接到動脈網電話時，仁東醫學首席執行官金鴿剛剛結束了一上午的會議，正準備在咖啡廳快速結束午餐。這半年以來，她奔波於各地的臨床學會和醫藥峰會，通過與業內頂尖專家合作，仁東醫學積累了大量的臨床數據；另一面，她也在頻繁的與投資人接觸，“資本寒冬是真的要來了，現在融資多難呀。”她這樣感嘆。
但就是在這樣一個所謂的“資本寒冬”，金鴿和她的仁東醫學還是找到了伯樂，拿到了一筆還算可觀的融資。2018年8月1日，仁東醫學宣佈完成7500萬元的A輪融資，由通和毓承領投、拾玉資本共同參與，由浩悅資本擔任獨家財務顧問。
仁東醫學首席執行官 金鴿
“在測序領域，我們起步算比較晚的。投資人相信我們，其中一個原因可能是我們在賽道的選擇上，足夠專注。”金鴿告訴動脈網。
年輕而多元的團隊
從中弘科諾到譽衡基因，再到如今的仁東醫學，這位80後的美女可以說是醫療領域非常成功的創業者。
儘管並非科學家出身，金鴿卻號召到了一系列的科研工作者跟隨她一起創業。仁東醫學的首席科學家來自匹茲堡大學，另外大部分核心人員都來自Illumina、Life、華大等業內頂級公司。
“除了我以外，其他人都有科研背景。”金鴿這樣調侃。她認為，和其他公司相比，這樣的團隊反而更具風格。二次創業的她是個對營銷和資源整合相對有經驗的人，對市場的動向有更敏銳的聽覺。他們很少做基礎性研究，更多的精力用來將技術轉化為產品，滿足臨床終端用戶的需求。
“這是一個年輕又充滿激情的團隊。”拾玉資本合夥人總經理曹堅這樣形容。
仁東醫學的團隊很年輕，基本上都是80後。“但我們的運行效率很高，背景也更多元化。”金鴿告訴動脈網，她希望這樣一個團隊能夠沒有短板，在競爭中不斷樹立自己的長處。
賽道選擇：專注腫瘤免疫
與燃石醫學、世和基因這些業內相對大規模的公司不同，仁東醫學沒有選擇從大規模癌種、多個賽道共同鋪開。這個年輕的團隊聚焦在了免疫這一個賽道，希望從伴隨診斷，覆蓋到免疫相關的診療一體化服務。
“我們就專注在腫瘤免疫治療這一個賽道里，以小癌種為出發點，建立中國人自己的癌症數據庫模型。”她這樣表示。
縱觀醫藥發展的歷史，還沒有哪一種藥物像PD-1/PD-L1一樣受到全球熱捧。在過往的歷史上，沒有出現過這麼多的企業一窩蜂專注在一個靶點上。從百時美施貴寶到阿斯利康，再到中國的這些創新的製藥企業，全球已經在這個藥物上投入了上千億的研發成本。
“已經投入了這麼多，大家肯定是不會輕易放棄的，大家只會把這個盤子越做越大。”金鴿向動脈網透露。
而當下最火的兩種免疫療法——PD-1/PD-L1免疫抑制劑、以及個體化細胞治療，無論是哪一種治療方案，都離不開伴隨診斷。
再看國內，百時美施貴寶的Opdivo獲批上市不到一個月，緊接著默克的Keytruda也於中國獲批，信達生物的PD-1製劑也進入了最後的審批階段。如此快速的審批，也表明了監管層面對這一治療方案的態度。再加之日後醫保體系和支付體系的支持，腫瘤免疫治療將成為日後腫瘤市場支出的很大一部分。
如通和毓承首席執行官兼創始管理合夥人陳連勇博士所說：“一線療法上不斷取得重大突破，國內已經有Opdivo 及 Keytruda 兩個進口藥物先後獲批， 另有幾十個藥物不同階段的臨床在進行中，腫瘤精準免疫診療大市場蓄勢待發。未來，腫瘤免疫療法有望成為腫瘤治療的金標準”
“基因檢測作為伴隨診斷技術，這個市場足夠大。”金鴿也堅信，腫瘤免疫治療的時代已經來臨。
以小癌種為出發點
而在癌種的選擇上，仁東醫學並沒有選擇肝癌或者肺癌、以及乳腺癌這些多發癌種。而是從頭頸癌這些小癌種入手，淌出自己的一條路。
仁東醫學是國內最早做頭頸癌伴隨診斷的公司，也是目前國內做的最好的。金鴿向動脈網介紹，他們用了8個月的時間，覆蓋了全國80%能夠治療頭頸癌的醫院。
“這是小癌種切入的一個優勢。全國可能只有十幾家醫院，幾次學術會議之後，就能獲取到大部分的資源。”金鴿解釋道。而在得到臨床專家支持後，他們就可以對產品進行打磨，從產品上與其他人拉出差距。
“另外一點非常重要的就是患者資源。”她繼續說道。以一小癌種為例，整個中國每年大約只有2000-3000例新發病例，這幾乎是罕見病級別的癌種。這些患者大部分都在上海一家醫院，仁東醫學通過與這家醫院的腫瘤科合作，獲取到了大量此類患者的資源。
已知數據的積累和未知數據的探索，對腫瘤診療都有著重要意義。“如果未來有藥廠想做PD-1聯合用藥的研發，那我們的數據就應該是最詳實的。”她這樣說道。她向動脈網透露，一個癌種的產品轉化後，公司接下來將繼續其他腫瘤產品的探索。“一個一個癌種來做，最後也會涉及肺癌、乳腺癌這些多發癌種，但我們只做免疫這一部分。”她補充道。
這就讓人想到了百時美施貴寶和默克的PD-1研發之路。這兩家藥企同樣B細胞黑色素瘤、霍奇金淋巴瘤這樣的小癌種為出發點。這樣的小癌種有利於他們的藥品上市。而PD-1抑制劑是可以跨癌種用藥的，這樣的認知已經被臨床所接受，推廣過程中以會涉及到跨科室用藥。
在“小癌種”方向上，仁東醫學鎖定以頭頸癌/泌尿系統腫瘤/肝膽腫瘤為先鋒，進行數小癌種精準診療全程管理方案的探索。
以泌尿系統為例，公司推出了國內首款專門針對前列腺癌用藥、耐藥以及遺傳風險預測的檢測項目，可指導前列腺癌治療的精準分子分型。針對膀胱癌免疫療效預測的DNA修復基因檢測項目，可對免疫藥物療效進行預測；針對泌尿系統腫瘤TMB、MSI以及靶點基因檢測的620基因檢測項目，可提供全面泌尿系統各癌種的精準診療方案。
“我們的策略有相似之處，就是從小癌種入手，一個一個癌種去切入。”她如是說道。
未來：做診療一體化
2017年，金鴿和團隊收購了一家醫學檢驗所，成立了仁東控股。
“在想名字的時候，我們沒有加一個什麼什麼‘基因’或者‘科技’，因為我們想做的不僅僅是單純的檢測，而是要為終端用戶提供一整套的診療一體化服務。”金鴿表示。她認為，腫瘤不是單一的方案能夠解決的疾病，未來一定會是腫瘤聯合免疫治療的時代。
儘管國內剛剛有藥品上市，但單純的PD-1/PD-L1市場早已飽和，除了走在前列的幾家公司，大部分的新藥公司不會再去單獨進行PD-1/PD-L1的產品申報。“成本很大，未來市場也不一定進的來。”她向動脈網解釋。
對許多公司來講，聯合免疫治療是一個新的機遇，國內外也有多家高估公司開始圍繞聯合免疫治療進行藥品的研發。其中，基石藥業於2018年5月完成了2.6億美元的B輪融資，創下中國生物醫藥領域B輪最大單筆融資記錄。而對於這些公司來講，Biomarker的選擇顯得至關重要。
金鴿的團隊與曾與製藥企業曾在一起辦公。即便是有諾華前主任研究員帶隊，當時大家對Biomarker也沒有太多選擇。而國外諸如羅氏、阿斯利康的巨頭藥企，他們的研發中心則是把各種各樣的大科學家彙集在一個大廳裡，其中包含了物理、化學、生信等科研人員，各學科人員可以很好的交流。而目前中國的創新藥企規模都相對較小，對數據積累有相應需求。
“所以我們認為，除了臨床患者端，藥物研發端也應該佈局。”金鴿表示，“我們的核心團隊有來自華大的、illumina的，本身就服務過國外的製藥公司，也比較有經驗。”
金鴿認為，醫療與所有的行業一樣，永遠都存在支付意願方和買單方。在中國獨特的醫療體制下，如論是在科研還是產品銷售，都離不開醫生和醫院環節。“這對銷售體系和產品體系的改進都非常重要。”她這樣認為。而另一面，圍繞藥廠端的伴隨診斷、以及新藥研發的Biomarker的篩選，也應該是重要的環節。
金鴿認為，如果把這些簡單的看成IVD產品，其實是沒有前景的。而仁東醫學要做的，就是圍繞臨床終端患者的需求，建立一個覆蓋診到治的一體化方案。
“我們專注在腫瘤免疫治療這一個維度裡，慢慢的去覆蓋每一個癌種，給臨床提供檢測服務的一體化解決方案。這其中還會有很多產品改進。”她這樣說道，“單純只是一個試劑盒的銷售，其實沒有太大的意義。”
除了NGS以外，他們還搭建起了如單細胞測序等其他技術平臺，希望從更多組學層面還原癌症的真實面目。
除了檢測，仁東醫學也在為醫院搭建患者數據管理、隨訪和表型數據的管理平臺。金鴿認為，長遠來看，未來20年醫療的核心一定是數字，而這些數據無外乎就是組學、表型、療效等等。
“我們在幾個癌種上取得了一些積累，現在看起來這些方法是走得通的。”她如是說道。
技術與市場的互補
有意思的是，本輪的兩個投資方——通和毓承和拾玉資本都是強技術型的投資機構。尤其是通和毓承，這家美元基金和人民幣基金並行的投資機構在國外投資了大量的強技術企業。而在檢測環節，這家公司在國內險有佈局，目前公開的僅範建兵博士創立的基準醫療和仁東醫學兩家。
相比其他強技術公司，仁東醫學在營銷上的基因巧妙的與之形成了互補。“作為國內少
有的銷售終端公司，在免疫這件事情上，我們可以引進全球最好的技術和平臺，在中國做好產品轉化和落地。”金鴿這樣說道。
據瞭解，仁東醫學的本次融資將主要用於杭州醫學檢驗所及 GMP 工廠建設、新產品的研發、市場開拓、品牌孵化等方向。
仁東醫學項目落戶杭州醫藥港小鎮， 總建築面積約 6000 ㎡，主要用於新建大型腫瘤精準免疫治療產業鏈基地，涵蓋投資、醫學檢驗所、診斷試劑生產研發中心、醫療產品銷售等四個部分。項目建成後，這裡將作為仁東的全國總部及腫瘤精準免疫診療診斷試劑盒研發生產總部，同時是仁東全國腫瘤精準免疫診療項目的主要支撐部分.
“目前我們主要關注在腫瘤免疫的伴隨診斷上，未來會慢慢的往診療一體化靠近。”金鴿表示。
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