溫室裡永遠長不出參天大樹,人生還是需要一些壓力,一些逆境,這樣才能激發你的潛能,讓你對未來具備抵禦力,不懼未來。
大海中載貨的空船,更容易被突如其來的“狂風巨浪”打翻。所以,壓力、逆境對一個年輕人來說:究竟是壓力還是動力,是危機還是機遇,主要你是解決問題的思路和方法。
處理好,危機就是機遇
處理不了。危機就是死機。
一個小夥伴:我資金不足,如何去贏得客戶,獲得合同?
這是個問題。
人生重要的不是發現問題,而是解決問題。發現問題的人很多,能解決問題的人很少,人生能走的多遠,其實就是看你發現多少有價值的問題並解決掉多少有價值的問題。
沒錢,我們如何贏得客戶呢?
這個問題猛一看好像難以回答,其實思維稍微擴散下,我們假設:“如果贏得客戶如同我們去追女生,難道男生沒錢就追不到女生了?”。
答案是否定的!
沒錢,我們想贏得女生心,想贏得客戶,我們最少可以從下列3點去做,還是有機會的:
1:專業知識吸引征服客戶。
沒錢的窮書生總是能得到閣樓大院的女主的青睞,雖然多是戲說,但一個人假設具備專業知識,往往給他人的印象是,有知識就是未來,有知識就值得尊重,表面看女主愛的是窮書生,其實女主也期待窮書生的未來。
雖然沒資金不充足,但是你假設有足夠強大的專業知識,你必然也能贏得客戶的心。
2:新的感受
深閨大院的女主除了喜歡窮書生之外,還對走鄉串戶的浪子無抵抗力。
客戶長年累月坐在辦公室裡,如同深閨大院的寂寞女主,如果銷售員有事沒事就去客戶那裡溜達,每次去都給客戶說些自己的出差見聞,江湖軼事,那麼,客戶被你拐跑,也不是件出乎意料的事情。
總之,沒錢就多花時間在客戶身上,給他講些新奇的段子,時間久了,效果自顯。
3:吊胃口
人,都是慾望的奴隸,也是自己喜好事物的奴隸。
一個溫順的小孩,如果他正在玩手機遊戲,他的媽媽喊他吃飯,這個溫順的小孩仍可能置之不理,如果繼續喊,小孩甚至發怒,一反平時溫順模樣狂吼媽媽。
這樣的事情屢見不鮮。
所以,哪怕沒錢,但是探測到客戶的愛好,喜好,你可以在此做點文章,吊住他,牽著客戶的鼻子走。
如果客戶喜歡打網球,你沒事就吹自己今天和誰誰誰打球了贏的很巧妙,明天和誰誰誰打球輸的很難看,如此言語吊他2周,然後再約他一起出來打球,一般而言,客戶自然就答應了。
如同泡妞,菜鳥見個女人就請吃飯,結果往往請不到,請不出,但老手,總是今天展示在那個有名的地方旅遊吃了一頓美味,明天又在那個朋友那自助燒烤,雖然味道不好但體驗難得,如此10天8天的吊著,老手再約,一般女生就會應約。
原理無非是:
1:你不主動約他,顯示你對她低興趣,給了她安全感。
2:你又展示你每次出去都是一個有趣的經歷和體驗,這就形成了誘惑。
即安全又有誘惑,一般女生也就半推半就了
閱讀更多 業來業往 的文章