文| WBO 團隊
許多人都認為拉菲羅斯柴爾德（以下簡稱“DBR拉菲”）是一個經典的品牌，但經典並不是傳統與守舊的代名詞。DBR拉菲進入中國市場後，便不斷地致力於將葡萄酒與中國消費者的生活方式結合，推廣餐酒搭配文化。
從該品牌近兩年多元化的市場活動來看，DBR拉菲顯然不滿足於其既有的知名度，而要向年輕群體滲透，並彰顯自己的“創新與先鋒精神”。
事實上，DBR拉菲在渠道中的表現，已充分顯露出其在新興渠道、年輕人群體的影響力。如今，京東、阿里等新零售代表平臺都是DBR拉菲產品的銷售商。據悉，一家上海主攻新零售渠道的酒商，目前就是DBR拉菲的經銷商，並一直與DBR拉菲保持了非常緊密且有效的合作。
DBR拉菲產品非常適合新零售渠道
上海仙露實業有限公司（下稱上海仙露）創辦於2001年4月，是一家從事知名品牌白酒、洋酒、葡萄酒及其他食品飲料銷售的綜合性企業。該公司目前主營渠道主要分為新零售渠道、經銷商渠道和電商渠道，目前主要將產品銷往盒馬、美團、蘇寧、每日優選、碧桂園集團、寶能集團、順豐優選，大華東的經銷商渠道，1919、酒仙網。
上海仙露目前在DBR拉菲多款單品在華東地區的經銷商。該公司經銷商DBR拉菲旗下產品包括巴斯克精選紅葡萄酒、巴斯克全系列、傳奇系列、傳說系列、凱撒天堂、2017年年貨禮盒裝。
談到所代理的DBR拉菲多款產品在新零售、電商渠道的表現力如何，上海仙露實業有限公司總經理鄒寶住指出：DBR拉菲的產品非常適合銷往這些新興渠道。
上海仙露實業有限公司總經理鄒寶住
“DBR拉菲的產品在中國有著非常高的品牌知名度和美譽度，擁有眾多的忠實消費者尤其是年輕銷售者。而新零售對於擴大品牌的宣傳和覆蓋，對於年輕消費群體的吸引，有著無與倫比的優勢。兩相結合，一定會提高DBR拉菲品牌的市場深度和廣度。
巴斯克品牌最為暢銷
談到DBR拉菲產品目前在這些渠道的業績時，鄒寶住更指出：在這類渠道的葡萄酒類目中，DBR拉菲的產品一直處於領先的地位，如常見的巴斯克系列、傳奇系列、傳說系列等，由於品牌知名度高，性價比又好，貼近年輕消費群體，吸引了一群長期消費的消費者。
目前，上海仙露代理的DBR拉菲產品中，哪款單品最暢銷？鄒寶住表示：巴斯克精選紅葡萄酒為公司渠道銷售最佳的產品。
鄒寶住向WBO介紹到：上海仙露從去年開始就將巴斯克品牌作為公司代理DBR拉菲品牌中的重中之重——從上海仙露開始包銷巴斯克精選紅葡萄酒開始，到其他的巴斯克中、高端系列產品，都作為第一優先級來進行推廣。這也是巴斯克品牌獲得優秀業績的重要原因之一。
“從我的個人喜好來看，我也更傾向於巴斯克品牌。”他說。
新零售渠道應如何推廣？
鄒寶住還向WBO分享了自己是如何在這些渠道推廣自己所代理的DBR拉菲產品。
“新零售模式主要講求線上、線下整合。因此，在線下門店，我們非常注重產品的陳列、品牌的宣傳促銷活動相結合。比如在春節期間，我們將DBR拉菲品牌禮盒與產品結合出地堆，既給消費者視覺美感，又讓他們加深瞭解併產生購買慾望。” 鄒寶住說到。
“APP線上我們則更注重產品的曝光率、點擊率及購買率，我們加強產品促銷機制強度和多變性，從而吸引終端客戶的購買。”他補充道。
DBR拉菲未來將更主動去進入新零售渠道
上海仙露未來將繼續在其新零售渠道如碧桂園、美團、蘇寧小店等繼續深耕，與ASC精品酒業及DBR拉菲品牌方深入合作，擴大拉菲品牌在渠道內的經營品項。作為最早進入新零售渠道的綜合性酒水供應商，上海仙露已成為DBR拉菲和ASC精品酒業在新零售渠道的重要合作伙伴。而仙露也將全力以赴，和DBR拉菲及ASC精品酒業保持充分的溝通，將更多的DBR拉菲旗下葡萄酒單品引入進上海仙露的新零售渠道。
對於授權的渠道，仙露將從產品的品項經營管理到店面陳列管理，再到最終的活動推廣，保證DBR拉菲各產品在各授權渠道的宣傳、銷售和推廣，推動DBR拉菲品牌和各授權渠道的更緊密結合，達成仙露和上下游夥伴的共贏。
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