電力市場營銷分析

電力市場營銷分析

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電力市場營銷是一個新鮮又重要的課題,近年來,電能銷售同樣受到市場的考驗。20世紀90年代以來,供電企業面臨著電力銷售增長相當緩慢的問題,以及與其他能源進行競爭的局面。興福園電力通過借鑑一般企業市場營銷的基本原理,結合供電企業的特點,指出電力營銷中存在的問題,重點分析營銷策略在電力系統中的應用,達到開拓電力銷售市場提高市場佔有率的目的。

、電力營銷中存在的問題

(一)市場意識淡薄,競爭意識不強

供電企業職工思想觀念還未從舊的用電管理的模式轉變到市場營銷的模式上來,大市場、大營銷的概念仍很模糊。

(二)目標市場的選擇進入誤區

要想有效地促進電力銷售,首先應對各類用電市場進行細分,在細分市場的基礎上,捕捉市場商機、正確選擇與確定目標市場。

(三)缺乏高素質的營銷專業隊伍

長期以來,電力企業被稱為技術密集型企業,所以,我們的確不乏各類專業技術人才,特別是在生產技術管理上的人才。但是,在電力營銷管理上,卻缺乏既有基礎理論支持,又有搏擊市場經驗的人才,整體隊伍的素質較低。

二、營銷策略在電力系統中的應用

所謂電力市場營銷是指電力產品的生產、輸送和銷售,滿足電力客戶經濟、合理、安全、可靠地使用電力產品,不斷提高電力企業經濟效益的一系列經濟活動的總稱。通常包括以下內容:

1.不斷分析電力企業與電力市場的關係,分析影響電力企業中電力營銷活動的宏觀環境和微觀環境,預測電力需求的發展趨勢,分析各類電力客戶對電力市場的需求和購買行為,研究電力企業如何面對環境變化所帶來的機會或威脅。

2.在電力市場調查與預測的基礎上進行電力市場的細分,提出電力企業選擇目標電力市場的方法。

3.通過制定適當可行的營銷策略,以滿足電力客戶的需要,實現電力企業的預期目標。運用包括優質服務策略、價格策略、形象策略、促銷策略等手段,不斷提高電力市場佔有率。

電力市場營銷分析

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三、電力市場營銷的特點

隨著市場經濟的發展,社會對電能的需求由簡單化的穩定分配向複雜多變的商品買賣轉化,這些變化對習慣於計劃經濟經營思路的電力企業來講是一種全新的挑戰,電力企業必須轉變觀念,要學會通過電力市場營銷活動來解決電力生產和電力需求之間的各種分離、差異和矛盾,使電力供應與電力需求之間相適應。電力營銷與一般商品的營銷既有聯繫,又有區別。

二者的聯繫表現在:

(1)二者均為滿足消費者某種需要和效用,都具有商品的屬性,電能既滿足人們對動力、照明的使用,同時又把電力企業的服務意識、節能和安全用電的觀念傳播了出去;

(2)二者均應遵循市場規律,遵循市場營銷的原理,市場競爭規律、市場營銷的基本原理同樣適用於電能產品。

二者的區別表現在:

(1)電能商品的單一性,使電力市場營銷的產品策略不像其他商品有更大的設計、發揮空間。但電力商品會因用戶用電要求不同,而採用不同的電價,從而形成一種商品多種價格。

(2)電能商品的交易本身雖然也包括了一些環節,如發、輸、配、售,最後才到消費者,但這些環節是瞬時完成,因此和其他商品相比,不必考慮存貨成本對營銷的影響。

(3)電能商品的分銷渠道要受到電網覆蓋範圍的限制,而電網的建設投資巨大。

興福園電力溫馨提示:隨著互聯網的高速發展,供電企業面臨著新的形勢,機遇與挑戰並存。我們只有努力探索適應自身發展的、立足於當地的、有個性的營銷策略,開拓新的經濟增長點,才能帶動和刺激電力消費的增長,取得較好的經濟效益和社會效益,營造出一個充滿活力的、不斷髮展壯大的電力市場。


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