對於市場營銷，基於在企業實際運作的真實場景，更正一些新人常有的錯誤觀念，也帶著大家真正見一下市場部到底是幹什麼的。
錯誤觀念一：營銷，就是營銷大師一個人完成的
真相一：實際上，營銷是個系統的工作，需要一組人來做。一般的企業裡是由市場部負責營銷工作，市場部的基礎架構，包括：產品管理、市場推廣、品牌宣傳三個基礎小組。
大的企業還會有市場研究、聯盟合作和會員管理小組。這六個部門共同協作完成營銷工作。只有不正規小企業、才是一個所謂營銷大師一個人完成所有事情。
所以職場新人應該注意，正規企業招聘一般寫明，這是：市場部產品管理組產品策劃專員崗。或者沒有具體崗位，註明是：市場部。其他的有些很有噱頭的招聘標語則極有可能是傳銷。
錯誤觀念二：這個營銷大師一上線，錢就刷刷的來
真相二：實際上，銷售才是負責掙錢的，營銷更多是為銷售提供各種武器。從部門職責來講。產品管理小組負責新產品的規劃，為銷售製造新的產品賣點。
產品管理還負責現有產品的管理，包括價格、包裝、庫存調撥，減少現有產品庫存，保證銷售利潤最大化。
市場推廣小組負責產品促銷，我們看到的各種風格各異的促銷基本都是他們設計出來的，目的只有一個就是把產品推向市場，增加銷量。品牌宣傳小組負責軟性的宣傳，我們看到的各種創意廣告基本是他們的作品。
這三個小組構成了傳統企業市場部的核心。產品管理是其中重點，是所有銷售、推廣、品牌活動的基礎。公司的新上市、老品升級都會成為熱點話題。市場推廣更偏“硬”拉動，投資源，出業績。
錯誤觀念三：營銷就是一個神奇的推廣方法
真相三：營銷更多是加減乘除，而不是琴棋書畫。市場部的員工，看數據的時間遠遠比想創意的時間多。做產品管理，要先看進銷存數據，看各地區的產品銷售的速度、庫存量來判斷是否需要做現有產品調整；
看品類產品銷量佔比，判斷用戶喜好，推測是否有市場空間出一個新產品；規劃新產品的時候，要先看市場容量，用戶需求，渠道銷售的能力，計算新產品的上市，最終才能推動老闆下決心上新產品。
做市場推廣，要先看產品的目標用戶需求，用戶規模，來計算市場空間；之後考慮用戶購買習慣，結合推廣目標，選擇一個好的促銷方式；最後預測促銷活動的預期效果，計算相應的費用投入，最終才能推動活動的舉行。
錯誤觀念四：營銷就是搞ROI，做好數據就好了
真相四：營銷從來都是做出來的，不是算出來的。和大家感受的相反，營銷圍觀者特別喜歡講各種奇葩的營銷故事而真正從業者們，特別是大公司市場部員工們最擅長的不是講故事，而是搞ROI。
大企業的科學管理，數據說話，ROI為王的評價機制，使得這些人都很擅長搬弄數字，甚至催生了所謂“ROI經理”的說法。
但事實是，這種人是企業創新發展的障礙。或許他們有能力維持一個企業正常運作，但他們絕沒有能力創造一個偉大產品或者催生偉大的創意。因為沒有一個偉大的產品是數據算出來的。
實際上想真正成為營銷人，最好的辦法就是多樣理論加上多實踐。
閱讀更多 卓創宏圖 的文章
