長生生物疫苗毛利率達91.59%,巨額的銷售費用中究竟藏了多少祕密?

先給你們看個數據,在疫苗行業排名前十的上市公司分別為長生生物、康泰生物、長春高新、雙鷺藥業、四環生物、安科生物、沃森生物、生物股份、康恩貝、廣濟藥業,2018年一季度對應銷售毛利率分別為91.59%、91.07%、89.37%、85.24%、81.69%、81.00%、78.21%、76.14%、75.26%、69.24%。

其中長生生物銷售毛利率91.59%居第一,高於貴州茅臺的91.31%。

yan_mon:醫藥行業毛利率遠高於其他行業,說個更誇張的上市藥企,我武生物,16年毛利率97.5%。

馬靖昊說會計:定價真的很有問題,要問發改委和物價局的責!正是由於這些企業的高毛利率,才有鉅額的銷售費用,因為出得起這個錢。

財報顯示,2017年長生生物營業收入15.53億元,研發投入僅1.22億元,那麼,長生生物把錢都花哪了呢?其中的大頭是銷售費用——5.82億元,佔到營業收入的37.5%,是研發投入的近5倍,真可謂不惜花費重金,更誇張的是比其利潤5.66億元還多出1600多萬元。

長生生物銷售毛利率91.59%,銷售費用率37.5%,諸位朋友,這是一個什麼概念?這意味著出廠價為人民幣100元的藥品中,直接用在藥品上的材料人工等各項生產成本只有8.41元錢,而用在行銷上卻高達是37.5元。也就是說,銷售費用是藥品直接成本的4倍還多。

我再告訴大家,長生生物僅有25個銷售人員,但2017年能花掉5.82億元的銷售費用,去年人均銷售費用約2331萬元,今年的數據也一樣,一季度銷售費用為1.17多億元,平攤下來,每個人就“幹掉”了約470萬元,真要嚇死寶寶了。那麼,鉅額銷售費用到底流向什麼地方呢?

對於銷售費用的構成,一般說得出來的,包括市場推廣、廣告宣傳、差旅費和會務費等;一般說不出來的,包括各種名義的公關費、佣金、回扣等。

上述財報還顯示,在長生生物的銷售費用細項中,“推廣服務費”佔比逾七成。2017年,長生生物的推廣服務費為4.42億元。這些推廣服務費多數是通過各種名義以禮品、旅遊服務、代金卡甚至是現金的形式回饋給醫生、醫院、經銷商等客戶,本質上就是一種變相的賄賂。

另據報道,在疫苗銷售的過程中,長生生物員工、經銷商捲入到了多起刑事案件中。他們通過行賄有采購權限的相關部門,給予有關人員回扣的方式推銷疫苗產品。中國裁判文書網顯示,涉及長春長生的司法裁定書中,10餘起均是通過回扣的方式行賄,所涉及的疫苗則包括狂犬、水痘、乙肝、流感等多種;其中,72元/支的凍幹狂犬病疫苗其回扣額高達20元/支。

這麼高的毛利,在銷售過程中大肆行賄,還要疫苗造假,良心何在!

什麼滴我:醫藥行業的毛利率就是這麼高,不這麼高的話超高的銷售費用怎麼消化掉?!至於為什麼有超高的銷售費用,大家都懂得!

馬靖昊說會計:現在知道老百姓看病難、看病貴了吧!關鍵這還不算,到頭來,花錢還買假藥,此事必須嚴查!追責到底!

另外,我想告訴大家長生生物在研發方面的投入情況。企業毛利率高達91.59%,但依然在研發投入上很吝嗇。財報顯示,2017年公司研發人員153人,研發投入資金為1.22億元,佔營業收入的7.87%,平均每人的研發費用79.73萬元,諸位,請對比下上面提到的銷售人員平均每人2328萬元的銷售費用,就可以發現公司用於疫苗研發的投入遠遠低於銷售費用的投入。

據統計,醫療保健行業290家醫療保健類上市公司,2017年銷售費用高達1772億元,同期的研發費用僅為319億元,不足銷售費用的五分之一。相關資料顯示,2017年羅氏製藥研發費用達115億美元,國內290家醫藥企業2017年全部研發費用不足羅氏一半!

這麼多年來,醫藥行業流行的“重銷售輕研發病”一直沒有得到根治。依靠一味打廣告,投入巨資搞營銷,讓這樣的企業在醫藥行業大行其道,我國醫藥行業藥品創新和原研之路將愈發艱難,這必須深思!

從奶粉到疫苗……為何一而再再而三地出現在中國?是製造者的問題還是監管者的問題?

帶人血的饅頭,好吃嗎?


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