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來源：銷售老司機（ID：xiaoshousiji）
01
昨天去老王公司喝茶，聊到夜生活，他說將近有一年時間沒有去過夜總會了。
老王愛去夜總會，除了那裡的姑娘火辣奔放，他更陶醉於眾人環繞的感覺。
在那裡，無論他唱多少首歌，沒人跟他搶麥；無論他唱多難聽，總有人給他鼓掌；無論他要喝多少酒，總有人血戰到底。
所以，他有個外號，人稱“夜場老王子”。
那些有求於他要特價的，想找他甩單的，只要知道他好這口，都對他說：
“老王，我也愛唱歌，不如今晚去唱歌吧。”
自從兩年前，老王從500強外企離職後，那些個酒後的“兄弟”們似乎都沒了這個愛好。
其實老王都知道，他們依然在夜場中戰鬥，只不過是換了個陣地而已。
02
廠家銷售代表是眾多銷售中比較分裂的一個群體，他們始終遊走在公司、經銷商和個人之間，需要對三方的利益進行拿捏平衡。
若是你一屁股坐到公司這一頭，一切以公司利益為先，毛利不夠價格不批，付款有延期授信不給。
你鐵面無私，公事公辦，公平公正，經銷商們嘴上稱讚你，可能打心裡也佩服你，但他們不會真正喜歡你。
畢竟你的存在沒有給他們帶來任何利益，有你無你有何區別！
倘若你以經銷商利益為準繩，畢竟他們是廠家的衣食父母，也是上帝。
價格申請遞過來了？批！
哪怕編故事謊報軍情忽悠領導也批。要賬期？給！
天下哪有不欠賬的生意！要甩單？甩！這錢給誰掙不是掙！
經銷商們心裡樂開了花，你成了他們半個財神爺，鞍前馬後的給你招呼好。
哪怕夜夜夜總會，他們依然如痴如醉。
還有一種廠家銷售代表，個人利益先行。
沒有什麼不可以談，無非就是籌碼多少的問題。
也有一大批經銷商攀附他們，只要能夠獲得利益，有錢大家一起賺。
他們給經銷商們的感覺最複雜，又愛又恨。
03
倘若有個廠家代表，口碑出奇的好，只要在圈子裡聊起他，總有經銷商朋友給你樹起大拇指。
不用多說，此人一定是極度委屈自己，格外照顧合作伙伴的利益。
老王就屬於這類人，在經銷商朋友面前臉皮薄，不善於提個人利益要求。
幫了經銷商朋友忙，人家死活要給錢感謝，他還是會一本正經拒絕。
欠人總是得還，經銷商們實在沒招，唱歌解決唄。
日復一日，年復一年，老王由“夜場小王子”唱成了“夜場老王子”。
而那些經銷商朋友們，由一個個拎著皮包的小老闆，唱成了開著奔馳寶馬的大老闆了。
最讓老王落寞的事情莫過於此，一旦離開原來的平臺，原來圍繞在他身邊的老闆們，都作鳥獸散，重新圍繞在他的接替者身邊。
而他呢，除了在圈子裡面留下一致的好口碑外，可以說是一無所有。
04
這兩年，老王過得可謂是頗為艱難。
他成立了自己的小公司，搖身一變，也成了像當初圍繞在他身邊的那些小老闆。
在500強外企的廠家代表們，都容易有一種錯覺，會感覺圍繞在身邊的人都是自己的資源。
哪怕哪一天離開了，想調用的時候也是一呼百應。
恰恰相反的是，一旦你自己創業，如果你離不開原來的行業，你的公司和原來的那些小老闆，自然成為了競爭對手。
畢竟市場那麼大，圈子裡的人脈就這麼多，你要掰到你的公司，不自覺的動到了他們的奶酪。
而此時，原來你將資源傾注的經銷商們，非但不會幫你，反而成了你公司發展壯大的阻力。
像老王這樣，就別想他們再請你去夜總會了，你倒過頭來請他們，他們還不一定賞臉呢。
05
綜合來看，那些在廠家時混得好，離開時也風聲水起的，都不能有道德潔癖，起碼得是個有爭議的人。
有道德潔癖的人，眼裡容不得半點沙子，對自己的口碑愛惜如命。
這種人臉皮薄，委屈求全，犧牲自我利益，只為博得他自定義的心安理得。
親愛的小夥伴們，如果你是這種善良的人，和老王一樣的人，我真心勸你，不要太大公無私。
在不侵害公司利益，不損壞經銷商利益的情況下，該為自己爭取的，堅持不要嘴軟。
廠家代表是你的一份工作，但這份工作難保你一世，你離開的時候積累和獲得了多少，才是關乎你自己的。
不要害怕有爭議，沒有爭議的人才沒有存在感。
口碑出奇的好，和口碑無比的爛，都走了兩個極端，一個是太過無私，一個是太過自私。
從今天起，善良的你，可以嘗試去做個有爭議的人，只為你離開的時候，哪怕沒人請你去夜總會了，你也不會落寞！
銷售老司機，原世界500強外企銷售總監，年入百萬的職業經理人，利用業餘時間傳授銷售技巧。
來源：銷售老司機（xiaoshousiji)。
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