電話約見的特點是——速度快、靈活方便，是房產銷售約見客戶的主要方式。但房產銷售在運用電話約見時，要講究技巧，比如談話要簡明、精練，語調平穩，用詞貼切，心平氣和，特別是客戶不願接見時不可強求。
1、直接進入主題
電話約見要直接進入主題，自報家門後，馬上就談約見話題。預約客戶約時間點，預約業主約時間段。
2、關心有加
房產銷售必須以客戶利益為基準，使自己的約見符合對方的需求，這種對客戶利益的關心自然會得到客戶的感激與回報，使之從內心樂意接受約見要求。
比如新出的稀缺房源，降價的筍盤，認籌降價等，都是很好的客戶利益需求。
3、問題明瞭
房產銷售約見時說理要充分，約日期時要符合“兩選一”的約見原則，又給對方考慮的餘地。對方接到這類電話預約，問題明瞭，要求約見的理由充分，通常是會同意看房的。
4、及時跟進
您好，上星期我公司寄去的一份房產廣告宣傳資料收到了嗎？看了以後，您對這個樓盤有什麼意見？”
通常來說，對方接到銷售員的這種電話，或多或少會有一番自己的建議與看法。此時，聰明的銷售員會立即提出約見要求，以便聽取客戶對所銷售房產的意見，屆時他親自上門向客戶講解推薦，一筆生意可能就會很快談成。
5、細緻周到
XX先生，您好，我是××公司的銷售員。昨天您和太太一道來我們公司看房子，最後你們決定要等過了聖誕節再購買。現在剛巧有個好機會，從下週開始我公司開展促銷活動，不僅每套房子的價格可以優惠，而且還送2年的物業管理費，我想你們不會錯過這個絕好機會吧？因此，我建議您還是趕快購買，最好在明天上午前來選購，屆時我會在那裡恭候您的。
銷售員的此番言語，肯定能打動客戶的心，早買早用，又能享受優惠價格和優質服務，何樂而不為呢？銷售員為客戶的利益想得如此周到，而且親切有禮，客戶遇到如此約請，通常都會從百忙之中抽出時間，欣然前往赴約洽商。
總而言之，掌握一些電話約見技巧是必要的，這可以避免白跑一趟，對提高工作效率有很大的幫助。
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