這個世界上有好人和壞人，這是人心的單純。但大多是有好的壞人和壞的好人，這才是人性的複雜。

有人說：好人基本上搞不好人際關係。能搞好人際關係的，基本都不能算的上是好人，因此好人很難成事。搞關係的本質其實是與人性鬥爭，而無關智商。我曾見過一個工程師能把船拆了重裝，一個大學老師拿過若干科研獎項，可是他們就是搞不定人性，不懂得如何與人搞關係。

請點擊此胡宗憲（1512年11月4日—1565年11月25日），字汝貞，號梅林。祖籍安徽績溪，家族世

搞關係的本質其實是與人性鬥爭，而無關智商

今天的主人公叫胡宗憲，一個壞的好人。胡宗憲有多壞？他是嚴嵩的門徒，屬於典型的奸黨。胡宗憲能上位則是因為傍上了嚴嵩的乾兒子趙文華，所以他才有登上歷史舞臺的機會。

胡宗憲本來只是個七品小官，直到有一次嚴嵩的乾兒子趙文華巡視浙江，他才有了機會。彼時，浙江總督張經和浙江巡撫李天寵都不買趙文華的帳。原因很簡單，他們看不慣狗仗人勢的趙文華整天指手畫腳，牛逼哄哄的樣子。正所謂道不同不相為謀，所以乾脆不搭理他。你在職場上是不是也是這麼幹的？

像趙文華這樣的人，最喜歡的就是被人奉承，諂媚。這樣才能體現出自己的地位和價值。正當趙文華在角落裡品嚐寂寞時，胡宗憲出現了。與其他同事不同，胡宗憲對趙大人諂媚有加，一頭就扎進了趙文華的懷抱。

在人生的旅途上，我們總會遇到各種選擇，你可以選擇道德，也可以選擇利益。胡宗憲選擇了後者，他為了上位不擇手段。職場本來就是權力的遊戲，本來就是金錢關係的買賣而已。所以他必須抓住趙文華往上爬。

在職場上，一個蘿蔔一個坑，只有拱掉前面的蘿蔔，後面的蘿蔔才有機會佔坑。胡宗憲需要的坑被張經佔著。所以胡宗憲必須要利用趙文華拱掉他們。為什麼趙文華會聽話呢？因為張經和李天寵是徐階的人。

請點擊此張經（1492年—1555年10月29日），字廷彝，號半洲，福建候官縣（今福建福州）洪塘鄉人

張經是地地道道的好人，人品好，能力強。可是他卻陷入了一個怪圈：好人總不是經不住壞人的算計。

所謂人脈本來就是相互利用的關係

胡宗憲的後臺是趙文華，趙文華的後臺是嚴嵩。你以為趙文華和胡宗憲能走到一起只是偶然嗎？

很顯然，實際上是嚴嵩想插一腳浙江的勢力，所以他委任趙文華在浙江扶植黨羽，同時撈政治資本。說白了吧，趙文華到浙江就是鍍金的，所以他的工作一共有兩個，一是撈軍功，二是找同黨。很顯然胡宗憲參悟出來了，這就叫悟性。

那一年張經的抗倭事業取得了巨大成效，打了石塘灣大捷，這是大明與倭寇比劃多年中唯一一次大捷。根據劇情，你是不是以為張經要升職加薪、登上人生巔峰了？

在大明公司裡有三大定律：

第一條：做的好不如說的好，說的好不如巴結的好。

第二條：背景好才是真的好，背影永遠靠不住，

第三條：說你行你就行，說不行就不行，領導喜歡你就行。

是的，抗倭業績的主角是張經，胡宗憲是配角。但是經過趙文華的一通粉飾，傳到嘉靖面前的“真相”是：在趙文華和胡宗憲的英明領導下，成功大敗倭寇，成果顯著。而投機分子張經妄圖篡奪功勞，實在居心大大的壞。

嘉靖皇帝問嚴嵩：“愛卿，你意下如何？”

嚴嵩說：“回陛下的話，徐階、李本江是浙江人，都說張經養寇不戰。趙文華、胡宗憲合謀進剿敵寇，張經是冒他們的功。”站旁邊的徐階屁都不敢放，因為彼時嚴嵩是首輔，官大一級壓死人。

結果是，嘉靖大怒，張經即被殺。史書用四個字形容：天下冤之。

現在明白了嗎？大哥打架，小弟遭殃。張經是徐階的人，所以他的努力反而給別人做了嫁衣裳。在職場上很多人因為站錯了隊，雖然做出了成績，但是最終還是成為了炮灰，這種事情屢見不鮮。很多企業的上層為了控制權力，往往會栽培黨羽，排除異己，這本身就是派系之間的權力遊戲。

權謀的關鍵就是捨得，先舍後得

胡宗憲為什麼要抗倭？因為抗倭不僅能升官，還能為民除害，獲得榮譽。記住，如果能當好人，沒人想做壞人。

於是胡宗憲和倭寇的博弈開始了。要想幹掉一個壞人，必須要學會比壞人更壞。關於使壞，胡宗憲很擅長，他更擅長和倭寇搞關係。

他的第一個對手是，海賊王汪直。江湖人送外號“老船主”，日本各藩看見汪船長比看見親爹還親，因為汪直有他們想要的東西。

那麼如何搞定這個海賊王呢？標準答案是：詔安。有人恐怕不高興了，為什麼不讓中原劍客去蕩平日本武士呢？原因很簡單，因為胡宗憲是那種很不能打的人，否則也就沒戚繼光啥事了。

那胡宗憲擅長什麼呢？兩個字：權謀。我們知道權謀的關鍵就是捨得，先舍後得。對待海盜汪直，胡宗憲居然跟他攀親戚來了。順帶還放了汪直妻兒老小，甚至還重用了汪直的養子汪誢，讓他帶兵去抗擊倭寇。

薑還是老的辣，這招不服不行。拉攏一派打擊一派，讓倭寇內部陷入內鬥、相互糾纏。什麼叫手段，這就是！

汪誢覺得打倭寇還不過癮，在胡宗憲愛的感召下，他居然出賣了小兄弟徐海。把徐海最近要有大動作的消息告訴了胡宗憲。

是的，穩住了汪直後，胡宗憲開始逐個擊破，目標就是徐海。

徐海和兄弟陳東帶著倭寇分兩路上岸，胡宗憲分別圍剿。本來是十拿九穩的，可是胡宗憲是那種很不能打的那種。既然武的不行，那就來文的。不過胡宗憲的玩法很高級：囚徒困境。這裡面有兩個囚徒：徐海和他的兄弟陳東。

1、告知徐海，汪直要投降。你知道徐海的反應嗎？海驚曰：“老船主亦降乎？”

2、對徐海說：“你兄弟陳東已經投降了，你投降就放了你。”

3、對陳東說：“你兄弟徐海已經投降了，你投降就放了你。”

結果是徐海和陳東互相猜疑，大罵對方一句“臭不要臉”，就撤退走了。接著胡宗憲就慫恿徐海說:“如果你能把你的兄弟陳東和麻葉綁來，到時候我跟朝廷稟奏，讓你世襲的軍功爵位。”結果徐海還真把自己的兄弟麻葉給綁來了。

腦子這東西，胡宗憲有,徐海真沒有。他哪裡會知道，胡大人私下裡親手幫麻葉鬆綁，條件是寫信給陳東，讓他幹掉徐海，隨即把信洩露給徐海。而此時王翠翹在一旁慫恿徐海，幹掉陳東。

結果你懂的，鷸蚌相爭漁翁得利。這是一盤高智商的棋局，每一個人都是胡宗憲手中的棋子。完敗的徐海跪在胡宗憲面前，胡宗憲像教父一樣用手拍拍他的頭頂。史料記載：海叩首伏罪，宗憲摩海頂。胡宗憲也依然不會放過他。

“徐海，我是官，你是賊，我們不是一路的。”

幾天後，徐海走投無路，投海而死。

徐海覆滅。

一個真正的精明人，不僅要會做事，還要會搞關係

人性吶，就是這麼複雜。不管你怎麼做，怎麼演，你在不同人的眼裡就是不同的模樣。哪有什麼是非，只有立場。

在大明，做出功勞未必是件好事，張經如此，王陽明也是如此，而胡宗憲也是如此。後臺倒了，威信沒了，倭寇來了。胡宗憲，你認輸吧。

認輸？這次我要搞定的是老闆嘉靖。關於搞關係鬼谷子說：或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。胡宗憲與趙文華的關係就叫“或結以黨友”，那麼他如何與嘉靖皇帝結交呢？很多夥伴們說學鬼谷子，不知道怎麼用，甚至有人覺得沒用。

我們知道，嘉靖是皇帝但他也是人，是人就中有需求。他不缺錢、不缺女人。那他缺什麼呢？

至於你知不知道你的領導想什麼，反正胡宗憲是知道了。史料記載：思自媚於上，會得白鹿於舟山，獻之，帝大悅。嘉靖喜歡修仙，而白鹿則是代表祥瑞。

看見這兒一個寶貝兒，可把嘉靖給開心壞了。接著胡宗憲有送了一隻，嘉靖皇帝樂壞了。

“看來小胡還是蠻會辦事的嘛。”

嘉靖皇帝收了禮還是說話算話的，面對著群臣對胡宗憲的彈劾，他硬是沒動胡宗憲。胡宗憲為了獲得嘉靖皇帝的賞識，不斷送東西，史料記載：復獻白龜二、五色芝五。嘉靖皇帝開心的屁顛屁顛的。

老闆很夠意思，收了好處就辦事。不久胡宗憲被加封為太子太保。關係有時候就是這麼重要。

所謂關係就是相互利用，各取所需

七宗憲到底是個什麼人呢？可以負責任的告訴你，他是個善於搞關係的人。史書記載：宗憲多權術，因文華結嚴嵩父子，歲遺金帛子女珍奇淫巧無數。古人評價胡宗憲是個權謀大師，因此很會搞關係。

所謂關係就是相互利用，各取所需。這個世界上有道德的人，但更多的是三俗的俗人，所以他送錢，送美女，送玉器，正因如此他才能得到嚴家的支持。

可是，胡宗憲到底是不是嚴嵩的人呢？

答案是：不是，而且這是嘉靖皇帝親口說的。史書記載帝曰：“宗憲非嵩黨”。為何嘉靖要這麼說呢？因為他被胡宗憲收買了，就如嘉靖說的那樣：“自累獻祥瑞，為群邪所疾”，人家老闆說的很明確，胡宗憲是因為獻寶貝，所以招人嫉恨的。要是幹掉胡宗憲，以後誰還給我送好處呢？

現在你明白了嗎？胡宗憲的殺手鐧其實就是“連橫”，與上級結盟，讓強者成為自己的背景。

職場本身就是一樁買賣，其實就是價值交換

本來故事就應該這麼結束了，胡宗憲會把自己的人生演繹成喜劇嗎？

世無常貴，事無常師，這個世界上沒有永恆的富貴，也沒有固定的法則。萬事萬物都在不停的變化發展，自古風水輪流轉。嚴嵩倒臺，徐階上位了。正所謂“樹欲靜而風不止”，胡宗憲想全身而退，可是出來混，總是要還的。

嘉靖四十四年三月，徐階指使言官彈劾胡宗憲，理由是胡宗憲暗通嚴世番假擬聖旨。這次就是老天爺也救不了胡宗憲了。很顯然，徐階是要把胡宗憲往死裡整。

在獄中，胡宗憲上書洋洋萬言的《辯誣疏》為自己進行辯解。可是結果如同石沉大海。胡宗憲徹底絕望了，寫下“寶劍埋冤獄，忠魂繞白雲”的詩句後，自殺身亡，時年五十四歲。

胡宗憲到底是一個什麼樣的人？一個為達目標不擇手段的人。他曾奇謀安天下，他曾巴結趙文華，投靠嚴嵩，獻媚皇上，他曾起用戚繼光，他曾重用徐渭，他真誠，又貪詐。

解讀胡宗憲，我們應該摒棄非黑即白的傳統思維，覺得這個世界上不是好人就是壞人，不是君子就是小人。可是，你是君子嗎？

生而為人，我們面對紛繁複雜的世界，總要做自己不願意做的事情。作為一個一無所有的小人物，沒權沒錢沒背景，碌碌無為的平凡本來就是我們的命運。

可是我們又何嘗甘心平凡？所以你必須要學會連橫搞關係，選擇自己的立場，找到自己的靠山。只有在“背景”的庇護下，才能達到自己的目的。

無論是職場、還是官場，這些場所都是權力的集合地，只要你身在其中，你就會遇到形形色色的人，有好人有壞人，有君子有小人。千萬不要覺得不公平，也不要刻意的躲避，要知道職場中、官場中到處都是這樣的人，排斥這些人不僅沒有好處，反而是壞處一大堆，你改變不了現實不如接受現實，學會利用他們，讓他們成為你成長的階梯，這才是正確的相處之道。

當有一天你能包容別人，懂得建立你的關係網時，你才會真正的明白鬼谷子的真諦。職場本身就是一樁買賣，其實就是價值交換。所謂職場，就是一群沒有背景的人努力給自己拼背出景！

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