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又一筆轟動媒體的交易，阿里通過協議轉讓、間接受讓、增資三種方式，合計將持有分眾傳媒10.33%的股份，成為後者第二大股東。該筆交易總額達150億元，對財大氣粗的阿里算不上最貴，但在流量疊加、大數據精準營銷等合作方向上都為雙方帶來更多的戰略想象空間，小編一朋友也因前不久買入分眾趕上一個漲停。下面從分眾傳媒的業務模式入手，來看看這筆買賣的價值。
先來說說分眾傳媒
2003年，文學專業出身的江南春創立分眾傳媒，組合電梯與傳統廣告元素，開創電梯媒體新模式，藉此進入藍海市場，發展勢如破竹。2005年，敲鐘納斯達克，而後憑藉資本力量，相繼收購框架媒介、聚眾傳媒等業內企業，至2013年退市經歷過戰略分散到重新聚焦。2015年，借殼七喜控股迴歸 A 股市場，至今市值逾1600億，位列民營企業前列。
近三年，分眾傳媒營收復合增長率16.96%，業務穩健發展，在全國電梯電視媒體、電梯海報媒體與影院銀幕廣告領域都擁有絕對領先的市場份額。看下錶數據可見一斑。
衡量獨角獸的價值，先看業務模式
不同於創業企業的價值評估主要看團隊，像分眾傳媒這樣已然獨角獸的企業，核心團隊自然是久經考驗，形成了強有力的領導力，而企業在業務模式上建立的競爭壁壘，對後續成長的價值評估顯得尤為重要。
先談談小編對業務模式的理解：業務模式是通過資源的組合完成一系列業務活動，進而實現企業的價值定位。其中涉及幾個關鍵點——價值定位、業務過程、關鍵資源，價值定位能反映業務的成長潛力與獨特性，業務過程與關鍵資源能反映企業在業務中的競爭優勢與風險。當然，還有機制與文化，為避免討論過泛，在此暫且擱置。
從業務價值鏈看分眾的價值
分眾的業務涵蓋樓宇媒體、影視媒體、賣場媒體，作為起步的電梯媒體，樓宇媒體對營收的貢獻接近80%。由於在模式上有相似性，本分析主要以樓宇媒體為例。
看點一：業務過程不復雜，高效實現價值定位
分眾總結，樓宇媒體的獨特價值在於主流人群、必經、高頻、低干擾，按江南春的說法，廣告是反人性的，而電梯這個場景恰恰能讓人群主動關注廣告。
就業務過程而言，分眾先與上游的物業管理公司洽談並簽訂租賃協議，協議通常是獨家，這也為其他進入者建立了壁壘。與下游企業廣告客戶之間，分眾會利用數據優勢、參與到客戶的推廣策略制定中，同時也開展廣告設計，最後利用數量眾多的樓宇媒體資源，幫助客戶投放電梯廣告、抵達目標受眾群體。
看點二：競爭地位近乎壟斷，優勢明顯
通過十餘年聚焦樓宇媒體業務，分眾傳媒在業內佔據絕對優勢，構建了多維的競爭壁壘。
數量絕對優勢的廣告梯位，形成流量優勢。在電梯廣告行業，誰掌握了最多的電梯廣告位，誰就對業務上下游有更強的影響力。憑藉數量優勢，分眾傳媒在受眾入口建立起很深的護城河，獲取線下流量的能力非一般廣告公司可比。
眾多的優質客戶，積累形成品牌優勢。分眾合作的客戶涉及互聯網、日用消費品、交通、通訊等行業的數千個品牌，形成良好的合作關係，品牌在業內得到廣泛認可。
數據與技術優勢，使廣告投放更加精準。公司擅長對新技術的應用，持續投入高級人機交互、圖像識別等技術，疊加上廣告投放過程中累積了受眾的基礎大數據，使分眾在廣告投放上能夠更加精準。
看點三：業務聚光燈背後的風險
競爭對手的挑戰。行業龍頭，仍不可小覷競爭對手。新潮2017年實現2億收入，2018年目標7-8億元，可能搶佔分眾部分市場。
合同到期，租金漲價。因為分眾與物業公司的租賃合同通常是1-3年一簽，租金可以漲價，導致公司利潤下滑。
再來臆想阿里入股的未來價值
獲取線下流量。線上流量的獲取成本越來越高，線下流量入口逐漸成為互聯網公司的爭搶之地，分眾傳媒作為線下流量巨頭，入股後可拓展阿里的流量邊界。
探索精準營銷。江南春曾在採訪中談到，雖然線下媒體趨於更高效抵達受眾，但互聯網公司在大數據分析的優勢依然會強於傳統媒體。阿里的大數據結合分眾的流量，可以為企業客戶實現更精準的投放，提升雙方的核心競爭力。
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阿里投資分眾150億元人民幣，這可能是阿里近期最大手筆的一個投資了。
在我看來，選擇電梯間廣告，是阿里拓展線下業務的重要節點。
目前，我國現代化小區、高層寫字樓越來越多，電梯的使用率也越來越高。分眾的CEO自己也說過，“電梯的海報廣告是被動式的，人們不得不看。”
而每天接觸這類廣告最多的人群，是城市新中產，他們是城市絕大部分的主流消費力，更是阿里巴巴新零售的重要目標。
入股分眾，是阿里新零售的又一動作。
大家都知道，分眾傳媒是電梯間的“霸主”，佔了70%以上的電梯間廣告市場份額。選擇領域“霸主”進行合作，是阿里一貫以來的思路，要做就做到最好。
其實早在2016年年末，阿里剛開始進軍線下，就聯合了分眾傳媒打造“年貨優選節”，滿足了用戶年底的採購需求，可以說是一次有益的嘗試。
如今，阿里又以150億元的巨資入股分眾，看來是要在新零售領域大幹一場了。
其實，阿里入股分眾對雙方來說是互惠共贏的。對於分眾來說，阿里的入股為其提供了強大數據能力和雲計算能力，能夠幫助他們建立精準廣告分發系統。
阿里新零售基礎設施能力加上分眾廣泛的線下觸達網絡，線上線下一體化將會在未來產生怎樣的化學反應？讓我們拭目以待！
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現在流量就是金錢呀，分眾作為媒體的承銷投放，為其制定了對應的投放策略，同步投放的立體的促銷原則，而不是傳統只提供媒體而不提供線下的支持。而這個和現在阿里的發展簡直不謀而和。相信和體量巨大的阿里合作，不僅僅能把阿里的新零售版圖擴張的更大，對於分眾來說，更是一個發展契機。
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在我看來，阿里巴巴150億人民幣戰略入股分眾傳媒，成為其第二大股東，其實一個相當重要的信號，這意味著廣告業新零售時代的開啟。雙方牽手的意義，可以從一以下方面來看：
線下流量核心入口
有朋友可能對分眾傳媒不太瞭解，這裡簡單給大家講一下。分眾傳媒不僅首創了電梯媒體廣告模式，並且2005年就成為國內首家海外上市的中國廣告傳媒股，再到2015年人家的市值已經破千億了。
現在分眾傳媒覆蓋逾300個城市的2億城市中產，而且中期目標是要覆蓋500個城市的500萬個終端，每天還要覆蓋5億城市的新中產。這代表著分眾傳媒牢牢掌握著線下流量的核心入口，觸達了國內絕大部分城市的主力消費群。
看到這大家就能明白了，為什麼阿里的新零售戰略的新一步要以分眾傳媒為起點。過去一年，阿里巴巴花費超過700億人民幣用於線下零售投資。而分眾傳媒就在阿里線下新零售的佈局中，扮演著重要的輔助角色。
新營銷是新零售內核
一直以來，阿里都在探索如何在新零售趨勢下進行數字化營銷創新，並在去年提出Uni Marketing 全域營銷方法論，幫助全球品牌實現數字化轉型，完成新營銷。
新營銷作為新零售內核，註定了阿里與分眾傳媒牽手是必然的，畢竟那可是中國最具品牌引爆力的廣告傳播平臺啊，而阿里巴巴旗下的大數據營銷平臺阿里媽媽也在廣告營銷界佔據領先地位，兩者的合作非常具有想象空間。
到時候，強強聯手，阿里強大的新零售基礎設施，以及大數據分析的能力，肯定會打造出全新的智能媒體網絡，給用戶和商家帶來全新體驗和獨特價值。你就等著看廣告業的新零售大秀吧！
理智談消費
沒有做不到，只有想不到！還真是這樣。如果說，騰訊是用微信支撐起了一個移動互聯網生態應用系統，提供的是信息化基礎產品；那麼，阿里在做的就是搭建自己一體化移動互聯網商業應用整體解決方案，提供的是一站式渠道服務。兩者有著異曲同工之妙，意欲贏家通吃，不容其它競爭對手再有任何平臺性的廣度和深度機會。
分眾傳媒是在寡頭夾縫裡意外生存下來的規模化傳播渠道，特別適合傳統企業轉型線上運營進行自我推廣，換句話說，這是一個企業可以用來擺脫第三方控制進行獨立自主全渠道運營的好的推廣宣傳工具，有鑑於此剛性需求和其很強的線下進入壁壘，被巨頭不計成本重金收入囊中，就不難理解了…
對於作為新零售重要組成部分的線下市場，巨頭們已經翻過了人、貨、場初級課題，進入了控制各種鏈接關卡的密謀階段，在完成了錢財支付、物流配送佈局後，介入人際通路的信息傳播渠道，就是自然而然和義無反顧的了。
那麼，還有什麼沒有被挖掘的傳播渠道，或者可以升級什麼現有的實體傳播方式，來提煉出巨頭下一個感興趣的標的呢？
大家不妨一起再費心交流討論一下…
特別是可以週期性訂閱的，各種智能化識別推薦的，不會一點沒有吧？感覺上，傳統媒體的春天又要來了，各種自動化放映系統確實看到有在佈局的…
個性定製系統
移動互聯網給分眾帶來了巨大的機會，讓分眾的價值得到更好的體現。正因為移動互聯網讓消費者可以隨時隨地取得任何信息，並且取得信息的成本為零，但對於品牌傳播而言，選擇太多是個巨大的困境。在這種情況下，分眾有之前拼多多的經驗，阿里由自身優質平臺的保證，選擇分眾傳媒也是情理之中
互聯網時代不一樣
阿里的新零售能在和分眾傳媒的聯合下變得更為強大。現在電梯電視佔有率超過90%，電梯海報佔有率超過70%。對於客戶來講，如果決定投放電梯廣告，通過別的渠道是沒有意義的，因此公司具有非常強的議價能力，這也是分眾傳媒難以撼動的護城河，這大概也就是阿里選擇他的原因吧
互聯網達人lucky
巨頭也要買流量，分眾的價值有目共睹。在國內線上線下的銷售由之前的分體，到現在的融合，顯然需要通過更多的宣傳，讓更多的消費者加入進來，這樣一來，增加阿里的廣告庫存，提高現有分重廣告的單位價值，再把傳統媒體的流水過一遍。總體是雙贏的局面啊
酷圖網絡萌娃小奈奈
阿里得到了自己想要的資源，獲得阿里的入股，分眾傳媒的“好處”自然只會多不會少。對於分眾傳媒來說，阿里強大的數據能力和雲計算能力，必然能夠幫助其更加精準的發佈廣告，並提升精準營銷能力，簡直是“相輔相成，強強聯手”。
生活旅遊節
阿里巴巴不僅僅是互聯網公司和科技公司，一定程度上是一家營銷和廣告公司，主要提供流量和營銷服務，以前阿里關注的是線上流量，現在入股國內最大的線下廣告公司分眾，有其合理性，今後甚至可能收購分眾傳媒。對分眾傳媒而言，阿里在流量變現方面的經驗將對分眾傳媒提供積極幫助。
