當年,阿里元老、彭蕾的丈夫孫彤宇爲什麼被馬雲「拿下」?

“拼多多不是一個傳統的公司。它在大家都覺得電商的格局已定,歷史書已經寫完的時候誕生。”

2018年7月26日,電商“獨角獸”拼多多IPO,納斯達克歷史上首次在上海、紐約同時敲鐘。拼多多上市當日收盤價26.7美元,市值逼近340億美元,創始人、董事長兼CEO黃崢佔股46.8%,擁有89.8%的投票權,按此計算,黃崢個人淨資產近160億美元。根據2018中國富豪排行榜數據顯示,劉強東的身家為116億美元,黃崢的身家已經超過劉強東。

原有格局產生變化,阿里、京東等電商巨頭迎來了一個很年輕,也很迅猛的挑戰者。

說拼多多的文章多了去了,所以不再說拼多多和黃崢,但今天的主角是與拼多多成功上市有很大關聯的天使投資人孫彤宇。

當年,阿里元老、彭蕾的丈夫孫彤宇為什麼被馬雲“拿下”?

江湖不知孫彤宇很久了。

孫彤宇,阿里巴巴十八羅漢之一,工號排前三、花名“財神”,淘寶網首任CEO,螞蟻金服前董事長彭蕾的丈夫。

浙江工商大學管881班畢業後,孫彤宇在1995年因互聯網廣告業務結識馬雲;1996年加盟中國黃頁;1997年孫彤宇與學妹彭蕾結婚;1998年和馬雲北上在北京打拼,1999年隨馬雲殺回杭州創建阿里巴巴;2003年4月14日,領導淘寶網創業團隊,僅用3年(對,也是3年)的時間內將淘寶網打造成中國第一大C2C網站。

孫彤宇曾表示,我和馬雲有許多的共同點,比如說,都是內心火熱的人,對企業未來有信心。他的戰略眼光學習能力很強大,我比他強的是執行力。

馬雲也對孫彤宇超強的執行能力表示過讚賞,而阿里巴巴最早盈利也是在孫彤宇的銷售團隊實現的。

2003年,B2B獲得成功後,馬雲決定開建C2C的淘寶,因為這才是決定生死的關鍵,所以儘管原B2B的常勝將軍們多有反對,馬老師還是強力推進,其時橫刀立馬的執行者正是“財神”孫彤宇。

當年,阿里元老、彭蕾的丈夫孫彤宇為什麼被馬雲“拿下”?

當時國內C2C領域的最強者是易趣,剛拿了國際巨頭ebay的投資,無論財力還是團隊背景都看似無比強大,幾乎沒有人看好淘寶,eBay的CEO惠特曼曾放言道,中國在線拍賣市場的戰爭會在18個月內結束。

做C2C線上的渠道是重中之重,單eBay易趣已經與新浪、搜狐、網易、TOM等門戶網站達成排他性的獨家廣告協議,淘寶的推廣被全面封鎖,要知道,那時候可是門戶時代,大多數的網民、大多數流量都掌握在門戶網站手裡。

存亡之際,馬雲和孫彤宇找到同在杭州的網易丁磊求助,被拒絕。

無奈之下,孫彤宇親自拜訪易趣的賣家,請人家來淘寶免費開店,然後聯繫一些小網站打廣告,並用垃圾郵件、流氓捆綁等手段拉人,老方當年上網就沒少被淘寶網的廣告騷擾。

2004年,阿里創造性地推出了大殺器支付寶,解決了C2C雙方的信用問題。2006年,淘寶流量已經是穩定增長,易趣的大勢已去。

2007年,淘寶網年銷售規模達到400億,向1000億人民幣邁進,12月24日,孫彤宇突然被董事會(據說就是彭蕾告知的,兩人曾爆發爭吵,並一度離婚)告知從2008年1月1日開始開始由原支付寶總裁陸兆禧擔任淘寶網總裁,孫前往海外學習。而08年阿里巴巴開始登陸港交所。

在即將“勝利”的時候被“拿下”,孫彤宇心裡肯定是不舒服的,傳聞當集團高管在淘寶網宣佈孫彤宇離職消息時,孫曾經在發言的過程中難以自控,當眾號啕大哭。

當年,阿里元老、彭蕾的丈夫孫彤宇為什麼被馬雲“拿下”?

至於原因,有人諱莫如深,有人說是“功高蓋主”“杯酒釋兵權”,但老方認為馬雲和孫彤宇各自的表述更接近真相:

"我如果還活二三十年,我要做什麼?想清楚這些以後我才把我的人換掉,等到60歲時我再換他們,孫彤宇、李琪五年十年後一定會恨我。我比他們看得更透,他媽的出去享受人生,理解生命、生活再回來。"

孫彤宇小鬼是我帶出來的。我比誰都知道每個人的強項和弱項。你說我要擔心孫彤宇……孫彤宇要是能夠取代我,我早就能夠……放手了。我今天真想找到一個人(接替我)退休。跟這個沒關係。每個人都有自己的能力,有自己的侷限,有自己的生活的選擇和去向。老孫到今天為止,我對他的欣賞,沒有半點減弱,但是是兩個概念。孫彤宇這個小子,我找到他的時候,他TMD還得賣給我廣告呢。每個人在什麼環境下什麼階段做什麼事情是關鍵的。我要剷除孫彤宇異己,那彭蕾還不弄死我,我們還怎麼合作?

每個人在什麼環境下什麼階段做什麼事情是關鍵的。馬雲的年齡、高度讓他看得更遠,站在他那個位置上,必須為全局考慮,而為了大局著想,就必然照顧不了個人,哪怕他是一起打天下的兄弟。

“……你沒有到達過8000米以上,你不知道空氣有多麼稀薄。你真的爬到了8000米以上你會想他媽的老子怎麼這麼傻,跑到這上面來。你信不信?”

每個人都有自己的能力,有自己的侷限,有自己的生活的選擇和去向。我比他們看得更透,我是讓他們去享受人生,理解了生命和生活再回來。

馬雲說的應該不是假話,不然就像他說的,裡面要是有什麼齷齪的話,彭蕾也不會願意啊。

所以,在被記者問到"(離開淘寶)你是不是被廢了武功?"時,孫彤宇笑答:"不是廢了,而是武功過時了。"

當年,阿里元老、彭蕾的丈夫孫彤宇為什麼被馬雲“拿下”?

根本上,是孫彤宇的想法和馬雲對淘寶發展的戰略規劃存在不可調和的衝突,換句話說,那時候的孫彤宇已經跟不上馬雲的節奏了,這也是馬雲安排孫彤宇去海外學習的原因。

商業自有邏輯,感情不能混淆理性,不然就是粉身碎骨。

孫彤宇離開後,淘寶推出專注於服務第三方品牌及零售商的淘寶商城,其後又推出"大淘寶戰略",2011年6月16日,淘寶網一分為三:一淘網、淘寶網、淘寶商城。淘寶變得更厲害了,所以馬雲在2013年就說,你看今天,把淘寶解散了(淘寶一分為三),淘寶反而增長得更快,發展得更加舒服。我們又出了三豐,張勇,吳永銘,一大批人,雨後春筍般在公司出來。三豐一個人的業務就抵過了當時老陸在淘寶管的業務。這樣人才就起來了。

這個世界還是要看事實和用結果說話的,現實證明了馬雲的正確。

創業其實不復雜,就是先做正確的事,然後把事情做正確。但這個簡單的道理卻難倒了無數創業者,其原因無非是感情上的意氣用事,戰略上的模糊不清,戰術上的優柔寡斷,是胡思亂想,是當斷不斷。

而孫彤宇的案例告訴我們,無論是企業,還是老闆、合夥人、員工,你必須要與時俱進,跟上發展的節奏,不然,形勢比人強,誰也保不了你。

遺憾的是,人往往只會在教訓完成後才可以吸取教訓,就像看電影,我們為劇中人著急,但劇中人是“不識廬山真面目”的,為其時其境所困,真正無可奈何。

生活和工作中,誰不是如此?

插一句題外話,馬雲與張瑛,孫彤宇和彭蕾,都是早晚有一方隱退,好像阿里十八羅漢中沒有夫妻倆在一起幹活的呢。

當年,阿里元老、彭蕾的丈夫孫彤宇為什麼被馬雲“拿下”?

繼續說孫彤宇,多年過去,他的能力和侷限有沒有突破呢?

看拼多多就知道了。

“市場的成熟跟企業盈利是又相關又不完全相關的東西,市場好了意味著企業有機會賺錢,但是夕陽行業照樣有人賺很多錢。在朝陽行業也看到很多公司倒下去。”孫彤宇說過,為了戰鬥最後的勝利,可以允許動作適當的變形。這是他在和ebay的血戰中得出的理論:面對高貴得像公主一樣的ebay,我們淘寶要土得掉渣。

他舉例說,紅酒剛進中國的時候,國人兌雪碧喝,被假洋鬼子嘲笑。但是我們在營銷的時候不應該去糾正,還要刻意去迎合,利用國人直覺和口味迅速打開市場;等市場大了,國人習慣了,自然會迴歸紅酒最純正的喝法。

這是不是“在什麼環境下什麼階段做什麼事情”?

拼多多前身叫拼好貨,走的是“好貨”路線,結果是困在高存貨高損耗高成本的泥潭裡找不到出路,其後正是採用了孫彤宇的差異化打法,避免一二線、中高端消費市場的紅海,而採用消費降級、下沉到鄉鎮農村,走群眾路線,通過C端的主動拼團、砍價,撬起了微信的龐大流量,迅速成為了今天具有匪夷所思增長速度的拼多多。

2017年,拼多多的GMV達到上千億元人民幣,僅次於阿里和京東。千億里程碑,京東用了10年時間,唯品會用了8年,淘寶用了5年,拼多多隻用了兩年零三個月。

數年春秋,孫彤宇仍然是電商領域的高手。提一句,拼多多持股比例第二大的機構股東高榕資本也是孫彤宇介紹的。孫彤宇也和步步高集團董事長段永平、順豐速運集團總裁王衛、網易公司董事局主席丁磊並列為拼多多四大天使投資人。

當年,阿里元老、彭蕾的丈夫孫彤宇為什麼被馬雲“拿下”?

最後,還是說一下拼多多。

黃崢曾說,拼多多“我們的核心不是便宜,而是滿足用戶心裡佔便宜的感覺。”

但阿里CEO張勇曾在近期的訪談中提到,拼多多本質上其實不是社交電商,社交還是裡面的一個淺層次的東西。

“——產品質量必須保證在一個水位上,低價和劣質不能劃等號。。。不能走歷史的回頭路。。。現在大量用戶都流到淘寶來了。你就當成(拼多多)在幫我開拓農村市場,教育用戶好了。還是要從發展的眼光看未來,你要相信用戶最後要什麼。當然不是說每個人都要消費得非常高大上,不是這樣的,但是在每個消費層級上,你要給他適合的東西。

我們前一段有過討論:到底是消費升級,還是消費分級?消費升級和消費分級是有關係的兩件事情,這兩件事情不是對立的。第一,消費肯定要分級;第二,消費升級一定是趨勢。你要做到的是在不同的消費分級裡進行消費升級,這樣這個社會才有進步。一塊錢包郵、兩塊錢包郵那些東西,不符合規律。”

生態意味著高度,拼多多離生態還為時尚早。

當年,阿里元老、彭蕾的丈夫孫彤宇為什麼被馬雲“拿下”?

“就像爬山。今天阿里也許已經站在了一萬米的山峰上。有些人也想爬這座山,一開始只要(細分領域)切得越準,目標受眾定位清楚,用戶價值選擇清楚,爬的速度會越快。這就是創造一個新業務的典型做法。但問題關鍵是,規模的天花板和這群人需求的天花板在哪裡?是爬到500米就開始減速了,已經喘氣了,到800米就爬不動了,到1000米就停下,還是能夠爬到3000米或者5000米?”

黃崢則認為,拼多多相當於創造了一個新的場景,在這種新的場景下,以前沒有工具去滿足它。在新的場景下拼多多變成了第一名的公司,我們幸運的是說這個場景很大,看起來還像是美洲新大陸。所以自然地我們就水漲船高,就被推上去了。

“拼多多在這麼大的體量情況下,有一些矛盾出來,是不可避免的,階段不能跨越,但是時間可以縮短。”

可是,這個時間會縮短嗎?


分享到:


相關文章: