,事有合離。有近而不可見,有遠而可知。近而不可見者,不察其辭也;遠而可知者,反往以驗來也。

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【鬼谷子抵巇譯文】

萬物都有自然發展的規律,萬事都有聚合分離的法則。有時離得很近反而不能覺察,離得遠的卻能知曉。離得近卻不能覺察,是沒有考察他的言辭;離得遠卻可以知曉,是因為追溯過去並驗證了將來。

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劉邦封侯平眾怒

劉邦大勝項羽以後,凱旋洛陽,論功行賞。首先封了呂后的兩個兄長呂澤、呂釋之。接著又封了蕭何、張良、項伯、周勃、樊噲、灌嬰等人。然後,又封了呂澤、呂釋之的兩個部將,為7800戶。這樣一來,劉邦的封賞就不公平了。因為呂澤、呂釋之部將的功勞,怎麼也比不上曹參、陳平、韓信的功勞大。而且蕭何的封戶不過8000戶,而呂后兄長的部將卻有了7800戶,這顯然不公平。

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有一天,劉邦發現大臣們在下朝之後,三個一夥,五個一堆,交頭接耳,議論紛紛。便問張良,他們在議論什麼?張良告訴劉邦,他們打算造反。因為,皇上封賞不公,他們出生入死為陛下打江山,好不容易等到論功行賞的這一天,可是現在受封的卻沒有他們。劉邦聽了此話,感到十分害怕,便問張良有什麼辦法沒有?張良問:“不知陛下平常最憎恨誰,大家都知道的。”劉邦說:“有這個人就是雍齒。他仗著是最早跟我出來的同鄉,幾次跟我過不去,還把我第一個立足點搞丟了。我幾次想殺了他,因為他功多,所以一直不忍心下手。”張良笑著說:“請下令馬上先封雍齒,廣示群臣,大家見到被你討厭的雍齒也得到封賞,就都會放心了。”

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劉邦為封雍齒,大擺酒宴,一時間,將領們鼓掌歡迎,眾人都感到不會有什麼後患降臨了。

施惠、行賞本是為了用臣和誘臣的,倘若不能及時,便會使臣屬沮喪失望,難以發揮激勵和誘導臣屬的作用。秦末楚漢相爭,實力相對弱小的劉邦之所以能夠最終戰勝“力拔山兮氣蓋世”的西楚霸王項羽,一條很重要的原因就是項羽在施惠馭臣方面的失策。項羽在臣屬有功當封爵時,卻捨不得及時施惠,以致部將紛紛背離。相比之下,劉邦就要聰明得多。當其部將韓信率兵平定齊國並自請立為“假齊王”時,劉邦剋制內心的惱火,假意埋怨:“大丈夫定諸侯,即為真王耳,何以假為?”迅速封韓信做了真齊王。這一招果然安撫穩定了韓信,驅使他為幫助劉邦奪取天下而拼死賣命。

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選擇施惠的對象對於施惠的效果也有重要的影響。按理應是論功行賞,但由於劉邦封賞不均,以致眾將要造反。在這危險時刻,劉邦採納了張良的建議,首先封自己最討厭的雍齒,大家見到被劉邦最討厭的雍齒也得到封賞,覺得自己也有了指望,於是人人都放心了。一場大亂就此消弭了。


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