917房產網（文/謝康）知乎上有一個問題引發大家的討論：“想去做置業顧問，好不好？”
其中一個回答是這樣的：
如果你愛他，就讓他去做置業顧問，因為那裡是天堂；
如果你恨他，就讓他去做置業顧問，因為那裡是地獄。
在樓市火爆的16、17年，一線房產銷售的月薪是很可觀的。曾有位中介在本地某知名論壇上曬出了自己月薪10萬+的工資單，引得網友紛紛留言：“你們還缺房產銷售嗎......”？
但就像知乎網友的回答一樣，每一個讓人豔羨的工作背後一定有你承受不了的壓力和辛苦。
房產銷售在馬路邊拓客是常態
過去幾年，廈門房地產市場雖然一直洶湧著巨大的購買力，但自2017年3月史上最嚴調控出臺後，廈門樓市便陷入“量價齊跌”的困境。據本網統計，今年上半年，廈門只賣出了2767套新房和6465套二手房（均為住宅），創下近年來的新低。
可以想象，在僧多粥少的局面下，戰鬥在廈門樓市一線的房產銷售日子並不好過。
最近我和廈門幾家樓盤的一線銷售人員、二手房中介聊了聊，瞭解了他們日常的工作狀態。
1
不是接待客戶，就是在“撩”客戶
27歲來自龍巖的小曾現在負責翔安萬科金域緹香項目，家住同安，正常情況下每天清晨乘坐擁擠的公交車去翔安上班，他笑稱自己：“每天吃完5塊錢的早餐去賣300萬的房子。”
9點是早會時間，內容包括分享前一天的地產動態，競品樓盤開賣、新出臺的樓市政策等。下班時間從下午6點到凌晨3點不定，根據客戶來訪和樓盤加推隨時調整自己的工作時間。“我們的工作其實不存在固定的時間，客戶來就要打起12分的精神接待”。
小曾告訴我，“房產銷售做起來真的不輕鬆，很多人都覺得賣房子來錢快，甚至有傳房產銷售月入10萬+的，其實真沒有大家想象的那麼多，置業顧問的收入和樓盤是否好賣有直接關係，但好賣的樓盤往往給的佣金又不高，基本就靠以量換價。之前有聽說一些前輩業績好的時候收入比較可觀，但月入10萬+真的是誇張了”。
“平時忙起來，基本不可能準點吃飯，我們又是服務行業，週六日從不休息，一般會在週一到週三休息一天，像金域緹香這種超高人氣的項目，市場關注度很高，客戶來電、來訪量又大，我已經快一個月沒休息過了......”。
小曾的工作除了要接待來訪的客戶，還要定期回訪老客戶、外出拓客等。拓客通常會去企業、固定展點或者地鐵口，這麼炎熱的天氣，有時候烈日下一站就是幾個小時，還要隨時面對路人的冷眼和拒絕。
雖然辛苦，但他對自己的工作很認可。就像他說的：“堅信努力終會出頭，付出必有回報”。
2
同時搞定業主和客戶才是職場贏家
除了新房置業顧問，還有一類房產銷售——二手房中介，他們的收入或許沒有新房置業顧問那麼高，但同樣需要承擔很大的壓力。
國人大都有新房情結，在能買到新房的情況下，基本是不考慮買二手房的，所以每個城市的二手房中介需要付出的可能更多。
由於工作關係，我經常要去中介看房瞭解市場行情，一來二去也就熟識了不少做中介的朋友，經常接待我的麥田中介小哥——小吳給我留下的印象最深。小吳是87年的，江西撫州人，大學畢業後就來到廈門，去年剛結婚，小孩今年也出生了，此前他在一家廈門本土中介工作過幾年，去年才加入麥田房產。
根據他的描述，他的一天是這樣度過的：
9:00上班，正式開始工作前值班人員完成門店的衛生清潔工作，然後整理儀容儀表。
準備就緒後開始一天的工作：包括客戶回訪、核實房源信息、定期房源維護、幫客戶匹配房源、帶客戶看房等等。
晚上7點半至9點是常規下班時間，如果遇上量化不足或者帶客戶看房，十點鐘以後回到家是常態。
7月正是廈門的三伏天，看到小吳穿著厚厚的長袖長褲在外面工作不免有些心疼。他告訴我說其實這都沒什麼，最怕的就是遇到難纏的業主和客戶。
“賣二手房就是把一個人的私有房產賣給另一個人，這個過程需要同時協調好業主與客戶甚至客戶家屬等多人間的關係，包括時間安排、價格談判、手續辦理、甚至是情緒安撫等等。有時候遇到一些不明事理的客戶，那才是最糟心的。”
“做我們這行，時間都是由客戶來安排的，如果客戶要來看房，即使正在吃飯也必須停下來去接待。”有一次跟小吳一起吃飯，聽他說起，身體辛苦還是次要的，陪伴家人的時間太少讓他一直有種虧欠感。
小吳告訴我，“中介這個行業基本沒有周末和節假日，有時候難得休息在家陪伴家人，客戶一個電話打過來就要趕去帶看房”。雖然辛苦，但是他說：“16、17年行情比較好，自己也有了一點積蓄，小孩出生後更渴望在這個城市有個家，下一步打算在島外買套小兩房，只要努力，生活總會一天天好起來的”。
小吳是幸運的，趕上了16、17年十年一遇的樓市大行情，即使現在行情低迷，但也能繼續做下去。相比之下，一些剛入行的中介新人面臨的挑戰就會大很多，一些小中介門店，甚至有出現新人連拿半年底薪最後轉行賣保險的案例。
據瞭解，從2016年至今，廈門的二手中介門店和經紀人像坐了一趟“過山車”，衝上高峰並迅速擴張，到滑落低谷門店關閉、人員流失。業內人士表示，在目前的市場環境下，廈門中介門店關門、經紀人轉行已成常態，但也給此前混亂的中介行業市場一個重新洗牌和整頓的機會。
3
生活沒有雞湯，只有努力
看完上面兩位房產銷售的日常，不知道屏幕前的你有沒被感動到？
大家都知道銷售這行很辛苦，表面上來錢很快，但是沒有人因為工作勞累苦大仇深，更沒有人因為收入頗高而膨脹輕狂。大家的心態都很平和，在他們看來：
“我的每一份付出和努力都是心甘情願的，我掙的每一分錢也都是我理所應得的。”
長大了就會懂得，成年人的世界沒有容易二字，想得到什麼就得付出什麼。
最後，希望每一位從事房產銷售的小夥伴們，再忙也要記得吃飯，畢竟你還在奮鬥。
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