買房本不需要置業顧問

買房本不需要置業顧問

一般新房售樓處的銷售員習慣稱自己為置業顧問。

他們喜歡印一張名片,寫上某某樓盤,置業顧問某某某,聯繫電話XXXXXX。

如果認真起來的話,這種叫法其實並不嚴謹。

請問是誰在置業,當然是購房者。置業顧問按理來說應該是購房者買房的顧問,為購房者的切身利益負責。

可事實是所謂的置業顧問是服務於開發商的,從開發商那裡拿到工資和佣金。

我們單看置業顧問的字面意義和他的傳統叫法還是有很大的分歧的。

另外隨著最近新房市場的持續走熱,據說現在置業顧問的服務水平也是持續下降。

一般就是進入案場之後隨便領你看看,總是一副你愛買不買,那是你的事,我很忙,沒空在你一個人身上多浪費時間的態度。

於是,我們就不得不考慮我們是不是真的需要一個所謂的顧問。

之前三、四線城市新房市場銷售情況不太好的時候,置業顧問們還都能端茶倒水,迎來送往,什麼100個優勢、200個賣點的說的天花亂墜。現在竟然連顧客就是上帝都給忘了,看來真的是行市看漲啊!

那我們現在來回顧一下傳統的置業顧問一般能給我們普通的購房者提供哪些服務呢。

一般就是小區概況,戶型介紹的解說。帶領你看房,幫你進行選房決策,幫你簽訂合同,辦理貸款。我們真正需要的服務差不多也就這些。

恕我直言,這些服務還真到不了顧問的程度。作為顧問你必須要對客戶的資產的保值、增值負責。現在所謂的置業顧問只能給你提供一家樓盤房源信息,單一房源很難保證購房者買到真正物有所值的房子。並且他們是從開發商那獲得抽成,說話做事很難做到客觀。所以我說,置業顧問一詞名不符實。

現如今互聯網信息飛速傳遞,個人購房者能夠掌握越來越多的信息,而且每個人又都很有自己的主見,顧問,可能真的不太需要。還是在下定以後多提供一些手續性的服務吧。

買房本不需要置業顧問


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