揭祕中國最賺錢的企業——華爲

1987年,任正非遇見了一位遼寧農村電話網的處長,經介紹,他成為了香港一家生產PBX的銷售代理,註冊了華為技術有限公司,基地就安置在深圳市龍崗區坂田街道。

揭秘中國最賺錢的企業——華為

PBX俗稱:程控交換機,多用於現代辦公的電話通訊管理,使電話管理者方便管理外線來電和內線呼出。

“東西南北中,發財到廣東”

廣東和福建兩省最先享受了對外經濟活動的特殊政策,成為了中國改革開放的第一步。開始有大批的人群向深圳湧去,深圳的居住環境突變,改革開放前深圳以原住民為主,開放之後外來的非戶籍人口在不斷增加。

一間面積僅有7平方米的出租棚屋裡面,擠了10張簡陋的木床,每個鋪位住兩人。這10對人裡有夫妻、姐妹、親戚、朋友,為了能淘到金擁擠在深圳裡。

揭秘中國最賺錢的企業——華為

華為就是創建在那個時候,1987年,華為代理PBX是一種討巧的“倒買倒賣”生意,低買高賣還不用壓貨,既無風險又能獲利,經過幾年的週轉公司的經濟明顯好轉。但是在1990年的時候,任正非放棄了來錢舒服的PBX代理,開始自主研發中小企業PBX產品。

自主研發PBX是走知識的道路,但是那個時代的深圳人普遍都認同知識無用,因為1988年出現證券公司後,人們發現股票不僅可以分紅,而且還可以靠買賣賺取差價,投資風險基本為零,有的人光靠倒賣股票就拿上了“大哥大”。

揭秘中國最賺錢的企業——華為

即使沒有從事股票的人們,在大街上擺個攤,開個電話亭,一天也能掙100塊錢。相比較拿著300的月薪去搞技術研發,在那個時代看來就像個傻子。

華為科技除了受國內經濟環境的影響,也面臨著國際大公司給的壓力,90年代初,計劃經濟轉市場經濟的時候,大量的政策法規還未起草公佈,國內工業的體制改造、技術改造尚未完成,國內為了加快經濟發展,大量的讓出市場,使國內企業處於不平等的競爭中。

華為在人才、技術、資金多重問題下開始了它的創業之路

沒有足夠的資金也是人才難以留住的原因,所以任正非在那個非常時期,用同一個辦法解決了資金和人才的問題——參股募集資金。

揭秘中國最賺錢的企業——華為

華為與地方的郵政系統結盟,成立莫貝克公司,通過郵電企業職工集資參股形式形成了利益共同體,共募集到參股資金5500萬元。這樣就把華為和每個城市的郵電局到利益綁在一起了,也解決了華為PBX產品銷售問題。

面對人才流失,任正非靠給股權,靠未來的預期收益留住人才,讓員工加入到華為的持股計劃裡,企業每年都在快速發展,為了防止員工第二年拿著本金和分紅離開,公司資金吃緊,還會在第二年向員工分配更多的股份,募集更多的資金,這樣既把人才留住了,又實現了內部融資。

在技術方向,華為也迎接了很大的挑戰。華為在PBX研發時,華為主流技術派主張研發半程控交換機,因為半程控交換機成本低、研發速度快,任正非決定把所有的資金都放在半程控交換機上。

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但是,生產線上有一名工程師叫鄭寶用,對華為的技術提出質疑,認為半程控交換機是一種落後的技術,應該研究數字程控交換機。任正非決定給這位工程師資金,讓他牽頭組織團隊,研發超前的數字程控交換機。

20世紀90年代的時候,電話還沒有在全國普及,原因是價格太高。而價格過高是因為國外產品長期壟斷中國的通訊市場,造成國內電話裝機費用居高不下。

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那時,中國大部分地區,裝固定電話要排隊甚至走關係。在一箇中等城市,裝一部家庭電話需要排半年隊,需要花4000多元的“初裝費”,而單位用戶要花5000元左右。當時,中國固定電話的整體普及率尚不到10%。

鄭寶用是個搞激光的外行,在對激光摸索之後,沒有樣機做參考的情況下,瞄準世界最先進水平,就從40門交換機做起,一邊做生產工人,一邊去見客戶裝機,最後獲得了科研上的成功。

創業初期過後,經歷二次創業和人力變革,華為走向新徵程

1996年,華為度過了創業科研的困難期,已經獲得了市場的認可,準備開始與中國移動、中國聯通合作。同時也遇到了,企業人才發展和企業發展脫軌的問題。任正非意識到了這一點問題,但幫他解決問題的是一位叫孫亞芳的。

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孫亞芳1982年從電子科技大學畢業後,就一直在研究所工作。1989年的時候進入華為工作,擔任市場部工程師。孫亞芳引入競爭淘汰機制,然後帶著市場部所有高管集體辭職,讓彭老師帶著專家組對所有人進行測評,適合企業現狀的繼續任職。

被選下去的幹部,包括一些副總裁被派到基層,開啟了”幹部能上能下、工作能左能右、人員能進能出、待遇能升能降這“四能”機制。

揭秘中國最賺錢的企業——華為

集體大辭職之後華為開始搞職能優化,任正非當時提出“狼狽機制”:前方打仗的是狼,因為前腿很發達,後方支持的人是狽,後腿發達。

經過了這個階段的二次創業和人力變革,華為已經邁向國際化。在別人驕奢淫逸時,較勁走過來的企業,都比較有韌性。


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