「海外及跨境支付論壇」演繹支付出海與跨境支付的新機遇!

「海外及跨境支付論壇」演繹支付出海與跨境支付的新機遇!

本月12日,由行業知名新媒體支付百科與支付圈共同打造的行業系列論壇“支付開放課”—2018海外及跨境支付論壇,如期召開。上海滂沱的大雨並沒有阻止大家參會的熱情,本次論壇邀請到了各大銀行,國際主流組織,主流支付機構負責人、企業家以及專家學者共聚一堂。隨著人們跨境消費的需求不斷提升以及相關政策的逐步規範化,許多中國互聯網公司紛紛金融科技出海、遊戲出海、工具出海,內容出海、電商出海等。結合政策及大環境,本次的主題的跨境支付將目光聚焦海外,和大家聊聊跨境支付那些事。

「海外及跨境支付論壇」演繹支付出海與跨境支付的新機遇!

訊聯數據跨境業務部總經理於方浦

《移動支付的全球化與本地化-實踐與思考分享》

出海看似很美好,但究竟該如何做好?於方浦以訊聯的八年發展遇到的事情為現場的各位做了分享,訊聯是國內最早一批開始做支付寶和微信的解決方案的公司,如今隨著跨境支付的興起,訊聯開始提出跨境支付解決方案,這是中國支付玩法上的輸出,但光有輸出,還該考慮如何落地,對於很多企業來說這是一個挑戰。對此訊聯的做法是不僅僅只賣產品和解決方案,還要教當地的人如何運營和激活,來提高C端用戶的活躍度。

於方浦表示做海外支付要有充足的耐心,要跟商戶、合作伙伴建立足夠信任,靠的是點滴的積累。在外海市場發展亦要尊重當地的文化差異和個性差異,這樣做事才更能事半功倍。至於全球的支付行業未來的發展,他表示時代背景給出海的從業者帶來了大量的機會,也希望每一位出海的人能夠找清自己的定位。

在最後,於方浦表示願與出海的人一起同呼吸共進退。

提問:我剛從菲律賓回來,我在當地投資了本土的電商公司,您在境外做當地本土化的過程中碰到最大的問題是什麼?

於方浦:最大的問題是信任,如何搭建自己的生態或者如何玩,我們都很熟知道該怎麼做,如何讓當地的認同我們的想法和跟我們合作,這個是我們面臨最大的問題,也是要跟當地的合作伙伴一起做這個事情。而且在解決這方面的問題,每個國家方式都不一樣。

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提問:我也是銀聯繫的,您剛才講了是微信和支付寶在國外的授予情況,在當地授予銀聯卡和VISA、MasterCard的情況呢?

於方浦:當地的銀聯和萬事達的環境不一樣,當地的銀行基本上不放接口出來,唯一的辦法就是用終端,這個是我們想做銀行業務做不了的。第二是銀聯業務包括萬事達業務做了太多年,以訊聯這個角色,我出去不會以現在的模式做,是以投資併購的方式搞定當地的收單行是比較合適的。

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Payoneer創新及戰略規劃總監 Carol Li

《移動支付如何撬動卡組織的壟斷地位?揭秘馬雲的eWTP 的阻礙》

Carol Li過去8年都是在以色列度過,本次她也分享了一些在當地做跨境支付的歷程與心得。以色列並沒有共同呼吸的概念,一旦找到爆發點找自己的路讓別人無路可走,她也同樣希望大家找準自己的產品的定位才能更好的在當地發展。在談及挑戰與機遇的時候,Carol Li表示具有戰略思維的外企在中國遇到的最大的阻礙,即戰略還沒有形成市場就改變了。中國公司出海的時候也不妨考慮下,你的戰略制定也許開始成效很好,但是未必符合國外的戰略佈局,國外公司更看中的是整體的戰略部署。

很多人看移動支付出海的時候,更多的看到非常多的小公司拿下牌照開展業務,但如何往後發展保住牌照才是重要的。Carol Li表示,近兩年,大家做的同質化比較嚴重,到這個時候都沒有東西吃了,共同呼吸是遇到外來敵人的時候才會做的。所以出海的時候,我們從卡組織目前的四方協議看他的職責和業務是需要更加的明確化,更加的公開化。

接下來,Carol Li也用B2B的商業模式來分析馬雲推廣eWTP所遇到的的阻礙。她講到B2B要做到商業閉環很難,因為有參與方、有財務、市場部、銷售、海關,還有貨代等等。區塊鏈在B2B的應用以及較為成熟,越來越多的企業開始推行區塊鏈技術,因為它能提供供應鏈管理,現金的物流跟蹤等方式。

提問:跟國外合作的話你們會有什麼計劃?

Carol Li: Payoneer的資金在國外是有監管要求的。第二是我們對客戶的對策,我們的宗旨是做全球的系統,能持牌就持牌,不進行落地。在資金來源上追求,第一沒有髒錢和黑錢,我們助力的輸出,是經得起查的。我們也希望有一些互補的合作伙伴解決了我們攏長的併購。

隨後來自加拿大FMPAY 的COO張漾,就加拿大的跨境移動支付的發展及機遇為現場的來賓做了較為詳實的闡釋。在新加坡負責Silot產品的Emily,為大家介紹了新加坡移動支付的發展現狀,得益於上層的大力推廣和資深的優勢,新加坡正在快速的向數字支付社會演進。

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首信易支付COO兼副總裁梅嶺

《市場變革下的跨境支付》

開始梅嶺帶領大家回顧了跨境海淘的發展歷程,隨著2013年9月份向中國發放了在線外匯電子商務發佈的第三方支付許可之後,中國的支付機構參與結算、清算業務。海外購物開始在次年呈現爆發式增長。“跨境電商市場,跨境支付都是一點點演變過來的,這些演變不是某個人推變或者是策劃中的,都是被鋼需催生出來的。”

在中國二維碼已經十分普及了,甚至走出國門掃碼也已經習以為常了。但在東南亞這些地方還被作為創新科技,有很多創新項目可以做。金融科技,這個詞是跟國內的監管政策息息相關的,持牌的機構是可以做一些清算業務,不持牌就可以做提供IT的集成,提供解決方案,科技相關的事情。但只要你參與進去多少會跟金融服務掛鉤,這個時候就需要你去了解政策,否則一不留神你提供的方案就會觸犯其中某個地區的相關金融政策,在合規和政策上都對很多公司都是個挑戰

,梅嶺補充道。

關於未來的發展,梅嶺表達了自己的看法分別是電商與大旅遊,旅遊服務貿易和電商會是下一個階段跨境領域比較熱鬧的地方。但不管瞄向哪個行業,支付工具都更需要創新一些,敢於用區塊鏈、大數據分析,AI,不能被同質化所替代,要掌握金融政策,因為現在違規的成本非常高,只有在合規的前提下才可以走的更長久和持久一些。

提問:我們公司也是做服務平臺,給企業提供人力資源共享,解決找人,稅務合規性的問題。在跨境的時候,我們是有國外的客戶也用這些模式,但是這一塊通道方面,我們現在並沒有很好的解決方案,更多是從宏觀業務上如何去把它合規好還有技術上的難度,導致業內目前沒有一家能夠給我們解決方案。

梅嶺:海外更多是個人之前再加一個B,把小C化零為整,你可以找現行的政策對標一下,把提供能力的人放進去,要突破整合如何做,在南京是有政府背書,你可以拉著政府機關去銀行,或者是做一些特殊項目報備給你批個政策,現在是B2B2C是沒有問題的。

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萬唯金融副總裁朱振華

《跨境金融面臨的挑戰與機遇》

朱振華認為出海是因為中國人只做中國人生意是不夠的,會有越來越多的瓶頸,競爭、成本壓力,運營壓力都很大,國際業務是增加中國公司擴張全球合作的主要方式和方向。根據BBC報告超過55%的企業在進入國際市場短短12個月內會發現他們的利潤受到影響。中國的企業要提供產品的競爭力,在國際上取得一定的競爭;第二是我們的企業要注重國際化人才的培養;第三是企業要建立真正的全球化的溝通機制。海外的從業者一直關心對方國家跟我們的政治經濟是否穩定,在整體的問題過程當中希望大家細心觀察。

在其他國家發展業務時,朱振華提醒跟美國做生意最著名的條件就是不能跟美國不喜歡的國家做生意;歐盟也是注重比較長久的歷史合作關係,它有一個最大的問題是歐洲的個人決策比較多,中國的企業去的時候是要注重本國的文化和歷史淵源能不能做這個生意。各位在出海的時候一定要小心駛得萬年船。

中國的支付很發達,但是中國的支付並沒有發達到領先於歐美國家,歐美的支付已經在一定程度上很發達,新加坡、美國人、英國人是很享受自己的支付方式,借記卡,基礎網絡都很發達,英國和歐洲有很強的轉帳體系。朱振華補充。

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IDC數據中心集團市場部總經理 索隆

《淺談泰國跨境支付現狀》

現在泰國的經濟結構已經發生了鉅變,汽車的製造業佔到了泰國經濟最多的是38%,其次是旅遊業佔32%,在泰國現在掃碼業務是非常多的,他們都想怎麼在境外賺中國人的錢,我們在泰國拿了移動支付許可證之後,跟微信和支付寶申請了服務商,微信和支付寶清算給我們,我們在當地做合法的二清。

在泰國是沒有抱團取暖的概念,要的是一家獨大,在泰國的普吉島,我有移動支付許可證,一共是317家的7—11等便利店,所有的微信和支付寶都是我們一家獨大,要麼你幹別的去,要麼就只能跟我們玩,這就是泰國的現狀。索隆表示。在7—11,他們可以用這個去交水電費,也可以在裡面買東西,金額比較大的還可以多提些,基本上有這些業務,這就幫助了泰國人民如何更好的賺中國人的錢。

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“共享、學習,互助”是作為支付開放課的主要精神,在開放課的結尾主辦方為演講嘉賓頒發開放課“優秀導師”的證書,伴隨著中國工具,遊戲以及直播應用的出海熱潮,大量提供支付服務的企業也應聲出海,支付公司應以專業度以及對支付領域的瞭解作為核心競爭力,一是在未來科技上的投入和研發,做長遠投資。另外是多聽多看,多聽商戶反饋,多瞭解市場動態。

微信公眾號後臺回覆:“ 開放課 ”獲取演講筆記及演講嘉賓的PPT

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