爲什麼4S店特別歡迎貸款買車的「窮人」?

全款買車,一擲萬金,很霸氣對不對?但在汽車銷售商那裡,貸款購車的顧客卻更受歡迎。這是為什麼?

你要知道,現在賣一輛普通轎車,銷售人員的提成很微薄。4S店要想從一輛新車上掙錢,靠的是保險代理費、各種手續費、裝飾配件費等等。

為什麼4S店特別歡迎貸款買車的“窮人”?

而貸款買車,雖然是無息貸款,但經銷商可操作的利潤空間就更大了。一筆金融服務費或貸款手續費就很可觀,有的名目雖然不盡合規,但客戶為了貸款,多少都會默認這些潛規則。

有的客戶由於手續不全無法辦理貸款,而一些小的汽車經銷商為了從中賺取利潤,就通過一些途徑幫助客戶順利貸到款,客戶為此也要付出一筆費用。

為什麼4S店特別歡迎貸款買車的“窮人”?

總之,經銷商掙貸款購車人的錢,比掙全款顧客的錢更多,而且更容易。

為什麼4S店特別歡迎貸款買車的“窮人”?

以上這些費用還是明碼標價的,願打願挨。要警惕的是下面這些明顯欺詐的貸款買車案例:

  • 案例一:貸款成變相加價 4萬的車變5.3萬

有些汽車經銷商違背誠信的商業道德,鑽少數客戶法律知識匱乏、自我保護意識差的空子,誘導、矇騙消費者在顯失公平的空白合同上簽字。

京城有經銷商就曾“自曝黑幕”:個別經銷商用虛假購車合同騙貸,甚至還有一些汽車經銷商虛抬車價,“悄悄”抬高貸款人每月還款額。

比如有的客戶在購買汽車時,按照規定,客戶要交納20%的購車款,剩下的80%可以分期。可有的銷售商為了促銷,就利用這種表面模糊的概念,讓客戶只交納20%的車款,而把一些諸如保險費等其他費用都加到月還款上。

消費者王某以5年期貸款方式購得一輛標價為39900元的客車。辦購車手續時,經銷商告知交齊20%首付款後只需貸款32000元,並讓王某在空白合同上籤了字。幾天後,王某接到信貸合同書時卻發現不但貸款多了5000多元,首付款、車險等各種附加費用、貸款及管理費相加後的總額竟比標價車款多了13000元。王某憤而投訴經銷商。

  • 案例二:找“拼縫兒”貸款 白掏900元佣金

有些既無信貸資格又無車源的汽車經銷商採用“拼縫”手段,騙收消費者額外款項。消費者矯某想以分期付款方式購一輛捷達車,在某汽車市場看車時誤信“拼縫”人員可以少交“相關費用”的承諾,被帶到“A車行”。該車行並未取得銀行信貸資格,就將消費者帶到另一家有信貸資格的“B經銷商”處辦理了購車分期付款手續。這樣,“A車行”一分未出,只跑跑腿兒,就從矯某和“B經銷商”身上淨賺1000多元佣金,矯某為此多花了900元冤枉錢。


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