HI，大家好，歡迎大家捧場愛民聊保險，我是大家的好朋友張愛民，提起賣保險這件事情，估計很多人腦子裡的場景就是一個人西裝革履的在大街上攔著一個人說，你需要保險不，一臉不屑的眼神給他說，不要不要，不要煩我，哈哈，這樣的場景估計是最多的把，那麼，為什麼現在在大街上看到這樣賣保險的代理人越來越少了呢？
一、賣不動了
大家對於陌生人的信任感是實現下滑，尤其是這個騙子輩出的時代，很多人為了儘量不出觸碰一些未知的人和事，所以，大多數都選擇自己信任的人來進行購買，大家有沒有這樣的感受，在身邊認識的朋友裡面，最少有認識1個以上的保險代理人，當自己需要購買保險的時候，直接找他們就好了，為什麼還要去找陌生的人呢，這就很好的解釋了為什麼不跟陌生人買保險的原因了吧。
二、代理人變了
我們以前看到的代理人都是一些年輕人，找不到工作的人隨便找個保險來幹著吧，什麼樣的人都要，什麼樣的人都能做，那麼，現在呢，最低大專學歷，想有個好的發展還必須是本科學歷，不然投連考試都過不了，這群人來做保險都是有一些方式方法的，至少有一定的人脈關係，不會隨意就在大街上拉人頭買保險的，這些事情他們是做不來的。
三．孩子成主流
目前來說，中國的父母在給家裡人購買保險的時候，一般都是先給孩子買，因此，保險代理人的首要溝通對象是孩子媽媽，那麼，孩子媽媽最好找的渠道就是通過身邊的朋友幫忙介紹，因此，這個渠道就顯得尤為重要了，現在的代理人基本上都通過轉介紹來介紹客戶，這就是為什麼現在的掃街那種方式做不動的另外一個原因。
OK，今天就和大家分享著三點吧，希望通過這三點的分享，讓大家能夠明白為什麼保險代理人變得專業了，不那麼討厭人了，跟他們的營銷方式轉變有很大的關係，歡迎大家關注愛民聊保險。
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