說起德國，大家首先想到的肯定是德國的汽車，大眾、寶馬、奧迪、奔馳等！我們今天談的是一家從麵包店成長為幾千家分店的德國“窮人”超市。很多人會感覺很奇怪，廉價超市利潤應該很低，如何去造就一個首富呢？開這家超市的兄弟倆，他們非常的低調，從不接受採訪，也不做廣告宣傳，一開始就像我們常說的“悶聲發大財”！
經過半個多世紀，他們的這種生意模式，已經被各樣各樣的導師學者翻過來翻過去講了N遍了，以至於後來也出現了很多模仿者。比如我們現在可以看到越來越多的超市開始販賣打著自己品牌的商品，手推車一元取車等，其實最初都是出自這家德國Aldi超市。
經常在超市裡購物的人，可能會發現，其實超市裡的東西並不便宜。便宜的永遠只有極小部分，在吸引眼球的地方博取你的關注，從而使你產生一種錯覺。對於很多普通老百姓而言，我們需要的像Aldi那樣提供大部分價廉物美商品的超市。
實體超市需要取的經實在是太多了。Aldi用盡所有辦法去縮減產品銷售過程中所產生的各項經營成本，房租省，電費水費節約，人工精簡，貨架少用，原包裝銷售，宣傳單減少，價格貼重複利用，經營品類縮減，收銀臺減少，售貨員記售價 等等！想起來讓人感覺很可怕，但是通過這些節約確確實實的縮減了在經營過程中的附加成本。而且他們並沒有從產品品質上面縮減，大部分品類的產品都是選擇的大品牌廠家，貼牌生產。把真正該讓的那部分利讓給消費者，而不像有些品牌龐大的廣告支出最後還是加在了消費者頭上。
那麼一些互聯網銷售平臺，又怎麼樣呢？像拼多多這樣的app,產品價格雖然非常低廉，但是很多產品質量真的是不敢認同。天貓，京東雖然也開了超市，但是產品的價格似乎也並不那麼便宜。網絡銷售需要的各種各樣的廣告支出非常大，產品的價格區間也非常大，消費者在選擇商品的過程中對價格，品牌，質量，售後等條件的篩選需花費大量時間去甄別。
我覺得不管是實體超市還是網商針對不同的人群、地域所需要的銷售模式都不同，Aldi的模式也並不是大小通吃。
新時代需要的是更多的創新模式。實體超市，或者電商需要一起發力，下面是幾個我自己的想法。
1、針對不想在購物上浪費太多選擇時間的客戶，我們可以在每個品類產品品牌分為高中低三檔，沒檔裡面在分為相應的價格區間，並推薦幾款產品供消費者選擇，當然這幾個產品必須是經過了電商平臺、消費者等的綜合考察；
2、針對價格敏感同時又追求質量的客戶 可以通過創建自己品牌，尋求大品牌廠家合作，做好品質，提供質美價廉的商品；
3、把一些倉庫改造成超市，前超後庫的模式，綜合利用場地，縮減房租，物流等方面的成本，讓消費者可以就近購物、提貨；
其實還有很多很多想法，怕碼字太多，顯得囉嗦。不過我希望未來有一家互聯網巨頭能夠創新出一款app,給我們平民百姓提供真正價廉物美的商品！希望大家到評論區，寫出你們自己的想法！
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