永輝竟布局前置倉,「到家」賽道再添重量級玩家

未雨綢繆,有備而來

騰訊當初豪砸42億重金在永輝身上時,驚詫了投資界,也驚呆了媒體界,誰都無法想象得到,永輝竟然這麼值錢!

永輝全國佈局最輝煌時期,出現在2010年—2013年,三年的短光陰,每個省實現盈利狀態,最快的山西一年內就實現盈利,而最慢的五六年盈利。

永輝竟佈局前置倉,“到家”賽道再添重量級玩家

到2017年年末,佈局21個省份,全國店面超過了800家,經營的面積超過了500萬平方米。

永輝,算是國內行業為數不多依然在不斷拓展自己版圖,並且大部分地區能夠實現盈利的超市企業。

2018年,永輝的全國戰略佈局將完美收官,即將轉向增加區域門店密度,提升單店績效階段。

永輝竟佈局前置倉,“到家”賽道再添重量級玩家

正是因為門店數量多,永輝目光放在“前置倉”佈局上。根據媒體報道,永輝雲創在福州試點一項前置倉業務,永輝內部將其稱之為永輝生活衛星倉,目前,已經在福州開出了第五家。

永輝衛星倉戰略佈局

在一次投資者交流會上,永輝高層對包括超級物種、永輝生活在內的永輝雲創業務重新“定調”:

到家業務將是雲創的核心,未來線上銷售佔比要強過線下。所以不難看出,永輝前幾年的未雨綢繆佈局線下門店,為了就是今日能夠成為前置倉,與現在該戰略一脈相承。

作為一個實體超市,永輝也走上了“到家”賽道。

眾所周知,在2018 年,各大巨頭為了追求“快速”,為了拉近與用戶之間的情感,紛紛走上了“半小時達”、“一小時達”的道路

可是這些多數零售商的到家業務都是處於“被動式”狀態,為了滿足消費者多元化消費場景而延伸,因此不得不依賴第三方平臺展開“到家”業務。

在此,也會遇到弊端,藉助第三方平臺,使得具體用戶畫像根本不清楚,導致無法瞭解到自己忠實客戶的具體需求點在哪裡。

而永輝為自身考慮,把到家的業務從第三方平臺逐漸轉移到自營上,通過收集大量會員消費者數據,從而達到會員的信息能夠可視化的效果,最終迴歸到線上流量。

在供應鏈層,永輝衛星倉和其他超市企業不一樣,多數超市企業都是通過大店作為物流的中轉機構,能夠給小店輸送源源不斷的貨源。

而永輝衛星倉則是由永輝當地的配送中心將商品直接配送至前置倉。

永輝竟佈局前置倉,“到家”賽道再添重量級玩家

之所以取名為生活衛星倉,體現出這次永輝置辦的前置倉很大,每個前置倉面積達到300-600平方米之間。

商品數量保持在上千種,多數為生鮮品類以及日用百貨為主,都是永輝日常最具備優勢的品類。

關於選址佈局,非常具有互聯網思維。永輝衛星倉分佈在較強消費需求又或者是具有線上消費習慣的新興住宅、居民小區等成熟社區周邊,配送的服務覆蓋方位比其他超市企業都要廣泛,達到3公里。

針對最後一公里落地方面,永輝生活衛星倉組建自己配送團隊,從而保障了訂單的響應效率和品質,提高消費者用戶體驗。

永輝竟佈局前置倉,“到家”賽道再添重量級玩家

根據永輝生活衛星倉性質,在倉儲硬件上,設備也是非常齊全的。除了擁有常溫,還有冷藏、冷凍等供應倉儲環境,正好滿足了城市年輕人群及家庭的日常消費需求。

暗戰樸樸超市,永輝要成為大贏家

永輝特此推出前置倉,還在福州已開出5家門店,為的就是抗衡樸樸超市。

樸樸超市宛如一匹脫韁的黑馬,在福建兩年時間,快速佔領地盤,迅速崛起。它的模式和永輝衛星倉類似,主要以前置倉為基調。

也是主要經營著生鮮果蔬、酒水飲料、休閒食品、日用百貨等共計3000多品類。

永輝竟佈局前置倉,“到家”賽道再添重量級玩家

樸樸超市在選址方面,考慮到成本和送貨到家模式,它沒有選擇開在成熟的商業區,這樣可以降低租金成本。

樸樸超市對於前置倉的定義,是在於能夠容納更多消費者需要的商品。

因此,在樸樸超市裡面積只有400-500平方米陳列商品數卻能夠吞下1000平方米的社區店商品。

這樣做,無需像傳統超市一樣,對於商品的陳列太多講究,也無需考慮消費購買體驗,要的就是以量來吸引人。

其次,樸樸超市的服務範圍也能夠做到1.5公里以內,配送的距離是永輝衛星倉的一半。

這也說明,它的前置倉都是分佈在居民小區附近,並且密度比永輝生活衛星倉還要大。

雖然密度大,但對於永輝衛星倉來說,並不太大擔憂。自從2017年永輝獲得騰訊42億戰略性入股後,身上似乎流淌著互聯網新零售模式之血性。

永輝竟佈局前置倉,“到家”賽道再添重量級玩家

對於這次推出的前置倉戰略,使得線上線下鏈接更加緊密,正好印證永輝負責人說的話:未來線上銷售大於線下。

對於永輝雲創的認知,大多數停留在“實體店”層面,但是永輝利用近半年時間進行戰略佈局,永輝雲創將會是成為永輝互聯網轉型的關鍵。

作者 | 趙雲合

來源 | 電商之家


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