【MBA-每日分享】造勢營銷
●什麼是造勢營銷
所謂“造勢營銷”，就是舉辦活動，或製造事件，再通過大眾傳播媒介的報道，引起社會大眾或特定對象的注意，造成對自己有利的聲勢，達到企業揚名的目的，進而提高品牌的知名度，在公眾中建立良好的企業形象，以及改變那些對企業不友善的態度或者不利於企業的看法。
■造勢營銷的手段多種多樣，一般都通過事先周密的策劃，利用新聞傳播、報道、演說以及諸如記者招待會、組織參觀、有獎徵答等特殊事件來實現。贊助文化、體育、教育、慈善等事業的活動等，也都屬於公關造勢的具體手段。
●造勢營銷的題材
除了“隨機而動”的突發事件之外，適於造勢營銷的題材還有：
■1、企業內部題材。如“降價”是蘇寧、國美等一類企業造勢永恆的題材，每次都會引來媒體的熱烈追捧。
■2、新聞事件。對於發生在身邊的各種新聞事件要善於分析和觀察，注意從中找出與企業和產品的結合點，利用其中的商機為企業服務。
■3、公益事業。通過投入資源來從事一些公益性的活動，以提高品牌在公眾中的形象。
●造勢營銷的方法
■1、廣告。
■2、新聞發佈會。企業召開新聞發佈會的原因有以下幾種：新產品開發、企業經營方針的改變、企業首腦或高級管理人員的變更、新工廠的上馬或舊工廠的擴建、企業合併、企業創立週年紀念日、企業的產品獲獎、與企業相關的重大責任事故的發生等。
■3、新產品推介會。往往選擇在大型商場、專賣店或者購物中心門口，挑選人流比較集中的時間，召開企業新產品推介會。除了介紹自家的產品如何好之外，別忘了提幾個比較簡單的關於產品的問題，讓旁邊的觀眾回答，當然答對的觀眾要給與一些物質獎勵，最好是企業的產品或宣傳品。為了使會場氣氛更為熱烈，還應邀請當地的演藝界人士參加，臨場獻藝，以活躍會場，積聚人氣。
■4、各種展覽會。藉助各種展會來宣傳造勢。如廣交會、糖酒會、貿易洽談會等會展。
■5、研討會。借研討會之名，行商家宣傳廣告之實，把研討會演繹成造勢方法，是企業造勢的一種最新流行趨勢。由企業贊助邀請行業專家和媒體記者參加，研討題目一般都與企業的新技術和新產品等有關，會上除了闡述企業和行業的最新發展動態之外，主要是企業趁此機會向媒體和業界人士介紹自己的產品，讓大家有更多的瞭解。
■6、軟文。直接的廣告太“硬”，媒體上也太多，讓消費者也越來越反感，相比之下軟文的“功效”最好，“隨”報刊潛入消費者的心，“潤”消費者於無形，能讓消費者在不知不覺中“信以為真”。
■7、起訴。這是一種“雙簧造勢”，現實中表現為打官司或在媒體上的“口水戰”。
■8、拍賣造勢。一些熱門、敏感的大型的拍賣會，不僅消費者趨之若鶩，也令媒體熱炒不已。
此外，慶典活動、新聞傳播、報道、演說、組織參觀、有獎徵答等都是很實用的造勢營銷手段和方法。
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