藝術品拍賣無疑是當下最火熱的投資理財渠道。拍賣公司一場拍賣會的徵集可能花費超過半年的時間，拍賣前會將所有確認參拍的藏品製作圖錄。一場拍賣幾百上千件藏品再競拍一件作為封面。Art auction is undoubtedly the hottest investment and financial channel. It can take more than half a year for an auction company to solicit bids for an auction, which will include a catalogue of all the items that have been confirmed for auction. Hundreds of thousands of items were sold at an auction and another was put up for the cover.
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那麼，拍賣圖錄製作有什麼潛規則嗎?圖錄的製作會影響藏品成交或流拍嗎?圖錄的差異化服務會影響藏品的成交價格嗎?So, what are the hidden rules of auction catalog making? Will the making of catalogues affect the sale or sale of the collection? Will the differentiated services of catalogues affect the sale price of the collection?
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拍賣圖錄是如何製作的 ?拍賣公司藏品徵集一般採取兩種方式，提前廣告宣傳直接定點徵集最常見，徵集結束，就開始拍品照相與美工了。攝影師通常由專業的攝影家來擔任，按1000件書畫拍品計算，照相大概需要三天時間;相片洗出來後，會交給各項目主管，由他們排序和畫版。這是製作圖錄的第二步;排序較為勞神。項目主管就像一位導演，講究把拍品編排的如同戲劇一般，既有鋪墊又有高潮，不知不覺將買家引入一種愉快的氛圍之中;然後是將拍好序的資料交付印廠印刷。
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如何獲取拍賣圖錄?知名公司的圖錄，名家鉅作雲集，圖錄自身就是精美的收藏品，能擁有一套這樣的圖錄已成為無數收藏者的願望。因此很多人想盡辦法搜求。大拍圖錄運作成本高，單冊售價基本在幾百元，香港佳士得和蘇富比的圖錄更是高達千元一冊。據杭州《新聞晨報》報道：“‘2005西泠印社首屆大型藝術品拍賣會’發放拍品圖錄5000套，計28.5噸。”天下沒有免費的午餐，拍賣行業的慣例是——辦牌送書。其實，最簡單獲得拍賣圖錄的方法是到公司直接購買。一般拍賣會後剩餘的圖錄，拍賣公司會通過不同渠道低價處理。在一些書市、舊貨市場等銷售。
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從圖錄上能獲得什麼信息?圖錄上附加了許多重要信息，因此買家要儘早地收集和仔細閱讀拍品圖錄中的有關事項，例如拍賣日期、買家的責任、書面競投、電話委託、辦牌保證金等條款;拍賣公司圖錄最醒目位置的封面、封底、封二和封三上的拍品是拍賣公司主推的，多為精品，贗品的概率相對較小，如果有假對公司信譽影響會很大。這些拍品通常會安排在拍賣需要出現氣氛高潮的時候，用來把握拍賣節奏，當然亦是拍賣會角逐的對象，撿漏的機會很少。
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面子拍品背後大有學問拍賣公司很重視本場拍買回的面子拍品，因為一般面子拍品是本廠最受關注或期望它最受關注的拍品，一般也是成交價最高的拍品。
著名收藏家上海劉益謙就曾不止一次在媒體採訪時提起過，他數次耗資過億隻購買圖錄封面的藏品，他認為圖錄封面的藏品就是標王，是最保值增值的。Shanghai famous collector liu has more than once mentioned in the media interview, he several times at a cost of over one hundred million buy only focus on the cover of the collection, he thinks that the collection is on the cover of the catalog has, is the most value.因此，拍賣圖錄並不簡單地等同於一本精美的圖冊，而是一本具有藝術性、知識性和資料性的參考書。買家在洞悉這些潛規則之後，也會利用拍前議價，保證金制度等預定這些封面封底的面子拍品。Therefore, auction catalogue is not simply equivalent to a beautiful picture book, but a reference book with artistic, intellectual and informative nature. After the buyers understand these hidden rules, they will also use pre-auction bargaining, margin system and other features to reserve the face of these covers.
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封面先生的國際品味封面先生陳泰銘。美國老牌藝術雜誌《Art news》連續三年排行第四的臺灣著名藏家陳泰銘。他於2004年到2005年期間，在蘇富比通過私洽方式購藏弗朗西斯·培根創作的三聯畫《約翰·愛德華茲肖像習作》以8080萬美元成交。在20多年前，業界送給陳泰銘的稱號就是“封面先生”：這是對於有錢的門外漢，不懂挑畫，只好跟隨拍賣圖錄走，哪一張作品登上封面，就買哪張的訕笑。然而，陳泰銘的藏品每次在轉手時，那些封面作品，不僅保值，而且還讓他賺取了鉅額差價。陳泰銘表示：“買封面也就意味著相信專家，專家會把一張畫選為封面，一定有它的特殊意義。我視拍賣行的專家們為我的智囊團。這麼多年我的做法一直沒改變。”However, when Mr. Chen's collection changed hands, the cover works not only preserved their value, but also earned him a huge price difference. "Buying a cover means trusting an expert," says Mr Chen. "an expert will choose a picture as a cover. I see the experts at the auction house as my brain trust. I haven't changed my ways over the years.
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拍賣圖錄特殊版面，是拍中之拍一般一本拍賣圖錄，會設置封面、封底各一個，幾個封頁，排版過程中還會設置幾個整版，一般按比例從瓷玉雜畫重挑選幾件精品。一場拍賣千餘件藏品，只挑選一件封面，可以說是拍賣中的拍賣了，所有藏品競拍這一件封面標王的資格。難怪封面藏品最受關注，最吸引資金的青睞了。However, when Mr. Chen's collection changed hands, the cover works not only preserved their value, but also earned him a huge price difference. "Buying a cover means trusting an expert," says Mr Chen. "an expert will choose a picture as a cover. I see the experts at the auction house as my brain trust. I haven't changed my ways over the years.現境外國際【澳門，香港拍賣公司】拍賣顯然要活躍很多，各板塊精品迭出，精彩依舊，珍稀藏品成交價穩步提高，尤其是瓷器、雜項異軍突起，因存量稀少受到高端藏家青睞，港澳是拍賣市場一個新的高潮熱點。詳細諮詢項總13169636622我們成交率的保證：每場拍賣會前後都有眾多實力買家來公司進行看貨完款。我們每個月將邀請眾多實力買家、澳門老總、全球華僑、商會個人組織、企業家協會的買家參加我們舉辦的買家洽購交易會、私下交易推薦會、酒會，讓您的藏品在短的時間內能有很快.很大的出手機會。與我合作的客戶我都會讓您的藏品第一時間在博寶、等國際藝術品門戶網站進行宣傳，讓實力買家第一時間對您藏品進行洽購交易，讓您藏品成交的機會大大提升！建立藏品服務檔案，為您的藏品終生服務你能選擇了我們，您是明智的，相信咱們的合作一定會使你非常滿意。讓您真正瞭解目前的市場行情以及各類藏品情況
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