在抖音不用花錢這是最吸引我的地方。微博是要花錢買資源包，抖音是隻要你提供優質內容，平臺會免費提供流量，只對廣告分成。
作者 | 齊朋利
設計 | 張鵬飛
在向MCN機構開放紅人簽約之後，加快紅人變現成為了抖音面臨的新任務。
抖音目前共有開屏廣告、信息流廣告、定製挑戰賽、貼紙合作、達人合作以及電商等變現途徑，其中前三項是抖音收入的大頭。隨著大批抖音紅人的崛起以及廣告主對於內容營銷的看重，達人合作開始彰顯出更大的市場空間。
此前，抖音達人合作一直處於零散而混亂的狀態。廣告主與達人的直接對接一方面導致廣告內容不受平臺控制，另一方面也存在成交效率低下、規模有限的問題。
更重要的一點是，抖音之前無法直接參與分成，因而張一鳴想要改變這一局面。最極端的方案裡甚至包括了抖音直接出面籤紅人的選項，而在上週的內部溝通會上，抖音向20家優質合作伙伴宣佈了開放紅人簽約。
據《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）瞭解，抖音即將於下週上線官方推廣任務接單平臺星圖平臺。星圖平臺與微博微任務以及快手快接單功能類似，主打功能都是為品牌和達人提供廣告任務撮合服務並從中收取分成或附加費用。
本週，抖音已經通過競標選出了4家機構作為星圖平臺首批官方服務商。
同時，快手在7月初對快接單也進行了重大調整，最重要的變化之一是取消了服務商機制，品牌可以直接通過快接單對接達人。在不少人看來，快手對快接單的調整旨在放寬快接單的准入門檻，進一步擴大快接單的業務體量與成交規模。
除了在達人廣告業務上前後出招，抖音和快手還分別推出藍V和快手服務號來爭奪企業號市場，這表明在經歷了今年上半年的用戶爭奪之後，提高紅人變現效率正在成為兩家短視頻巨頭新的競爭焦點。
星圖平臺的推出
星圖平臺的名字第一次出現是在今年6月的抖音營銷峰會上。當時字節跳動營銷中心總經理陳都燁曾談到，抖音將以雲圖平臺、星圖平臺等營銷產品為主軸，佈局抖音ACI營銷全景，實現用戶與品牌的雙向互動與精準觸達。
具體來說，抖音ACI營銷全景包括抖音商業推廣、抖音原生推廣、抖音互動創新三大板塊。其中商業推广部分的產品為雲圖，主要是針對不同人群讓品牌實現定製化傳播。原生推广部分的產品為星圖，星圖平臺的主打功能是達人廣告投放。
根據抖音官方描述，品牌主可以在星圖平看到3個維度的數據：一是KOL管理，抖音達人會有自己的排名和標籤；二是優質內容管理，方便企業主借鑑熱點內容和優質內容；三是內容自動化管理，包括內容模塊工具，落地頁生產和監測工具。
根據《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）瞭解，星圖平臺最早計劃在6月底7月初推出，但受抖音廣告侮辱英烈事件影響，抖音責令從7月1日開始暫停相關廣告業務投放，直到7月12號才恢復，這使得星圖平臺的上線時間推遲至下週。
更早之前，抖音通過內部邀請的方式召集了數十家廣告服務商來為星圖平臺的官方服務商競標。據知情人士透露，競標主要看三點，首先看公司資質，其次看公司具體服務能力，最後看客戶服務案例。
勝出的機構才有機會成為星圖的官方服務商，最終成為星圖平臺第一批官方服務商的機構只有四家。
目前，星圖平臺服務商的具體職能還未出臺，但大概流程或許可以參照快手快接單。快接單的服務商一般具有較強的紅人資源，服務商每週會提交紅人入庫，通過審核後紅人就可以入駐快接單。
服務商接單後會從後臺下單，紅人可以根據單子要求選擇性接單，拍攝過程中服務商需要提供腳本，最後紅人將視頻發佈單子完成。
早在服務商之前，抖音提供給MCN機構關於開放紅人簽約的合同裡就已經有星圖平臺的相關條款。其中一份合同裡提到，抖音要上線官方廣告接單平臺，之後所有MCN機構的廣告必須經過官方平臺，私自接廣告會受處罰。
不過，目前的合同裡並沒有雙方廣告分成的具體比例。雖然具體規定還沒出來，但這些MCN機構已經簽約合同，不管最終比例如何它們都必須接受。
相比微博等平臺，抖音最大的好處是不用花錢買資源包。換句話說，在抖音只要MCN或者內容生產者能提供優質內容，平臺會免費提供流量，而在微博平臺則需要購買推廣使用的資源包。
進入2018年以來，抖音用戶迎來爆發性增長，截止今年6月，抖音國內日活突破1.5億，月活用戶超過3億。流量的爆發與大批百萬千萬級紅人的出現讓很多機構都開始湧入抖音尋求達人合作。
由於缺乏官方直接管理，抖音的達人合作一直處於混亂而無序的狀態。一方面價格是混亂的，一般抖音紅人對外報價為每百萬粉絲3萬塊。但一些廣告公司拿到達人報價會加價三四倍，也有紅人刷粉之後惡意報低價。另一方面，很多達人私自接廣告不和官方報備，既影響抖音的內容生態，平臺還需要花力氣鑑別刪除。
一位廣告服務商就提到，來找自己瞭解抖音投放的客戶很多，“但很多都在觀望，最後真正投的不多。很重要的一個原因就是抖音不像快手有快接單這樣的機制，在抖音投廣告沒有保護機制，投放的廣告很容易被屏蔽或刪除。”這對於平臺和機構來說都是雙輸。
隨著大批達人的出現，頭部MCN機構已經可以通過幫紅人接廣告來變現，達人合作在抖音正在變成一個擁有相當體量的商業機會。
但是，抖音之前很多時候並沒有介入達人合作分成，達人合作的收入在抖音收入佔比一直不高。
星圖平臺的上線無疑將會進一步提升抖音在達人合作上的營收水平，也會加大對於私自接廣告的制裁力度。例如，如果MCN的私自接單被抖音發現的話，整個MCN所有賬號都可能會被停掉或處罰。
快接單的重大調整
快手在去年年中就推出了快接單平臺，用戶可以通過快接單接受商家發佈的 App 下載、淘寶商品推廣等任務，拍攝視頻並獲得相應的推廣收入。
根據《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）瞭解，目前快接單系統入駐的快手達人超過一千位，擁有官方合作資質的服務商在20家左右，但真正有業務可做的服務商在十多家左右。
一位在快手平臺上展開業務的服務商表示，紅人入駐快接單平臺之後需要先設置自己的到手價格，快手達人的廣告報價略低於抖音，一個兩三百萬粉絲的快手達人的廣告價格在四到五萬之間。
快手也會在紅人報價基礎上加價1.5倍到1.8倍，而服務商下單給客戶時會再加上服務費。例如，一個實際報價5000塊的紅人最後的報價可能會達到一萬一。
快手達人廣告內容一般都超過50秒，廣告開始經常會有十幾秒鐘的情景劇，之後會反轉為硬廣。“經過嘗試大家發現在快手硬廣的效果是最好的，快手用戶不吃軟植入，快手用戶都是覺得只要你的內容能打動我，我就會去消費。剛開始接觸快手的客戶發現廣告底下刷屏的666，認為是水軍，其實那都是真的。”一位快接單的官方服務商說道。
在他看來，快手達人養成感比較重，“比如快手用戶覺得一個達人唱歌比較好或者段子比較好笑，就會一直看，他們對達人做廣告也更包容。所以這是快手轉化特別高的一個重要原因，快手的粉絲黏性特別高。”
快手平臺會對快接單上下單的廣告提供流量扶持，一方面這些廣告不會有明顯標識，不會被刪。其次，快手會提供置頂功能，快接單的廣告有機會出現在發現頁的最上面，置頂功能會為廣告帶來很大的播放量。
不過，從今年7月初開始，快手對快接單的運營機制進行了重大調整，不僅取消了服務商機制還取消了流量扶持政策。
在一些合夥夥伴看來，快接單在運營過程中存在一些瓶頸。比如，大部分快接單服務商的營銷能力比較強，但務能力並不強，因此更多是維護大客戶，但沒有帶來量的爆發。“取消官方服務商就相當於公開運營，這樣會有更多廣告主知道快接單這個系統，這樣也可以把快接單的盤子做得更大一點。”
根據《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）瞭解，目前快接單平臺大的服務商月流水在一兩千萬的級別，小的機構只有一百萬左右的流水。按這個規模計算，快手快接單系統單月的營收流水不到一個億。
對於取消服務商的影響，一位業內人士認為，一些大客戶不會為了投放紅人單獨組建視頻團隊，“他們還是願意找專業的有創意能力的公司來做，這是我們存在的最大價值。另一個直接找紅人，紅人沒辦法通過稅務開票，所以還是需要找公司來合作。所以我們基本上沒太受影響，大客戶基本都還在。”
在取消服務商機制的同時，快接單也取消了流量扶持，並且不再從廣告中加價分成。現在客戶進入快接單看到的價格只是紅人到手價格加上支付平臺手續費的價格。“想要快手提供流量扶持，客戶需要自己購買相應的資源包，最後出來的價格會是紅人到手價格的兩倍左右，相比之前要更高一些。”
此外，快手最近開始大力推廣快手服務號。快手服務號是快手為品牌提供的在快手運營的個性化賬號，與抖音的藍V有很多相似之處。抖音自今年4月推廣藍V以來，截止6月6日，藍V賬戶產生了超過7.5萬條短視頻內容，抖音藍V排名第一的單色舞蹈，粉絲數已經達到了255萬。
快手服務號與抖音藍V最大的不同在於，抖音藍V大多是品牌官方賬號，快手服務號主打目標則是主打三四線市場或希望在區域市場深耕的品牌主，與地域連接性要強。
抖音和快手在達人合作以及企業號上的對位爭奪，標誌著雙方都將提高變現效率作為了未來一段時間的業務重心。
to be or not tobe？對於抖音和快手而言，他們一直考慮的就是，別人如何利用我們賺錢，我們如何利用別人賺錢。
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