水沒有流到的地方，雕牌洗衣粉都賣進去了。說此話的不是別人，正是保潔公司的總裁。沒錯，中國雕牌的成功不僅狠狠打了國外臉，還讓中國品牌成功走出了國門。這為打造大雕品牌的人物，正是莊啟傳，納愛斯集團的創始人。
納愛斯大家再熟悉不過了，納愛斯牙膏想必大家都用過吧，雕牌肥皂，雕牌洗衣粉，超能洗衣粉，不是家庭主婦的我還能報上價格。誰也沒有想過，這如今家喻戶曉的日化品牌，曾經是排名倒數的廠子，如今叱吒風雲的創始人，曾經卻被全縣人民罵做敗家子。
事情是這樣的。33歲的莊啟傳被選舉成麗水五七化工廠的廠長，這家國營小廠在當時118家肥皂企業中排名倒數第二，可以說是命不久矣，等著被並或者被拆。不過，趙啟傳可不是什麼一般人物，他接手後，找到了“老大哥”上海制皂廠合作，為對方搞代工，一邊賺錢一邊學習做香皂，又從瑞士引進先進技術，成功開發出了第一款自有品牌—納愛斯香皂，被國際組織鑑定為“世界一流精品”。對於一個國營小廠來說，這可是無上的榮耀。
但好景不長。1989年，全國煤炭供應緊張，青山還在，卻無煤可燒了。
莊啟傳可不認命，沒有煤，我們還有木頭，還有柴。一個寒冷的冬天，浙江省委書記李澤民到廠裡視察，被眼前的一幕震住了。工人們滿手血泡，卻扔堅持劈柴，一旁的鍋爐燒的通紅，真個廠子在艱苦中卻是一片溫暖。
就是這種“窮棒子”的創業精神，納愛斯在接下來的2年時間裡，就做到了浙江省肥皂行業的第一。
莊啟傳這人很有意思，他是一個左撇子，行事作風也是怪異的很。當時納愛斯做香皂年收不到100萬，他卻貸款200萬來打廣告，用其中100萬來搞贈送。人們剪下報紙上的廣告券，就能免費領到一塊超能皂。如此做法，在當時可謂是石破天驚。
後來保潔入侵，甚至一度招安納愛斯，這事大家都知道了，但納愛斯不僅勢頭不跌反而空前高漲，靠著價格戰穩居中國日化榜首。中國人實在，你給老百姓降價，老百姓自然給你捧場。
理想可以很大，但調子一定要足夠低。
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