月薪3萬以上的信貸員那麼多，為什麼從來沒有你？
你有好好想過為什麼自己收入達不到三萬以上嗎？
你和月薪三萬以上的頂尖信貸員的差距到底在哪？
01
沒落的銷售冠軍
我之前認識平安普惠的一個信貸員，2013年的時候他在深圳平安普惠一家分公司上班，業績做的很牛逼，經常霸佔分公司的銷售冠軍，最牛逼的一次是做到整個深圳市的月度銷冠。
到了2014年的這個哥們因為業績突出升任團隊長，帶著8個業務員，奇怪的是自從他當上團隊長之後，不僅自己的業績大幅降低，這個團隊的業績也是上不去，很多時候都是排分公司的末尾。
後來我們機會跟他們的一個隊員聊天，從中知道，這個哥們自從帶隊之後一直很固執，一年多的時間一直在用他以前那種展業方式， 最令人驚訝的是，一套話術他竟然用了2年多，從來沒有改變過！
他一直認為，他以前能取得那好的成績，他的方法肯定是沒有問題，但是事實是他很多方法已經過時。
02
不學習，你永遠成不了氣候
上面我你們所說的這個銷冠，我們不否認在特定的時間段，他的展業方法是可行的，但是隨著環境的變化，客戶的認識，獲取信息的渠道，客戶的想法和選擇都變得多樣化，如果不做改變，那你永遠沒法做得更好。
因為很多展業的方法已經過時，比如發傳單，以前確實很有幫助，但是現在你敢說這種方法很有效嗎？還有電話銷售，在面臨越來越嚴的監管，你敢保證你的電銷獲客能高枕無憂？
所以，任何時候不要站在過去的功勞簿上不思進取，只有不斷的學習新知識，新方法， 不斷的擴寬自己的視野，你才能走得比別人更遠。
03
你和月薪3萬信貸員相差的不是客戶，而是學習的態度
低收入的信貸員都有一些特點：
一是比較懶，不思進取；
二是執行力比較差，說過的話，做過的計劃，轉身就忘記了；
三是不懂學習，很多低收入的信貸員基本是看到別人做得好就直接模仿他們的展業方法， 很少直接主動去學習去總結。
相反，哪些高收入的信貸員都有很鮮明的特點：
一是有強烈的進取心，賺錢的慾望很強，也很不安分；
二是他們的有超強的執行力，想做的事情，不管效果怎樣他們都會先去試一試，然後在不斷的試錯當中總結出最有效的方法；
最後，他們都有一個共同特點，那就是特別愛學習，而且學習的東西很多，涉及的面也很廣，不僅學習貸款有關的知識，還學習其他和貸款不相關的知識。
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