社區團購業態的模式相對更“輕”
當下社區（小區）市場，出現了一批社區團購新業態，比如芙蓉興盛旗下的電商平臺——興盛優選、你我您、誼品到家（誼品生鮮的更小面積社區生鮮店型）、呆蘿蔔等。《商業觀察家》觀察到，市場端、資金端對社區團購業態還相對比較關注。
既有的社區生鮮業態、水果專業店，比如鮮豐水果、果琳、鮮生活等。也都展開了相關社區團購預售業務，並取得不錯市場表現。
從已出現的一些社區團購店看，這類業態的主體模型基本上都是社交電商的形態，是做一個電商平臺，只是採用預售拼團方式銷售，並通過線上線下結合方式來運營。
比如，線上運營用戶、商品。線下門店則是提供場景、流量。門店開在離消費者近的社區口，消費者線上下單、支付，門店自提。
一、模式
社區團購業態的興起得益於移動互聯網普遍應用，以及社交工具（微信）的出現。由於微信的普及，可以更好連接用戶，做到更低的獲客成本，社區團購業態大量興起。
社區團購業態獲客主要來自線下，但本質上是電商平臺，通過佈局在小區的門店吸引用戶，再借助微信、拼團將用戶引導至線上，隨後，通過線上方式運營用戶和商品（預售、拼團）。線上訂單履約則是門店自提，不承擔同城配費用。
從這一模型看，社區團購業態的模式相對更“輕”。相對既有社區業態，門店端擁有更好的可複製性。
體現在三點。
一、獲客成本低，門店可複製性強。
社區團購業態的獲客主要就是通過門店來輻射一個小區用戶，門店開在小區口，離消費者近，消費者一方面總是能看到門店，看到實實在在的商品，更容易建立信任基礎。另一方面，將小區用戶引到線上（通過微信預售拼團方式），進而再在線上將用戶轉化到其他更寬廣商品品類的購買。
這種模型，相比既有的社區生鮮業態，其線下的複製成本更低，因為可以實現更小面積門店經營更寬廣商品線（幾十平米就行）。門店功能簡化了，主要是一個商品自提功能（預售）加上小部分商品的零售功能。更豐富的SKU運營是在中央倉，在線上。所以，社區團購業態在門店端不需要存很多貨，門店經營更簡單（品項少），可以更容易標準化運營，實現更小的店經營更豐富的商品，物業選擇也靈活多樣。
這些意味著，能更容易通過加盟連鎖方式複製，開店的成本很低（更少的鋪貨、損耗成本、更低物業租金、很少的系統、加盟費用等等）。
商品運營主要通過微信在線上運營，貨存在中央倉，意味著，社區團購業態不用像當下的線上線下一體化業態那樣，要做成本更高、非常複雜的系統和將門店改造為店倉合一、前置倉形態。
通過微信運營線上，成本也相對更低。因為不用買流量。最多就是做一個針對門店發貨的B2B業務小程序，再加上一個針對消費者端的“拼團商城”小程序。一些企業，根據業務的不同，有時候，某個小程序都可以不錯。在一個階段內，通過微信群來運營業務。
相對目前既有的一些業態，社區團購業態的模式設計使其的線上、線下成本都有所優化，主要是通過更富針對性的功能設置、簡化門店功能，以及微信工具來實現。
二、採用自提模式，省掉了同城配環節。
由於門店開在小區，消費者無論上下班、散步等，每天都會多次經過。所以，消費者可以順手自提貨品，而不用再從門店配送到消費者家，少一道成本環節。在複製性層面，由於不需要為每家門店搭建同城配系統、團隊，或與第三方平臺對接。因此，業務投入更少，每家店佈局週期更短、複雜性工作更少。
這道成本環節的“節省”，既可以成為利潤，也可以讓利給消費者，讓拼團預售商品更“便宜”、更有吸引力。
三、熟人關係利於拼團、線上流量經營。
開在小區的門店，經營得是固定客群。小區內的用戶彼此都熟悉，且都能看到門店實實在在的商品，容易建立信任，導入拼團營銷方式，進而讓業務“裂變”。
微信工具（社群、社交）的使用，則能更好、更快、更具效率地連接小區用戶、觸達用戶，以及與用戶互動。進而，通過拼團方式將用戶引導、培育線上消費習慣。
比如，通過促銷讓小區用戶加入微信群，在微信群每日發佈拼團商品信息，進而引流至拼團小程序商城下單支付，消費者在線上下單後門店自提，還有機會在門店進行二次消費。
因此，只要門店在一個城市形成覆蓋密度，整個城市的用戶都有可能通過微信社交工具和小區場景進行快速“裂變”。因為一個人的親戚朋友圈主體，一般都集中於所生活的同一城市。
目前看，社區團購業態在線下門店端的商品陳列豐富度相對不足，其的吸客能力，主要還是通過拼團方式來做，能否有效，主要取決於能否做出成本、運營效率，進而“讓利”消費者。
團購的模型利於線上流量經營，在社區場景下，小區顧客就是固定的那撥人，團購能否積累訂單，形成量，“反哺”供應鏈建設，取決於整個門店網絡能否快速鋪開。
二、商品
社區團購業務在商品層面經營層面，生鮮業務一定是主要經營的品類。因為在社區場景下，要培育線上消費習慣，一定要通過剛需、高頻品類來做。
預售拼團方式做生鮮的好處則是，既可以經營更寬廣的商品線。比如可以經營活鮮，社區小店是很難經營活鮮的，但通過預售方式卻可以實現。也可以更好控制門店損耗，線上預售意味著門店沒有庫存，或者較少的庫存，整個經營可以根據線上訂單情況來配貨，相對能實現更好的精準度。（這也是社區團購店更好複製性的表現，門店加盟主承擔的損耗風險更少。）
但預售業務要能滾動起來，從過去一些平臺電商的經營看，通常都是要在價格層面進行“補貼”，做出低價，才能讓消費者接受預售，進行提前下單。
這是社區團購業態當下所要面臨的重要挑戰，因為像盒馬等線上線下一體化業態，能實現線上下單，門店最快30分鐘送達。如果商品（價格、性價比）沒有競爭力，顧客消費體驗（預售）並不是當下市場最好的。
生鮮業務的好處在於，是可以從價格層面來發展預售業務（生鮮非標，難以比價。要做出幾個品類的“差異化低價”是相對比較容易的），還可以從鮮度角度來發展預售業務。
消費者會因為更新鮮，而提前下單。
但最終還是要看實際運營，看能否做出供應鏈效率，能否“傳遞”更好的新鮮、價格“表現”。
因此，從社區團購業務發展看，供應鏈效率是非常關鍵的，需要有較強的後臺，有倉配資源，有直採等供應鏈資源運作能力。
當下擁有較強供應鏈基礎的企業，比如水果專業店、永輝等，開展相關業務是非常有優勢的。
這對於初創企業而言，發力市場主要憑藉的還是“模式紅利”，對於他們而言，主要是看誰能通過更好的組織、運營能力實現更快速複製，比如像拼多多一樣快速鋪開。形成量的基礎，再運作供應鏈資源，提升供應鏈能力，進而獲得空間。否則，單從拼團銷售方式來看，要複製其實並不難。
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