小紅書,你變了

要向你講清楚什麼是小紅書,並不是一件容易的事情。

如果時間回到2013或者2014年,那麼描述小紅書就簡單得多,它就是一個海外購物分享社區,可以簡單理解為,海淘版的“什麼值得買”。

即使是在2015和2016年,小紅書也只是加上了自己的電商平臺“福利社”,也就是說,除了看攻略,還可以在這個APP直接購買保稅產品。

那時候,小紅書是我諸多海淘的APP之一,除了定位相對比較高端之外,它還有一個特點,就是名字取得很吸引人,比如“英國·許你一夜好夢”“中國·彷彿矗立在西湖邊”。

小紅書,你變了

2015年時我使用的海外購APP

然而,現在很難用一兩句話來描述小紅書了,在我看來,小紅書已經變了。

它變得有點像instagram

一款產品火不火,主動入駐的明星數量是一個很好的衡量點。

新浪博客和新浪微博在發展之初,都曾花大力氣去拉明星入駐,那時候它們都還沒有火,所以我強調了“主動”二字。

你看現在的抖音,名人明星是排著隊進駐,小紅書同樣如此,從范冰冰到張雨綺,再到景甜、俞灝明、楊恭如、李現,入駐的明星數量相當可觀。

明星入駐,顯然不光是因為好玩,而是因為這些產品能幫助她們更好的帶貨,或者是接品牌廣告。

你看,張雨綺在小紅書的第一個視頻,就是介紹愛馬仕的黑金brikin包。

小紅書,你變了

我對包包不是很懂,粗略查了一下,這款包售價八九萬吧,而且需要配貨,配貨的意思,就是買夠一定數額(大概包包等價)的東西,才能擁有買包的資格。

當然,張雨綺後續也介紹了比較“平價”的包包,比如LV的爆款小箱子,售價才3萬多。

我說這些的意思,並不是說小紅書已經成為了一個明星或者奢侈品的陣地,只是,從明星到大中小的美妝達人、KOL、網紅構成的這個社區,質量還是不錯的。

一般來說,我們熟知一個品牌或者商品,主要有兩種渠道,要麼就是通過廣告或者其他線上線下的營銷渠道,要麼就是在社交平臺或者日常生活中人們口口相傳,顯然,小紅書屬於後一種,這和國外的Instagram模式很像。

讓用戶幫用戶找到喜歡的商品,是小紅書的邏輯。

在這個邏輯之下,明星,以及更多值得信賴的人推薦的物品,顯然能夠吸引到更多的用戶,並且帶來更多的滾雪球效應。

它還變得有點像是Houzz

國外還有一個互聯網家裝平臺叫Houzz。

可以說,國內絕大多數家裝公司的設計師都曾在Houzz上找靈感,或者乾脆照搬。

這個平臺上有超過10萬的設計師貢獻著各種設計樣板,但都以乾淨、清爽的設計風格為主,更方便的是,在Houzz上可以買到設計圖上的同款物品,當然,國內的話需要找歐美國家的朋友幫寄回來。

我一直納悶一件事,就是國內為什麼還沒有類似的平臺出現,而在小紅書上,我看到了一些Houzz的影子。

在小紅書上,不僅有數量可觀的各式家裝設計樣式分享,而且點擊圖片中的pin標籤,還可以進入到相關的物品商城選購,在界面和功能上已經和Houzz比較接近了。

小紅書,你變了

我舉這個例子,是想說明小紅書覆蓋的領域已經比較廣泛了,除了最初期的美妝、美食、時尚等品類,現在小紅書還包含了家裝、健身、讀書、寵物、電影等方方面面,這也正是不太好描述它的原因。

現在,小紅書早已經不是最初的“找到國外的好東西”那麼簡單了,現在更像是一個“標記和分享自己美好生活”的社區。

未來還會變成怎樣,還真不好說,這取決於小紅書社區的“小紅薯”們的創造力。

這,也正是UGC社區的魅力所在吧。


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