私信小編"激勵"兩個字，免費發送1小時員工激勵視頻哦

今天早上出門，在地鐵上遇到了這麼一幕。
一個年輕的小哥手扶著杆子正閉著眼睛休息，然後手機響了，小哥皺著眉頭問，今天下午就要趕出來嗎？
看樣子應該是又有活來了，聊了不到一分鐘，小哥的情緒越說越激動，隨即大聲怒吼道：去他麼的能者多勞，憑什麼xxx不用加班，我他麼兩天沒睡覺了。
說完就直接掛掉了，臉上滿是憤怒、沮喪，欲哭無淚，讓人有些心疼。

看到這一幕、我對年輕小哥深表同情的同時也感觸頗多。分工不均，是職場上特別普遍的一種現象。

同樣坐在一間辦公室裡，同樣的崗位，同樣的級別，有人忙得連口水都來不及喝，上廁所都帶小跑，有人卻整天悠哉悠哉，做得事情很有限。

當你埋於案頭，又是一摞材料遞來的時候；當你忙得焦頭爛額，發牢騷抱怨的時候，往往都會緊跟著一句話：能者多勞嘛。

只想說所謂的"能者多勞"其最大的原因就是領導分工不均，有人忙成狗，有人閒得要死，而"能者多勞"就是忙成狗的那類人。部門的領導還時常安慰說，你能力強，多擔待點，能者多勞嘛。相信大家一樣最討厭聽到『能者多勞』這句話，難道能幹的人就活該要加班，活該要被累死嗎...而通常情況下，能者多勞的結果，往往不是多勞多得，而是多勞多責。

你能幹，你老實，那你就多做一點，是你的，不是你的，統統都讓你來做，誰讓你能幹，能把活做好呢？

人盡其才，物盡其用，這本來也沒什麼錯，但一切只讓幹活，不讓吃肉的行為都是耍流氓。

只有不斷增加的勞動量，酬勞卻一點不增加，即使加薪也少得可憐，這就扯淡了。

"能者多勞"是對優秀員工的最大的傷害，相反，"多勞多得"才是對優秀員工的最大鼓勵！

其實我們可以做出一套好薪酬分配方式，應該實現2大功能：共贏：就是員工工資在增長，企業工資費用率反而下降；激勵：員工能清晰知道如何漲工資，並且有多維度的漲薪渠道。

對於企業高管，他拿著高昂的薪酬，理論上必須要對經營結果負責，但現實中，高管很多時候都是在瞎忙，好像做了很多事情，但是就是沒結果。工作也沒重點，沒方向。在這種情況下，就算高管能力再強，對企業來說，都是零。所以想要讓高管主動自發工作，那麼就有必要讓高管的薪酬和經營結果掛鉤，同時讓高管享受到企業發展帶來的好處。想實現員工收入越高，企業經營效益越好，必須對過去的薪酬分配模式進行變革。

我推薦，激勵KSF薪酬績效增值加薪模式：一種員工和企業共贏的薪酬分配模式

什麼是KSF？KSF又稱為"關鍵成功因子"(key successful factors），是指決定崗位價值的最有代表性和影響力的關鍵性指標。

KSF的重要理念：

1、決定崗位成就的只有少數的關鍵因素；2、這些因素具有規律性、決定性、成長性、關聯性等特點；3、聚焦這些因素，並視其為核心目標；4、每一個因素代表一份特定價值，並與員工薪酬、晉升、獎勵相關；5、以激勵為主，實現員工與企業共贏發展。

KSF的原理是什麼？

1、員工的核心價值不在於將所有的事情都做好，而是將重要的事情做好！2、這些重要的事情並非完全是員工自己認為的，而是職責定位或由上級決定的！3、將崗位重要的職責及公司所需要的結果進行歸納梳理，並形成目標或標準，就是決定崗位價值的關鍵因子！

KSF與KPI的區分，如圖示

某餐飲店長KSF方案

KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。

KSF薪酬設計步驟

第一步：崗位價值分析這個崗位有哪些工作是最重要的，直接為企業帶來效益的？第二步：提取指標（中層管理人員6-8個）有哪些可量化的數據是企業所需要的，急需改善的？比如營業額、毛利率、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓時間等。

第三部：指標和薪酬融合（設置好權重和激勵方式）每一個指標，都配置對應的績效工資，需要注意，不要把所有指標平均分配工資，要挑重點。第四部：歷史數據支持去年全年營業額多少？月營業額？平均利潤，毛利率，員工流失率，成本費用率等。第五步：選定平衡點企業和員工都能接受的平衡點，要以歷史數據為支持參考。第六部：測算套算依據歷史數據，選好平衡點把選好的崗位指標，個分配不同比例工資額。

實操案例分析：

這是一個人事主管的KSF薪酬設計表：1、選取了7個崗位K指標2、這幾個指標在工資中的佔比3、設置平衡點為595萬，每個指標對應平衡點要求4、保健線：達標595萬銷售額的話，工資全發（1、每超過銷售額5000元，就獎勵1.4元）；激勵線：銷售額達到714萬，每多目標5000元，獎勵2.4元。如果銷售少於595萬，沒下降5000元就少發0.7元。每個K指標都對應著相應的平衡點和核算要求，比如招聘，沒多招一個人多發50元，沒減少一人少發26元等。詳細的數據都是體現在表內的。所以KSF薪酬績效是一個科學的模式，它要求有數據的支持的。

我們總結12個字就是：數據說話，結果導向，效果付費。