房地產+營地教育,看起來很美

不久前,房地產企業東勝集團在石家莊召開新聞發佈會,宣佈將河北平山大吾川項目建設成集

研學旅行、文化康養、有機農業等為一體的“北中國家庭度假新地標”

引人注目的是,東勝不掩飾自己的野心,希望將大吾川建設成國內一流的研學旗艦營地。

房地產+營地教育,看起來很美

這是又一家房地產商明確宣佈將進入研學和營地教育領域。

東勝大吾川研學營地項目負責人姜利濤說:“大吾川地產項目的所有設施都是研學營地的配套”。東勝集團已經在大吾川項目上砸下重金進行硬件建設,如此看來,大吾川研學營地的起點不低。

“房地產+營地教育”,看起來很美,目前國內進入營地教育的房地產商名單中有萬科、碧桂園、龍湖、融創等等。

萬科現在已經是中國最大的戶外營地運營商,只是和它的主營業務相比,營地板塊還是很小。

房地產+營地教育,看起來很美

今年營地教育行業圈內盛傳,碧桂園營地教育項目拿出重金挖人,但現在看來效果不是很好,因為這個行業的人才積累剛剛開始,真正有操盤經驗的並不多。

這是碧桂園教育板塊的規劃圖,遊學、夏冬令營、營地教育內容赫然其中。

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碧桂園是最早進入教育行業的房地產商。現在碧桂園教育集團在全國七個省份設立了學校,其中國際學校有7所、雙語學校10所、幼兒園35所,在北京、上海、深圳、佛山共有15所高端英語培訓機構,3000多名一線教師,師生總數超過3萬人。以碧桂園教育板塊為核心的“博實樂”已經在美國上市,表現不錯。

房地產+營地教育,看起來很美

碧桂園教育集團市場部總監吳崢形象地舉例說明,一家地產公司為什麼要涉足“營地教育”。

“蘭州碧桂園學校通過地產項目召集了1000多名家長,有很多孩子已經報了名,但是還沒有繳費,針對這些學生,我們安排了暑假夏令營活動,藉此讓他們認識到我們學校的日常生活是什麼樣的,學校有哪些特色,讓他們親身體驗一番。這個活動其實就是臨門的一腳,可能你前期宣傳做的很好,但是最後還是需要一些活動來收網。”

房地產加教育看起來是一個不錯的選擇,因為教育配套可以給房地產升值:可能8000元一平米的房子不容易賣出去,但是如果房子周圍開辦了一所很好的學校,那9000元一平米都供不應求。這是學校給地產帶來的增值,現在很多地產項目都有這樣的配套需求。

隨著房地產從黃金時代到白銀時代的改變,許多地產商開始了“文旅+地產”雙輪驅動,文旅產業是房地產戰略轉型的重要一環,而營地教育可以增加文旅地產的單位坪效,提高和客戶的黏性,孩子是家庭消費的核心,孩子帶來的邊際效應是可觀的。

房地產+營地教育,看起來很美

營地導師今年以來收到不少諮詢案例,詢問旅遊景區如何與營地教育結合?

另外一個維度,房地產進入營地行業也有優勢,和一般營地機構相比,房地產公司有資金、人才和客戶基礎,很多房地產商已經有學校、幼兒園項目,營地教育和研學旅行可增加提供給孩子的橫向教育內容,也容易被家長接受和認可。

現在看來,研學與營地教育是房地產商教育板塊的自然延伸,這些房地產商進入營地教育的方式有以下兩種:

一種是自己做,挖有經驗的人士來操盤;

一種引入專業團隊自己做。不少房地產商原來自己做,發現效果不好,遂決定引入專業團隊來操盤,或者和專業營地教育公司成立一家合資公司來運營。

房地產+營地教育,看起來很美

專業營地教育公司不僅有成熟的產品體系,有經驗的團隊,還能帶來全國性的客戶資源,在短時間內提升營地的品質和知名度。

成都萬華地產開發了全國知名樓盤“麓湖”,社區擁有優美的環境;今年和青青部落成立一家合作公司,來運營在麓湖地產基礎上建設的青青麓營地,青青部落輸出內容和管理團隊。

今年4月,小營去青青麓營地探訪,當時西南地區的營地教育大會就在此舉行。很明顯,青青部落的加入讓這個區域營地很快有了全國知名度和市場基礎。

房地產+營地教育,看起來很美

對於實力房地產企業來說,選擇進入營地教育行業是一種戰略選擇,他們心態淡定,有眼光的房地產企業非常重視營地課程建設,因為決定這個營地是否受歡迎,能長期發展和運營的核心還是進階式、專業的營地課程體系。

歸根結底,營地教育是一個典型的“慢”行業,需要長期積累;房地產商需要破除房地產行業快進快出的傳統思維,適應營地教育長期持有的運營模式。

對於實際運營的團隊來說,房地產加營地教育的模式需要自己去探索,如何建立自己特色的營地教育產品?如何把房地產企業原來的優勢轉化出來?教育的專業性如何保證?這些都是非常有挑戰性的新課題。

需要從頭再來的勇氣和大膽創新的作為。

可以肯定,長期運營將是“房地產+營地教育”領域最具挑戰性的問題。

“營地導師”將長期關注“房地產+營地教育”領域,如果您對此話題感興趣,希望深度溝通,可以留言,謝謝!


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